营收下滑48% 与天丝红牛合作（能否带六个核桃走出困境）

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文丨易萧 审丨易桉

9月份，六个核桃的集团公司养元饮品宣布了与泰国天丝红牛的合作消息，养元旗下公司将负责天丝红牛在长江以北的运营，一个做保健饮品的企业，突然介入功能饮料领域，或与养元集团今年业绩表现不佳有关。

据其公开财报显示，2020年上半年营收仅17亿，较19年同期下滑48%，而利润也同比下滑了44%，如此惨淡的业绩，难怪养元要急于寻求合作，创造新的增长点了。

曾被质疑产品是收割“智商税”

六个核桃靠着一句‘想补脑，多喝六个核桃’的广告语，在蛋白类饮料领域成功出圈，超越了前辈‘露露杏仁露’，于2018年在A股成功上市，但上市之后，养元的股市表现实在不佳，两年多的时间里一直在20-30间徘徊，但相比其在股市上的平平无奇，在市场舆论上，养元旗下的‘六个核桃’却很有话题。

其中最热门的，就是关于产品到底能不能补脑的讨论，首先从六个核桃的成分来看，一瓶240毫升的饮品大约有蛋白质1.44克，以核桃的蛋白质含量来换算，仅是一个多核桃的蛋白含量，与其宣传的六个核桃完全不符。

除此之外，至今无科学实验表明核桃有补脑的功效，至于为何核桃补脑流传至今，大概是因为核桃剥开后形状类似人脑，以形补形的传说罢了，这也是为何有人质疑六个核桃是在虚假宣传，收割智商税。

与天丝红牛联手

受今年新冠疫情的影响，春节期间大家纷纷取消了走亲访友，六个核桃作为礼品属性比较明显的饮品，自然受到了不小的影响。

但除了疫情的原因，养元自身经营也颇有问题，产品种类单一，只有六个核桃一种产品，多年来产品都无研发无突破，放在以前饮料选择少的年代，带着养生标志的饮品还有一定吸引力，但现在市场上饮料细化，产品成百上千种，养元的这种老旧包装、单一口味自然不能吸引消费者的目光。

还有一点，养元集团本身不注重研发，销售全部依靠广告营销，每年的广告投放费用超十亿，研发费用却不到销售费用的十分之一。

养元在这个关口选择与天丝红牛合作，显然是想改变目前的情况，目前，天丝红牛与国内红牛的商标纠纷依然悬而未决，这肯定会影响双方合作。

天丝红牛在功能饮料领域的占有率不到5%，与中国红牛相比差异大，且中国红牛在国内市场布局完善，有400多万个销售网点，因此养元及时与天丝红牛合作，短期内营收并不会上涨。随着市场的多元化，消费者选择增多，只有真正吸引消费者的产品才能在竞争中脱颖而出。

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