长春中小企业:江小白讲故事营收30亿(你为啥不行)
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作为一个在东北扎根的现代都市人,你可能没有喝过江小白的酒,但你一定听过江小白的文案。
比如“我在杯子里看见你的容颜,却已是匆匆那年”,超过半数的人都会在脑中浮现曾经的那个“她”;还有那句“明天有明天的烦恼,今天有今天的刚好”是否能让你暂放下明天的烦恼,而重视面前的人和手中的酒杯;还有一句“愿十年后,我还给你倒酒,我们还是老友”,是不是会让这次聚会变得伤感,让大家默默地再多喝几杯?
和其它的白酒相比,江小白好喝吗?作为一款标准的清香型高粱酒,它度数较低,口感清冽香甜,对于经常喝酒的人来说会感觉不够劲,但就是因为没有烧喉感,也不上头,所以才更易于被年轻人接受。
而江小白的这个特点,却也正好的契合了白酒针对年轻人的定位——“简单包装、精制佳酿”。你以为江小白卖的是酒吗?不,对于消费者来说,江小白卖的是一个个活生生的故事,这些故事青春,但不非主流,热爱生活,但不热血,很容易引起消费者的共鸣。
就这样,那一年几乎长春所有的饭店都在卖江小白,换句话说,就是那一年,江小白靠讲故事卖了30亿。
再换一个例子,有一位盲人在街上乞讨,他面前的牌子开始写的是“我是瞎子,请帮助我”——几乎没人给钱,后来有人重写了一句“今天如此美好,可惜我看不到”,看到的人几乎都会施以援助——这也是故事的力量。
讲故事,在现在的广告中比比皆是。卖汽车的给你讲故事,一般都是家庭出游的容量和温馨,狂躁越野的性能和舒适,紧急事件的安全和制动。卖房子的给你讲故事,大多也是描绘一个和睦温馨的家用跃层,一个闲适老人的田园别墅,一个交通便利的精英公寓等等等等,当你需要的时候,你的脑海中就会浮现这个故事,还有这些汽车和房产;
你说这些企业是卖产品吗——不,他们和江小白一样,卖的也是故事。
对于刚起步的长春中小企业主来说,你没有百年基业,没有大的品牌支撑,那你还想成功吗?想要在这个产品极大丰富的“超级市场”中,让企业和产品脱颖而出,你也想赚30亿吗?
如果你的答案是肯定的,那么你也必须学会讲故事。那么问题来了,如何针对自己的企业和产品体系,去搭建一个适合自己企业的“故事系统”,整合人才、管理、营销、宣传等各个方面,以促进企业适应现代社会的快速发展,这都需要一个专业的团队针对不同企业的各自情况量身定制。如果您对上面的这个话题感兴趣,欢迎跟帖、私信小编,参与话题讨论,每天精选优质跟帖有惊喜奉上。
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