你每天都吃的早餐店(竟然这么赚钱)
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最近,生鲜电商巨头叮咚买菜,也开始搞事情了。
在上海浦东,它们一口气开了三家早餐店——“叮咚早上好”。
不过呢,这个项目还在内测阶段,这三家店,都开在了它们自家的园区。
其他生鲜企业,在社区团购上开启“亏钱大战”时,叮咚悄咪咪地,把目光瞄准了早餐店。
跨界开早餐店,意欲何为?
当然是有钱赚啦!你可以不做饭,但打工人一定要吃早餐!
像KFC、麦当劳,也是牢牢盯着这部分蛋糕。
今天呢,蜂小参就带大家,凌晨到访早餐店,
毕竟...他们每天起这么早,不多挣点钱,说不过去吧~
走!
早餐店的关键:
成本、出品和流量
之前的收纳师,宠物善后师,我们都是一个观察者的角色。今天呢,我们要来当一回参与者,蜂姐亲自上场!
我们进到地铁站附近,一家品牌包点早餐店。才4点多,包点师傅,就已经开始捏面团干活了。
师傅说,干他们这个行当的,三点多起来是常态了。
好家伙,这就让我对象干这个!总是半夜爬起来看球,吵死人了哈哈哈……
打住!
下面进入实操环节:捏包子!
蜂姐我之前,可是也在朋友店里做过蛋糕的,捏个包子,不在话下!
可是没想到,下一秒就打脸了。
一个是捏出来的手感不对,没弹性;后面收尾的时候,馅料又绷不住了……好难!
如果是亲自上手,需要培训一段时间,才能保证出品和速度。
很多店为了控制成本,往往是1个面点老师傅,带1个学徒这样的配置,再带1个售卖员这样的。
虽说是早餐店,但这家店,一般会从早上6点,营业到晚上8点。
主要的收入呢,还是来自上午。接近80%的营业额,都集中在7点到11点之间。
相比于叮咚买菜早餐店,使用“预制菜”,他们家的餐品,基本上都是现做现卖,这样可以最大程度保持新鲜。
早高峰的时间段,也会有一些半成品,一般不超过20%。一天下来,要卖上千个包子。
包子的毛利率呢,一般控制在50%左右。而像豆浆这些,就会再高上一截。
而这家店一天的营业额,一般在四千块钱以上(综合周末一起)。扣除房租水电和人力成本,大家可以算算,有没有钱可以赚。
老板谦虚说不赚钱,蜂姐我这边算了下,老板自己不出力,两三万块还是有的。
在问道开店的预算时,老板说在深圳,这样一间小门面,也要差不多20万块钱。
这个门槛还是不低的,不过三线以下城市,可以十多万就搞定。
大头就是房租、装修、加盟费和人工了,还有设备和第一批的材料钱。
老板合作的三津汤包,加盟费是2万块,但性质上类似于“押金”,因为如果你不开了,这笔钱是会退给你的。
在被问到什么最重要时,老板表示,选址是开店最关键的环节。
基本上,在盘下一个店面之前,得在路口蹲上一个星期。
观察精确到分钟计的人流量,来对营业额和回本周期,做一个预估。
早餐店,看起来技术门槛低,但还是非常吃“流量”的。
早餐店的趋势:
从大杂烩到单品店
从跟专业人士的交流中,我们也了解到,现在的趋势,是做“单品店”。
过去那种什么都卖的早餐店,现在越开越少了。
它们确实是“有情怀”,有过去生活的“记忆点”,但是——人效和坪效太低,越来越难赚钱了!
确实,蜂姐老家那边的早餐店也是这样,最后只能靠涨价……可是价上去了,量又下来了。
所以啊,开早餐店也不是件容易的事。
可不要脑袋一热,就匆匆忙忙下决定。
从老板那里得知,很多自主开店的朋友,为了保证销量,什么都卖。
店里没有一样主打的,有什么就卖什么,没有特色和记忆点,最后生意越做越差……
于是这两年,单品店模式,开始崛起了。
单品店并不是只卖一种产品,而是主打一种餐品,用其他一些餐品来作为补充。
这种模式,其实非常适合早餐店。
从消费者角度,对早餐都表现出耐受时间短、客单价低的特点。
大家想的是,上一秒刚付了钱,下一秒我就能把早餐给拿了。
过多的单品,不仅会影响消费者的决策,而且会延长出品时间和品质,拉低高峰期的营业额。
这在运营效率和成本上,都是很不利的。
而主打少数单品,后厨只要把制作流程标准化了,味道就能保持70-80分的出品效果,运营起来就简单多了。
餐饮店要想赚钱,成本的控制是非常关键的。
而人工,是成本环节当中比例很高的。在餐饮业里,食材成本上涨的影响,是远小于人力成本的上涨的。
很多店铺为了增加利润,就是靠压缩人力成本来实现。
新手避坑指南
最后再说几点注意~
1)选址!选址!选址!
重要的事情说三遍,在哪选址,比你卖什么品类更重要。
因为早餐店的营业时间很短,选址的好坏,决定了店铺的生死存亡。
可以选:
a.人流量大的交通要点
地铁站、公交站、甚至火车站,都是非常合适的选址地点。
b.紧邻大型居住社区
上班族、学生、出门买菜的老人、家庭主妇等,可以覆盖相对更长的时间段,和更多类型的人群。
c.医院、菜市场附近
这部分区域,早上的人流量也是非常充足的。
2)软件支出也不是小数目
这部分,主要包括:牌照证件的申报、人工支出、食材费用、还有流动资金。
牌照证件的申报和流动资金,视投资者具体情况而定,一般不少于一万元,才可保证小店的经营正常。
开店前期的食材准备,对于新手来说也常常犯错。
比如食材积压变质,囤货太多,都会影响出品的成本和质量,对运营造成影响。
3)初次尝试,不如接手旧店
很多新手投资餐饮,往往在很多细节上无法兼顾,导致在店铺运作时连连出错。
花了冤枉钱事小,还会影响消费者对店铺的印象。
所以,在这种情况下,新手可考虑接手旧店,比自己从头搭建更安全。END.
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