创新营销渠道（碧桂园年终大促提前锁定全年业绩）

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2020行将步入尾声，各大房企也加紧推货释放利好。碧桂园集团就以“碧桂园超级感恩季”为主题，在2020年11月27日-2020年12月31日期间，推出“万套特价房7折起”优惠购房促销活动，活动范围涵盖全国近140个城市县镇426个项目约72000套房源。客户可通过凤凰云线上购房平台、碧桂园天猫旗舰店参与本次活动。

创新营销形式

去年底，一场突如其来的疫情，打乱了所有人的步伐。由于新冠肺炎疫情的发展，房地产行业也发生了很多变化。各地售楼处在春节期间关门，各大房企的销售业绩受到明显影响，这对房企的反应速度和意识提出极大考验。

越是市场困难的时期，越是考验企业的生存能力。

早在去年6月，碧桂园就强势杀入房地产平台市场，推出了凤凰云小程序，整合线上自销资源，完成了从看房、选房、预付定金、签约到完成交易最后一步的闭环，迈出了自建互联网私域营销的第一步。这一先发优势也让凤凰云在疫情这一特殊时刻成为了碧桂园数字化营销的一大利器。截止今年11月，凤凰云累计访问量达5.8亿人次。

今年以来，碧桂园继续积极创新营销新形式。碧桂园推出“55购房节”，总部+7个区域连线+30个区域分会场在短视频平台同时举办大规模直播活动。2小时里，主会场观看人数达到了670万，连同29个分会场合计观看人数近800万；这次直播收获总音浪478万，登录抖音直播小时榜第一名，认购总额突破25个亿。

今年6月，碧桂园又率先在天猫好房平台开设碧桂园官方旗舰店，为房企首例。

如今，碧桂园又在凤凰云线上购房平台和碧桂园天猫旗舰店同步开展年终大促，上架万套年终特惠房源。

据介绍，在此次“万套特价房7折起”优惠购房促销活动，碧桂园共为购房者准备了上百亿的购房优惠，活动范围涵盖全国近140个城市县镇426个项目约72000套房源，涵盖住宅、商铺、不限购及文旅项目。

客户可通过凤凰云线上购房平台和碧桂园天猫旗舰店参与年终特惠购房盛典。除万套特惠房源外，凤凰云平台在活动期间还设置有限时瓜分百万物业费、百万礼品大抽奖、 2万元华为智慧锦鲤礼包等活动；而除了天猫官方双12福利外，客户在碧桂园天猫官方旗舰店还可通过12.12元最高抵扣总房款20万、全国特惠房源限时秒杀等。

投资管理精细化

政府不断重申“房住不炒”，对房地产行业以稳为主的态度基本不变。而房企在资金受限的情况下，对战略城市的布局、投资项目的选择成为重中之重。

因此，在积极创新营销形式的同时，碧桂园近年来也在不断提升投资的精细化管理水平。

今年上半年，按碧桂园项目所在地来分，位于一二线和位于三四线销售金额比例为39:61。从三四线项目投资转化情况看，截至2020年6月底，碧桂园三四线城市项目获取18个月后的投资转化率为1.28，相较同行一二线城市项目0.73左右的投资转化率，表现更优。

值得一提的是，通过精确监控每个特定城市四类库存（有预售证未售面积、在建未有预售证面积、拿地未开工面积、未来12个月计划供地面积）、月均销售面积和平均开盘时间等指标，碧桂园将目标城市或区域的供需情况按照库存短缺、库存合理、供应过量进行动态分类，并在此基础上对目标城市或区域做出积极进入、机会进入、暂不进入的投资决策。目前，碧桂园已进驻的三四线城市中，85%的城市处于库存短缺或合理状态，对应三四线城市权益货值的84%。

2020年上半年，碧桂园的销售情况也佐证了三四线城市的比较优势：三四线除疫情影响较为严重的2月份外，其他月份都实现同比增长。三四线城市销售额自3月起平均每月同比上升11%，明显优于一二线城市单月销售同比变化水平，反弹更明显。反观一二线，则出现不同程度同比下降。

下半年以来，为保障规模的可持续发展，碧桂园也在不断扩大土储。据亿翰智库数据显示，今年1-11月，碧桂园的累计新增货值已经达到了5511.7亿元。

业绩已超去年同期

有赖于精准的布局和积极开辟全新营销渠道，碧桂园的销售情况在疫情之后很快恢复了过来。

数据显示，除一二月受到疫情影响而出现单月同比下跌之外，碧桂园权益销售金额自3月起已连续5个月实现同比增长，其中，7月份权益销售额542.8亿元，同比增长27.52%。

在亿翰智库最新公布的《2020年1-11月中国典型房企销售金额TOP200》和《2020年1-11月中国典型房企销售面积TOP200》中显示，碧桂园以7703亿元的全口径销售金额和9101.4万平方米的销售面积双双居首，已经超过了去年的同期水平。

可以预见，在这一波年终大促之后，碧桂园2020年全年的业绩值得期待。

来源： 东地产

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文章来源:东地产

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