门店新拓客引流：门店促销 引流方案（门店社群营销 客户裂变）

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蔡学飞表示：“经过2016年以来的发展，中国的白酒结构名酒化进程非常明显，社会消费升级下对白酒品质的需求也愈加明显，在多种因素加持下名酒的抗风险能力有很大提高。”

总的来说，白酒行业呈上升趋势，我国白酒行业18家A股上市公司中，有15家上市公司实现了营业收入正增长。其中，贵州茅台和五粮液2家上市公司的营收规模在500亿元以上。

前几天和茅台酒的一个大区经理交流：我们面对的客户群基本上都是经销商群体，主要做的是OEM、定制以及品牌代理，贴牌商、代理商，当然也有做体验馆的，如何让这些经销商的终端店实现盈利，这是很头疼的一件事情！

我们都知道，经销商加盟我们主要考虑的是什么？一、行业的前景；二、轻松赚钱，持续赚钱。由于今年受疫情的影响，大多数终端店面都受到了很大的影响，生存都比较艰难。

2020年下半年：门店竞争更加激烈

价格战，促销战，赠品战

会一直轮番上阵，猛烈轰炸

2020年门店将是一场没有硝烟的战场

2020年胜者为王，活下来才是硬道理！

我们探讨了终端门店的拓客引流。

新拓客、新方法、新转化、新客单、新复购、新裂变

终端门店客户引流，活动促销策划以及门店产品的陈列等，让我们也体会到了作为终端营销的不易，在我的印象中，销售这个职业我认为都是一通百通的，学会帮我们的经销商分担压力，给经销商终端店提供促销活动方案以及全年度的活动促销策划方案，帮助经销商成功，帮助经销商的客户成功，那我们也就成功了！

首先要解决经销商的思路，让经销商的思路跟着你走，这样在执行的时候才有一定的效率，好的模式才能达到最大的效果。其次，要去教会经销商对酒文化的了解，以及销售话术设计的多元化，这样才是真正解决掉经销商的根本问题！最后，提炼出一些金典案例，让经销商有故事可讲，去解决他们面对终端客户时的所有问题。

如果让经销商掌握这样一套拓客引流的方法，管理起来就非常轻松。

门店新拓客引流流程：

1、拓客引流

2、进店体验

3、销售促单

4、客户购买

5、佳客微信

6、进微信群

7、客户购买

8、客户裂变

如果给他们制定出年度的门店引流活动计划，让他们掌握趋势引流方法；那不仅解决了经销商的短板，而且销量也上来了！双赢！现在的经销商很多不会太会配合厂家去做这种事情，大多数经销商都是想厂家要让他们做活动，不去直接给他们多的返点或者是给他们直接的利益，这个点就比较难了；如果从他们加盟我们的那一刻开始，就能提供一套全年的盈利系统（比如说门店拓客引流体系），就会规避很多问题！

不要再自己摸索，不要再怪老板了，不要再说自己不会了。

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