中国保健酒大王：一瓶不到20元，年营收超百亿，还坚持不上市

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文：秉文

中国作为一个有着几千年“酒文化”的国家，酒这种商品已经渗透到人们日常生活的方方面面。所以中国一直以来都是酒类产品的消费大国，拥有无数“酒友”。在酒类商品市场上，红酒、白酒、啤酒、果酒等等不同品类、不同品牌的酒产品令人眼花缭乱。而随着人们生活水平的提高和消费理念的变化，很多人越来越注重健康。而饮酒这种对健康并没有什么好处的行为自然也要和健康元素相结合。于是，含有对身体健康有益成分的“保健酒”就越来越受酒友的欢迎。

说到国内市场上的保健酒品牌，知名度比较高的有劲酒、椰岛鹿龟酒、茅台白金酒、五粮液黄金酒等等。虽然茅台和五粮液这两个品牌在中国的白酒行业长期占据龙头老大的地位，但从目前保健酒的行情来看，这两个老品牌所占据的市场份额却不及劲酒。据悉，劲酒的年销售额已超过100亿元，居行业首位，而这个保健酒王者每瓶的售价却不足二十元。

劲酒这一品牌面世至今，已经有三十多年的历史了，但劲酒这家酿酒企业却有着六十多年的酿造历史。现在，劲酒每年的销售额都非常惊人，超过了中国许多上市企业。但劲酒至今却还没有上市，也没有上市的考虑，这足以说明其盈利能力是非常强的。据悉，劲酒的年产量为十八万吨左右。

劲酒的掌门人叫吴少勋，他对劲酒的发展壮大起了至关重要的作用，劲酒就是在他的带领下，从一家濒临破产的小工厂变成中国保健酒市场的领导者的。

吴少勋于1956年出生在湖北黄石的一个普通的农村家庭，家里有很多兄弟姐妹。在父亲去世后，吴少勋为了减少家庭负担，很早就离家外出打拼。后来，吴少勋去当了兵。复员后，吴少勋进入一家纺织厂工作，凭借自己的努力，吴少勋逐渐从基层岗位爬升到厂长的位置。

当时，领导看到吴少勋在管理工厂方面能力突出，就决定把他调到一家名叫御品的酒厂当厂长，这家酒厂就是劲酒的前身，但这并不是个好差事。当时，御品酒厂已经濒临破产，负债累累。而且酒企又多，白酒产品同质化程度很高，竞争非常激烈。为了能够从许多酒企中脱颖而出，吴少勋决定采取差异化的道路。他花了很长时间和团队一起开发新产品，后来，他们发现了保健酒的潜力，于是就决定在酒中加入一定配比的中药，使生产出来的酒具有保健的功能。就这样，劲酒就应运而生了。

劲酒一经面世，就受到很多消费者的欢迎和喜爱。而就在大家对劲酒的发展前景充满信心之时，吴少勋做出了一个大胆的决定。他力排众议，把工厂的大部分利润拿出来去做电视广告。当时，还没有哪一家小酒厂敢这么做。然而随着电视的普及，电视广告逐渐成为当时最有效的宣传手段，吴少勋就敏锐地意识到了电视广告的价值。后来，“劲酒虽好，可不要贪杯”的广告语成功使劲酒这个品牌变得家喻户晓。不得不说，吴少勋虽然文化水平不太高，但他的眼界和胆识是非常出众的。

1996年，吴少勋抓住国有企业改制的机遇，成为劲酒的大股东。在吴少勋的带领下，劲酒的销量不断增长，并将产品细分为大、中、小3种包装，获得了巨大的成功，并很快成为中国保健酒行业第一品牌。2008年，劲酒的销售额突破二十四亿元。2012年，其销售额突破五十六亿元。到2017年，劲酒实现销售额近105亿元，成功跻身百亿营收俱乐部，再创历史新高。

而劲酒的业绩之所以能一直保持增势，离不开其对产品品质的严格要求。在这么多年的发展历程中，劲酒一直按照做药的标准来做保健酒。从技术配置到装备、从管理到质量把控，以及工业要求等都十分严格。劲酒的工作人员曾说过，不达标的酒，一滴也不能出厂。另外，

劲酒对生产技术也非常重视。2000年，劲酒成立了技术中心，和北大、武大、中国医药大学等著名高校和科研机构达成合作，在中药质量把控、中药药理等技术领域进行持续不断的研究。

如今，劲酒稳坐中国保健酒市场龙头老大之位，并成为湖北黄石的知名特产。而吴少勋如今也成了身家百亿的成功企业家，但他在生活中却非常低调质朴。和其他富豪一样，吴少勋在功成名就之后也开始关心慈善事业。据悉，除了日常打理公司事宜，吴少勋把很多时间都花在资助贫困学生上。他每年都会拿出上亿元去帮助那些寒门学子，这可能和他本人的经历有关，他体会过贫穷和不能读书的辛酸，所以对那些和他一样出身贫寒的孩子非常上心。这确实值得敬佩。

近年来，随着劲酒的知名度越来越高，市场上假冒劲酒的产品越来越多，这对劲酒公司的声誉产生了很大的影响。而且，随着中国保健酒市场规模的不断扩大，越来越多的酒企参与到这一市场中来，使得竞争越发激烈。上个月，劲酒宣布对价格进行调整。其中，520 ml 35度劲酒的终端零售价不得低于59一瓶，258 ml的不得低于32一瓶， 125 ml的不得低于18元每瓶。对于价格上涨的原因，劲酒的相关工作人员表示，这主要是因为产品改进，所以成本也就相应的增加了。同时，由于近年来药材、包装、物流等成本的增加，劲酒的生产成本也随之提高。所以，为了保证产品品质，不得不对价格做一些调整。在这里，小编推荐一本介绍企业经营的书，感兴趣的读者可以看看哟。

未来，整个保健酒市场的竞争势必会更加激烈。而随着市场的“野蛮式增长”，保健酒产品的质量将会受到极大的考验。而提价后的劲酒能否继续保持增长之势，就让我们拭目以待吧。

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