蜜的外销价格为1斤6元 养蜂人为什么不降价自己卖呢（三个理由）

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蜜的外销价格为1斤6元，养蜂人为什么不降价自己卖呢？三个理由

身为消费者，许多朋友都觉得蜂蜜的价格确实很高，的确也是如此，因为我们购买的蜂蜜，一般都是在过多商家的层层把关之后，才买到的，而真正从养蜂人手中售出的蜂蜜，实际上价格并不高，可以说多数没有超过10元一斤，据海关统计：

四月份，蜂蜜出口额达10989吨，比去年同期减少20.74%，金额1883万美元，比去年同期减少28.57%。日出口量2359吨，比上年减少54.38%；向英国出口3082吨，比上年减少9.05%。

这一数据表明，问题在于，目前我国蜂蜜出口量呈下降趋势，这对我国蜂蜜产量造成的影响不是很大，因为我国的蜂蜜库存不足，而是出口困难。

以上数据是国际上普遍使用的通用数据，以我们习以为常的数据来衡量蜂蜜的价格，我国一般使用的是比较普通的市斤，因此以上数据很多朋友似乎都无法衡量蜂蜜的价格，主要就是不能转换成我们通常使用的计量标准，下面我们就来看看以上这些数据，蜂蜜的价格究竟是多少。

一斤蜂蜜的价钱

事实上，要了解以上价格，通过以上海关总署的统计，我们可以很容易地算出，我们抓住四月的出口总额为10989吨，金额为1883万美元，然后知道1美元相当于6.4元，1吨相当于1000千克，1公斤相当于2斤，很容易就能算出蜂蜜的出口价格。

显而易见，从以上这些数据中我们可以知道，蜂蜜的出口重量应为10989乘以1000千克乘以2=21978000斤；1883万美元=1883乘以10000乘以6.4=120512000元；从这个结果可以知道，一斤蜂蜜要比120512000多花21978000=5.48330148元。

对于许多消费者来说，这是一个难以想象的价格，要知道，蜂蜜可以出口，这样的蜂蜜质量非常高，因为这种蜂蜜不仅要经过我国国家标准的蜂蜜检验，而且还要经过进口国的检测标准，可以说，这种蜂蜜属于国内一等一的上好蜂蜜，而且，这种蜂蜜的价格，国内销售的“白糖蜜”的价格也很高。

既然蜂蜜的出口价格都不到6块钱一斤了，还是已经有收购商转手了，这说明蜂农把蜂蜜卖给收购商的价格要远低于5.48元一斤，我们必须相信收购商不会亏本，既然蜂蜜的价格这么低，养蜂人为什么不把价格降一点，自己卖可能比卖出去还赚钱呢？事实上，这是有原因的。

为何养蜂人不自己卖？

在消费者看来，很多朋友都觉得蜂蜜的价格很高，一般几十、甚至几十、几百块一斤，养蜂人以不到5块钱的价格卖给商家，如果能卖上一打二十块一斤的价钱，岂不成了大买卖？实际上并没有想象的那么简单，原因如下所示。

①养蜂人根本没有时间去卖蜂蜜：养蜂并非是一般的辛苦，养殖中华蜜蜂的话还稍微容易一些，但大量养殖也不容易，如果是养殖意大利蜂，一般都是全家人上阵，所以养蜜蜂其实很辛苦，一般养殖中蜂人是有时间去卖蜂蜜的，但只要养殖中蜂，其实蜂蜜的销售问题不大，而且还能卖个好价，但养蜂有一个问题，那就是产量不高，很多时候根本就没有卖蜂蜜的机会。

假如是意大利蜂，养殖的蜂蜜产量高，但一般都需要追花夺蜜，如果是一家还可以稍微自己卖一部份，如果只卖一部份，基本上只有一部份批量卖给采购者，否则蜜蜂养殖会出现很多问题，最后可能什么都卖，即使卖一部份，一般也是批量稍贵卖一部份，一般批发给一些熟人，价格也不会很高，10元左右一斤左右。

②受教育程度低：现在的年轻养蜂人是越来越少了，过去的那些养蜂人已经变老了，对于蜂族小编熟悉的养蜂人来说，许多是努力教育自己的子女，让自己的子女以后再也不养蜂，只有一些子女学习不好，不得已“继承”了养蜂大业，这并非养蜂人想要看到的，毕竟养蜂是一件很辛苦的事，说得多了也会对风餐露宿、还具有很多危险，所以根本就没有什么追花夺蜜的养蜂人想要孩子继承自己的“事业”。

对于老一辈的养蜂人来说，这些养蜂人很多都没有受过良好的教育，近几年出现了很多利用网络销售蜂蜜的养蜂人，就像蜂族小编这样，其实很多其实都不是自己养殖，而是父母或家庭在养殖，也就是我们常说的“蜂二代”，但销售也不是主要的工作，只是为了帮助父母打理，想让父母在网络上销售蜂蜜，老一辈根本做不到，多用还是老手机，就算用也很好。

③没有网络营销思维：今天在网络上蜂蜜的价格，其实已经出现了很多很多不到5块一斤的蜂蜜，这些销售蜂蜜的商家，按照蜂族小编的了解，很多都是略亏，但从整体来看，还是有利可图的，至于为什么只有做网络营销的朋友才懂。

对养蜂人来说，虽然与商家相比，他们的蜂蜜成本较低，但由于受团队和专业技术的影响，导致他们要想像商家那样有一个成熟的销售团队和模式，付出的代价其实更大，而养蜂人有一种天然的纯朴，他们对蜂蜜的了解、真材实料的销售，导致竞争力根本没有，甚至连假蜂蜜都竞争不过。

很简单的道理，对于养蜂人来说，蜂蜜有单花蜜、百花蜜、意蜜、土蜜、中蜜等说法，这些说法其实除了专业养蜂人知道外，消费者知道的还很少，但这些专业术语却影响到蜂蜜的价格，对于商家来说，一般可以巧妙地运用这些专业术语，目的是卖出蜂蜜，而养蜂人对此却是守口如瓶，最后消费者反而认为蜂蜜有问题，在这样的竞争下，养蜂人想要卖就很难了，久而久之，干脆直接卖给商家。

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