营销战略堪称一绝 把一瓶水卖出了情怀（农夫山泉是如何做到的）

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农夫山泉大家都很熟悉，虽然是只是一瓶矿泉水，但是却在宣传设计上抓住了人心。农夫山泉2017年的营收就高达162.5亿元，净利润为33.69亿元。很多公司在发展壮大之后都会想到上市，凭借资本的力量让公司更快地发展，但是农夫山泉却一直没有上市。

早在2000年的时候，就有农夫山泉要上市的消息传出来，但是农夫山泉公司一直表示没有上市计划。虽然一直没有上市，但是农夫山泉一直在接受上市辅导，算到2018年8月份，农夫山泉已经进行了27次的上市辅导。不过农夫山泉现在已经终止了上市辅导，彻底掐灭了农夫山泉上市的消息。农夫山泉接受了十年的上市辅导，却坚持不上市也是让人摸不着头脑。至于原因农夫山泉此前有过回应：因为十几年前的上市辅导费用不高。农夫山泉董事长钟睒睒也曾亲口说过，“资本市场讲究需求与被需求，但农夫山泉现在没需求，因此不需要上市。”

提到农夫山泉大家都十分熟悉，但是其创始人钟睒睒却是个十分低调的人。

钟睒睒小学没有毕业，十几岁的时候就在村里当水泥工。不过钟睒睒并不甘心碌碌无为地过日子，所以他后来又跑去参加高考了。但是现实是残酷的，小学没毕业的钟睒睒，参加了两次高考都失败了。不过付出还是有回报的，他后来拿到了电视大学的毕业文凭。凭着这个学历，钟睒睒进入到了《浙江日报》工作。而在报社工作的这几年给钟睒睒的商业生涯打下了很好的基础。因为在这里他采访了几百个企业家，为自己的发展结下了良好的关系网。

后来钟睒睒决定下海经商，那时候的他很看好海南特区，于是奔赴海南寻求创业机会。创业之初的钟睒睒种过蘑菇也养过对虾，但是都失败了。虽然创业艰难，但是钟睒睒还是坚持了下来。1993年创办了养生堂有限公司，主打养生龟鳖丸。那时候中国的经济开始飞速发展，大家对于生活品质有了新的追求。于是保健品开始火爆起来，钟睒睒的龟鳖丸让他轻松赚到了千万收入。1996年钟睒睒创办了千岛湖养生堂饮用水有限公司，2001年的时候改名为农夫山泉股份有限公司。农夫山泉凭借着出色的营销，很快就成为了畅销的饮用水品牌，打下了坚实的群众基础。

现在的农夫山泉一年的营业额可以轻松超百亿。如此优秀的成绩不免让人好奇：农夫山泉究竟是通过什么营销手段把水的生意做得那么大？

我们都知道广告的传播作用对产品的销量是有重要影响的，因此很多厂家每年都要花大把的钱在广告上。农夫山泉也不例外，并且农夫山泉的广告语设计的很好，朗朗上口又深入人心。随着经济的发展，大家的消费理念也在发生着变化，对品质的要求越来越高。而农夫山泉也抓住了这一点，主打健康无污染的特点，抓住了消费者的心理需求。小小的文案潜藏着农夫山泉的品牌信念，构成了基础的销售战略框架。

除了广告语，农夫山泉的设计也一直很有创意。农夫山泉和旗下的其他饮料在包装上都费了一番功夫，整体设计都很清新漂亮，从视觉上吸引人们的消费选择。而农夫山泉也被大家戏称为被卖水耽误的“广告公司”。为了打造高级感，农夫山泉高端水包装由英国设计工作室Horse设计，还因此荣获设计界的奥斯卡：Pentawards铂金奖。除此之外农夫山泉还会在新年的时候推出生肖纪念款的高端水，并且都是只送不卖，赚足了消费者的眼球。

从2013年开始，除了产品和营销，农夫山泉开始重新定义品牌的内涵，在产品中融入了情怀。在那段时间，农夫山泉打出了很多有情怀的宣传片。并且农夫山泉还推出了免费跳过广告的新形势。农夫山泉投放的视频广告，观众可以自由地选择看完或者直接跳过。这波操作的效果出乎意料的好，因为直接跳过的人只有30%，大部分人还是看完了农夫山泉的广告。

虽然现在农夫山泉的水做的很成功，但是过程并不是一帆风顺的。最终能摆脱危机的影响，把农夫山泉做成功，钟睒睒这位低调的富豪展示了他出色的经商天分。

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