木桶理论和长板理论（你觉得哪个最适合用在营销学中呢）

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有没有听说过木桶理论？我想大家应该都听说过。举个例子，当一个木桶能够最大量的装多少水，取决于它的短板，这个就是木桶理论。那么这个木桶理论是不适用于营销学中呢？我的答案是，有一个理论比木桶理论要更适用于营销学，那就是长板理论。

专业的细分让我们的企业无法补齐所有的短板，互联网让企业的信息流通的速度加快，都让合作的成本变得越来越低，这个时候与其非得花精力治愈自己的某些短板，不如花同样的时间和精力把自己的优势发挥出来。

案例展示

广东省的中山市有一个智能锁制造公司，公司的老总姓杨，叫杨官贵。这家智能锁公司是上海博览会和印尼博览会主要的供应商。公司2000年创立，专注做智能锁。是中国十大品牌。它的核心竞争力是在智能锁领域拥有核心技术。并且是五大权威部门起草的合作商家之一，他们专注于每一把锁，把每一把锁都打造成爆品。每一把锁说都有六到九种的创新，而且每一把锁都会申请最少三个专利。

看过以上的介绍，你是不是也认为这家智能锁公司非常牛叉。抗风险能力也是很强，但是这个杨总近两年也遇到了危机，因为从三年前的智能锁品牌，中国已经从200个品牌发展成4000个智能锁品牌。给大家举个例子，大家都充过话费送过手机对吧？那么现在三大运营商是充话费送指纹锁。买防盗门送指纹锁等等这还不够，还有互联网的影响下，整个智能锁的商业模式结构已经改变。杨总和及公司的主要股东的战略布局，是想把公司打造成平台。他们现在的业绩，指B端的客户，也就是说酒店，学校，政府和公寓等等这些机构。都在使用他家的智能锁，单酒店就超过了30万。但是只是每一个C端客户不知道而已。所以他们就想走平台模式，打通C端。最主要的是杨总担心的不是同行，而是跨行打劫。也可以说杨总注重的是自己的短板，一心想弥补自己的短板作为未来的商业战略规划。

案例分析

我要和大家说的是，杨总也同样犯了大多数老板们的错误，一心想找到自己的短板进而弥补，但是，木桶理论只适用于管理学，不适合营销学。大家想一下，如果在营销模式中，不发挥自己的长板，老是想着去拿别人的长板和自己的短板相比较，这是不可取的，在营销学当中，我们一定要运用长板理论，也就是把自己的优势发挥到极致。在本案例当中，杨总的长板也就是绝对优势就是他的核心技术，公司2000年成立，专注智能锁已经19年，那么他所需要做的只需要再专注智能锁19年，那么他还是智能锁行业的领先人物。我们可以这么说一下，三大运营商无论是充话费送手机也好，无论是充话费送智能锁也好，那么三大运营商肯定不会去制造手机或生产智能锁。所以。三大运营商根本就不是杨总所担心的那样，是他们的竞争对手，他们在跨行打劫智能锁。他们所需要的只是智能锁而已，自己根本就不会去生产。所以杨总如果想改变他的商业模式结构，那么就只做一点继续专注生产智能锁。

还有他所说的受到互联网的冲击，如果是门店行业受到互联网的直接冲击，这是一个正常的商业交易结构的变革，但是对于制造业而言，无论它怎么变革。都要需要把产品生产出来才可以去卖，所以他所担心的自己受互联网的冲击其实也是一个消极的想法。

未来的商业竞争肯定会越来越残酷，那么我们每一个老板需要做的就是找到自己的绝对优势，把这个绝对优势发展到极致。把自己的长板拉得更长。这样才可以在这个残酷的商业竞争当中生存下去。

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