葡萄免费让你吃 通过前端免费后端收费（农庄老板扭亏为盈）

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大家好，我是《36天快速盈利》的作者蒋昊。今天蒋老师要给大家分享一个重磅干货。这套方案的可行性很高，其中的秘诀并不在营销方案的设计，还是在于对人性，在于对用户心理的把握。

在山东有一个老板，姓郑，承包了一个葡萄园做葡萄种植。前几年，生态旅游特别流行，这位老板就花钱把葡萄园改造成了农庄，以采摘葡萄，吃葡萄，买卖葡萄作为主要项目，又配备了烧烤，住宿等等项目。

其实这种生态旅游农庄很多，大部分都是这种形式，但放眼全中国，大部分的农庄都没什么人气，甚至要赔钱。

造成这种情况的原因是多种多样的。首先，农庄的维护成本很高，尤其是做果园种植的。因为如果你单纯只做种植，你没必要在美观度和舒适度上多做花费。但你现在要做旅游，那你就必须要耗费很大一笔资金来修葺果园，才能让你的旅客有好的体验。

其次，很多农庄老板容易贪大又求全。明明一家专做果蔬采摘和特色餐饮的农庄生意不错，但是很多老板贪心嚼不烂，在农家乐又搞棋牌，茶室，KTV等等，看似多元化发展，实际上增加了风险，分散了有限的资源。

郑老板就是犯了这种错误，因为资金有限，又样样都想参与，反而导致自己资金链断裂。现在农庄只剩葡萄园还有人打理，烧烤架积灰，仅有的几间客房也都落灰了。除了几个朋友，没人愿意来，郑老板几乎快要破产了。

我得知这个情况后，应朋友邀约，帮郑老板出了一招。这一招让郑老板3天就收款139万，盘活了资金链，并且锁定了3500个客户的后续三年消费。下面，我就跟大家分享这套方案的具体操作。

共享农业—葡萄免费吃三年

什么是共享模式？最为人熟知的共享单车，其实就是交纳一定的押金，提供给你单车服务，车用完后押金返还。共享农业是一样的道理。你给一定的押金，我为你提供产品，产品使用完后押金返还。

由于郑老板的葡萄园最初是做种植的，种的是一种叫做阳光玫瑰的葡萄。这种葡萄价格不菲，但味道非常好，吃起来有一股玫瑰花的香味。之前郑老板做农庄，用低价招揽客户，99元一张门票进来无限吃葡萄，结果糟蹋了很多葡萄，不赚反亏。

因此，我让郑老板做了一个3年免费吃葡萄的活动，只限本地。只要你交399元成为农庄会员，你就可以享受三年免费吃葡萄的活动。

1. 第一年你可以享受6斤的阳光玫瑰葡萄。

2. 第二年你可以享受4斤的阳光玫瑰葡萄。

3. 第三年你可以享受2斤的阳光玫瑰葡萄。

这种葡萄市场售价是60元一斤，也就是说你交399元，可以享受720元的葡萄。最重要的是，三年之后，我还把这个会费返还给你。当然，这期间你只要来买葡萄，都是八折优惠。

这个活动在第一次宣发，就吸引了接近3500人参加。3天内，郑老板就收款了139万。

成交客户—产品信任背书

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