家喻户晓的减肥保健品 遭遇业绩亏损（如今出售资产自救）

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在这个“流量为王”的时代，具有功能性的快消品，很容易获得市场的亲睐。但是，单纯的依靠广告营销，没有良好的品质支撑，往往只能昙花一现。尤其是保健品企业，更加容易折戟沉舟。如今昔日风光无限的“减肥第一股”，如今已经跌落神坛，深陷业绩瘦身期。

在这个以“瘦”为美的时代，关于减肥的话题，一直备受段子手的调侃。什么三月不减肥，全年徒伤悲、减肥是女人一生的事业、不吃饱，哪有力气减肥等，各式各样的调侃层出不穷。由此可见，减肥市场需求，显然是非常庞大的。有需求自然市场，碧生源应运而生。找准目标人群，经过“烧钱式”的广告营销策略，迅速占据了市场。2010年9月，碧生源在港交所上市，成为“减肥第一股”。

不过，根据碧生源发布的2018年业绩报告，家喻户晓的碧生源，如今有点失宠的迹象。2018年碧生源的营收是3.78亿元，同比下降30.3%，归母净利润亏损0.95亿元，同比下降2432.33%。两大畅销的明星产品“常润茶”和“常菁茶”，收入均大幅下滑，分别下滑了43.8%和22.9%。要知道，碧生源的业绩，主要就是由这两款畅销产品拉升的，甚至凭借着这两款热销的茶剂，创下营业额8.74亿的峰值。

碧生源8.74亿的营业额，可能没有那么惊人。但是，碧生源的毛利，却能够吸引无数的目光。因为毛利达到7.83亿至8亿，换句话说，营业额的9成，都是毛利。如今，畅销的2款产品的业绩，出现大幅度下滑，自然会影响整体的业绩。但是，这两款热销的茶剂，业绩下滑，也属于正常现象。

首先，减肥茶的市场，利润空间大，自然会吸引大量的资本。如此一来，可供消费者选择的产品变多，加剧了行业竞争。而且，消费者正在变得理性，对于保健品产品，不再盲目追逐。所以，市场份额已经发展到了一定的阶段，很难再大幅度上涨。而在激烈的市场竞争中，又业绩下滑的，自然也会有业绩上涨的，只是碧生源的市场份额，由于运营不佳，出现下滑而已。

其次，碧生源的研发力量有点欠缺。市场是不断变化的，没有永恒的王牌产品。而且，碧生源的王牌产品常润茶和常菁茶，并不是自主研发的产品，而是收购而来。当然，不管的是研发，还是收购，对于企业而言，能够创造效益就好。常菁茶的本命是“碧生源减肥茶”，由于违反了保健品产品的名称，不能含有产品功能的规定，于2016年，更名为常菁茶，或许有了陌生感，当年的业绩，亏损了7456.6万元。

碧生源产品的热销，离不开广告营销。而碧生源持续的广告支出，在业绩较好的时期，并不明显。但是，业绩下滑时期，大手笔的广告支出，也成为拖累“业绩的包袱”。碧生源的王牌产品，不再受到市场的亲睐。再加上高昂的广告费用，碧生源的业绩进入瘦身期。

2013年至2015年，为了挽救业绩，碧生源和苹果殊途同归。多次上调了零售价格，弥补业绩。不过，于2016年至2018年，又下调了价格，继续促销活动，刺激消费者的购买力。但是，根据财报来看，似乎并没有太大的起色。当然，碧生源不仅仅是在产品销售上，谋求解决方式，还选择了较为迅速的抛售旗下资产。

2018年12月31日，碧生源将位于北京西四环的碧生源大厦，也是碧生源的总部，作价5.55亿元出售了，用来回笼资金。而卖掉总部的资金，碧生源也了一番规划。1.2亿元用于日常周转，1.5亿用于偿还贷款，剩下的用于派特殊股息，或用于潜在对外投资。除此之外，碧生源还卖掉了北京碧生源食品饮料的全部股份，回笼了7500万。只是，款项分为两次，2018年收到了600万，而剩下的6900万，延期至2019年8月底。

碧生源的卖楼、卖股，虽然并不能从根本解决问题，但是，却令碧生源得到了缓冲期。不过，对于碧生源来说，继续依赖王牌产品常润茶和常菁茶的日子，已经一去不返。想要继续屹立于市场，除了王牌产品，还需要增加新的利润源，不然，依然会令业绩进入瘦身期。对此，你有什么看法呢

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