少儿美术培训加盟机构运营困难 一般是招生（管理出了问题）

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教育行业尤其是儿童教育行业，一直是行业里的佼佼者，但数据显示，虽然儿童教育市场庞大，前景光明，但很多儿童教育机构都不赚钱，大多数只是赔钱赚吆喝，有的少儿美术培训加盟机构看起来人流量很大，其实赚钱的只有15%，为什么想象和现实差距如此之大，到底怎样才能经营好一家少儿美术培训加盟机构呢？

首先我们要知道少儿美术培训加盟机构亏损的原因在哪？

利润=盈利-成本，利润想要最大化，必须提高盈利，节约成本，据业内专业人士不完全估计，随着社会的发展，人工和房租水电的成本按每年10%的速度增长，换言之，每年的利润必须高过每年成本的增长速度，少儿美术培训加盟机构才有盈利的可能，但由于业内监管不严，价格战等原因必然导致少儿美术培训加盟机构陷入困境。

其次我们要知道少儿美术培训加盟机构的赢利点在哪？

美术培训机构的赢利点比较单一，主要靠生源地续费，没有生源，少儿美术培训机构想要盈利难如登天，那么为什么会出现招生不足的困境呢？

缺乏专业招生团队很多机构为了节省成本，不愿出钱请专业团队，自己又不懂培养人才，导致出来招生的老师非常业余，与家长和市场的需求相悖，自然招生困难，其次在招生之前并没有做太多调研工作，对于推广活动没有把控性，结果当然差强人意

市场竞争激烈自2010年以来，少儿美术培训加盟机构数量越来越多，经营者夹缝里求生存，招生招数大同小异，无外乎学校小区发传单，家长们对于这种推销方式比较反感，老师们难以深入沟通

没有核心竞争力话术单一，课程毫无竞争力，培训机构在没有足够的口碑之前，家长当然不会买单

收费过低很多少儿美术培训加盟机构，在开店之初，由于没有口碑，就打价格战，想用第一批生源来打响第一炮，殊不知，定价过低，导致利润率过低，机构亏损是情理之中的事

管理问题

很多少儿美术培训加盟机构的校长是教学老师出身，对行业接触比较多，在教学方面非常出色，但所谓隔行如隔山，很多校长在管理经营方面就比较欠缺主要体现在以下几点：

分工不明确因为很多机构是个体户，为了节省成本，校长不会请很多人，这就导致了一人需要分担多种角色，又要当老师，还要兼顾招生，又要接待家长，还要参与踢单，定时帮忙报账，这就导致机构没有监管人员，看起来大家都在忙碌，其实效率非常低，事情并没有因为你们的忙碌而向前推进

没有凝聚力很多校长忽略了教学理念和企业文化的重要性，这是一个培训机构的灵魂，是机构能否培养出自己的人才和发展下去的关键，更能体现校长的领导力

怎样让少儿美术培训加盟机构处于盈利状态？

降低成本

其实后期教育机构的支出大头主要有房租和人工两个，我们可以控制的就是人工成本。一个美术培训机构主要由两种人，一种是招生人员，是美术培训机构的主要盈利人员，一种是后勤人员，包括前台、老师、会计、保洁等这些人是非盈利人员，只有盈利人员多于非盈利人员，这个点把控好，才能真正的降低人工成本。

提高核心竞争力

最好的方式就是加盟或者选择课程加盟，并且需要预先做好市场调研，然后通过加盟商的课程体系判断，是否适合自己，周围竞争对手的核心在哪，我的优势是什么，定位是什么，只有这样，才能慢慢转亏为盈。

提高服务质量

所谓磨刀不误砍柴工，提高教师的教学水平和服务质量势在必行，虽然培训教师会增加机构的运营成本，但这是良性循环，只有教师的技能提高了，家长们才会放心让孩子在这里学习，往远处看有利于机构的长期发展

建立奖励机制

奖励机制是机构管理体系的一部分，可以充分调动员工的积极性，爱特美术提倡多劳多得，比如签一单提成是10%，签3单提成就是40%，以此类推，这样老师的消课效率和成单效率会提高很多

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