教培机构招生方式合集（如何选择正确的营销方式）

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特殊环境下，线上招生帮助许多教培机构解决无法地推的问题，但是线上招生营销方式如此之多，到底哪种才是正确的“招生”姿势，教培机构又该如何选择呢?

下面分别列出几种常见的线上招生推广方式及各自优缺点，机构可以根据自身情况作出选择。

自媒体营销

自媒体时代，个人能拥有巨大的用户群体，教育机构可以抓住这个机会，注册成为媒体人，进行自媒体营销推广，将品牌进行曝光，提升知名度。

常见自媒体营销渠道按内容形式可分图文类和视频类，图文类自媒体包括知乎、微信公众号、微博、头条号、百家号等，视频类自媒体包括抖音、快手等。

优点：与用户互动更强、传播范围更大，且有很多自媒体平台都是免费的，不需要花费过多成本。

缺点：对运营人员要求较高，需要具备不同的专业技能。

其中，像知乎平台会比较注重输出内容的质量，优质的内容也会带来高效转化。举三节课为例，这是一家专注职业培训的在线教育公司，在知乎已经有超过十三万关注者。

再比如沪江英语，官方在回答某小语种相关问题后短短四天时间，就获得30多条有效线索，线索转化率超过20%。

*具体的自媒体营销方式可看往期文章：【教培机构如何「躺着」卖课？】

社群营销

社群营销是在网络社区营销及社会化媒体营销基础上发展起来的，是用户连接及交流更为紧密的网络营销方式。

网络社群营销的方式，主要通过连接、沟通等方式实现用户价值，营销方式人性化，不仅受用户欢迎，用户还可能成为继续传播者。

微信群就是网络社群营销方式中最常见的一种，通俗来讲，就是机构通过微信群的途径将家长连接起来，并做输出，让家长觉得自己在社群中有所收获，愿意待在机构的群里，再通过持续有效的输出让家长心甘情愿买下课程。

优点：能精准引流，有效增加用户黏性，用户间的沟通也变得更直接。

缺点：运营成本高，需要制定社群运营规则，管理人员需要保证社群活跃。

宝宝玩英语是一家针对0~6岁少儿的英语启蒙机构，他们玩社群运营就非常厉害，课程的引流主要靠为期8天的体验课，加入社群的家长，在体验课的社群里也能收获很多价值。

他们的老师每天都会在群里教孩子唱一首英语儿歌，并提供详细的发音指导视频；同时还会在群里不定期举办社群讲座，围绕一些家长关心的亲子话题展开分享。

通过在群内提供一些有价值的服务，增强用户粘性，促进用户活跃，取得用户信任，然后在此基础上进行课程销售和转化，这几乎是市面所有社群做的比较好的机构普遍的玩法。

*具体的社群营销方式可看往期文章：【教育机构如何招生？为什么你的招生群总是死气沉沉？】

朋友圈营销

朋友圈营销指的是借助微信平台，在朋友圈发布产品信息、活动信息、课程优惠，利用熟人关系链或裂变活动来进行传播、销售等行为。

优点：付出成本低。

缺点：错误的营销方式（频繁发送广告消息）会使得用户厌烦，造成用户流失。

朋友圈营销可以很简单，也有比较复杂的玩法。复杂的玩法会利用到一些裂变工具，比如分销、拼团、助力等线上裂变工具；对于小微机构而言，操作门槛最低的朋友圈营销，是线上集赞线下送“礼”。

*具体的自媒体营销方式可看往期文章：【教育机构这样发朋友圈，学生家长追着你买课】

其他主流营销推广方式

腾讯社交广告

通过腾讯广告投放推广平台进行微信、QQ、腾讯联盟、应用宝、手机QQ浏览器等渠道多样触达精准投放广告。

可以提供超过200多种特征和行为标签，广告主可以自由选择、组合这些特征和行为，做到精准锁定投放广告。

计费方式多样，CPC（按点击次数），CPM(千次曝光)和CPA（按行为动作），覆盖人群广，活动目标人群是80/90的首选方式。

今日头条信息流广告

今日头条feed流原生广告（指的是在发布的消息之间插入的一种广告形式），广告即内容，根据个性化推荐算法，实现广告个性化精准推荐。

主要计费方式是CPC（按点击）和CPM（千次曝光），主要适合金融类、社区类、游戏类产品，如果目标用户下沉到三、四线城市，首选这种方式。

搜索引擎竞价排名

搜索引擎竞价排名也称为SEM，通过付费排名直接将网站和页面投放在搜索结果的前列。

百度竞价是根据搜索关键词的“热度”来决定该关键词竞价价格的高低。关键词热度越高→搜索量越大→竞争性越大→竞争的人越多→价格就越高。相反，价格就便宜点。

当然，以上这三种方式，不太适合中小型教培机构用来做线上营销推广。一方面需要专业的推广人员去操作，另一方面费用会比较高。

选择适合自身发展的招生营销方式，可以帮助机构在困境中获取生源，选择正确的运营工具，也能助力机构的招生工作。

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