年轻人不爱喝白酒 为何江小白却能站稳市场（三大法则是关键）

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中国人对酒有着很深的情感，古代诗词中”何以解忧，唯有杜康“。古人在不得志的时候，总是会痛饮三百杯来解心中的烦闷。在现代社会，朋友小聚，家庭聚会，总是要来上一杯，可是白酒甘冽，入口太辣。而且好的白酒价格不菲，年轻人喝上一口便觉得晕头晕脑，所以年轻人都不愿意喝，但是为什么江小白就能走进年轻人的心里呢？

江小白用三大法则来站稳市场，首先从口味来讲，中国的传统酒市场，主要是以酱香型为主的一系列的品牌，比如海内外知名的茅台，郎酒，贵酒等，口感细腻，入口醇厚，清澈透明。

但是江小白是清香型的白酒，这个口味的白酒，口味清香，回味爽口，喝惯了酱香型白酒的人，可能觉得清香的白酒不够入味。但是这个清香型的白酒，正好对了年轻人的胃口，以高粱为酿酒的原料，在结合传统的工艺制作，用缓火慢慢蒸馏，最后掐头去尾，酿出来的酒，度数低而且爽口。而且江小白还适合和其他的饮料一起调配，这也是使得更喜欢喝饮品的年轻人爱上了江小白。

第二大法则就是找准用户的定位，江小白把主要的客户群体定位看追求时尚的文艺青年。以前的传统白酒对于年轻人来说很无感，感觉喝白酒不够时尚，更愿意喝洋酒或者是啤酒。而江小白挖掘了年轻人的心里诉求，把白酒上边印上了文艺感十足的文案，和可爱的卡通形象。这也使得更多的年轻人为此很感兴趣，愿意把江小白上边的文案喝完了发到朋友圈上边，并吐露自己的心声。

所以在江小白这里，白酒不再是一种与年轻人无关的繁重的酒桌文化，现在更是与年轻人相关联，是一种年轻的时尚的饮品。

第三大法则，IP植入营销的手段，定位于年轻人之后，江小白就将大量的营销经费用于微博。在当下年轻人最多的社交平台上，江小白利用大v进行宣传，从而带起了广大的年轻人进行参与。社交平台的传播速度快，成本低，且目标精准。准确的定位使得江小白的深入到了年轻人的心里，在来江小白还与音乐进行碰撞，也让它成功的打入了年轻人的群体。从冠名“布瑞吉”“GAI 爷”的个唱，到“天生之夜”将传统的民乐和电音的融合，都让江小白成功的打入了年轻人这一群体。其次就是广告的植入，从《火锅英雄》和《从你的全世界路过》，再到《深夜食堂》和《柒个我》都能成功植入到影视作品中，并且带来巨大的知名度。

通过这三大法则，江小白从产品再到品牌，来到到年轻人的身边，通过一系列的手段成功的成为了年轻的代名词，把自己的味道打入品牌，成为新一代的记忆。

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