吃不着的“纸螃蟹”（套路竟比阳澄湖还深）
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套路太深！一只螃蟹也没卖，每张蟹券净赚100元，养螃蟹的不如“倒螃蟹”的？
“秋风起，蟹脚痒”，9月22日，阳澄湖大闸蟹终于迎来开捕。这边螃蟹刚刚出水，那边蟹券市场早已热火朝天。由于携带或送礼方便，螃蟹随吃随兑，蟹券备受消费者青睐。螃蟹还没吃到，蟹券已经到手一堆了。
可谓是“活蟹未动，纸蟹先行”，“纸螃蟹”预定火爆。
但是，近几年，随着蟹券的泛滥，各种各样的问题也暴露出来了。比如，商家玩文字游戏，券上写的1888型并不是指1888元，以及短时间内兑换不到螃蟹或者到手的螃蟹缺斤少两。近期，又有媒体报道，出现了蟹券“证券化”的现象。蟹券如今却成为消费套路出现的“重灾区”。
“纸螃蟹”火爆
据报道，大闸蟹的成熟期一般在9月下旬，在中秋节和国庆节前后迎来销售旺季，而“螃蟹券”的市场一般在7、8月份就已拉开了帷幕。
打开淘宝首页，以“大闸蟹礼券”为关键词搜索，月销10000＋的店铺不在少数。有一家某明星代言的店铺，店铺粉丝数在11.9万，而销量前三的商品皆为不同规格的大闸蟹礼券，月销量分别为20万＋、5万＋和1万＋。
蟹券除了在线上销售火热，几家阳澄湖大闸蟹线下门店蟹券也都已在售。
据媒体报道，商家印刷面值500元的蟹券，以400元价格卖给营销人员，营销人员以500元价格对外出售，但以250元的价格往回收，再以300元的价格卖给蟹券商家。一只螃蟹没有，一张蟹券，蟹券商家稳赚100元，营销人员也能赚50元。
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“要做蟹，先发券”，不少螃蟹生意成为了“零成本”买卖。蟹企先卖蟹券，经销商先赊账拿到蟹券，之后经销商在收到客户打款之后再支付蟹款。同时，蟹企因为无法掌握蟹券真实的销售数据，以及消费者拿到蟹券后可能出现并不兑换的情况，蟹券超发也成了普遍现象。
此外，因为蟹券既没有市场指导价也没有行业指导价，叠加送礼的需求，让面值高、折扣低的销售模式成为行业惯例。
查询了一些线上售卖蟹券的购物平台显示，月销量过万的店铺不在少数。同样规格的蟹券，价格也相差很大，如4只5两公蟹、4只4两母蟹的蟹券，某明星代言的蟹券中秋价600元，促销价478元，而同样规格的另一老牌阳澄湖蟹店的预售券中秋价为988元，促销价为958元，甚至在一些直播平台上，8只“阳澄湖蟹”的直播价不到200元。
在二手交易平台上，也有不少蟹券流通，还有人大量收蟹券。咨询时，对方详细询问了蟹券的发行商家、面值等信息，并表示一般按照面值的30%～40%的价格回收。
据了解，螃蟹券属于预售券，需要消费者提前购买，然后大闸蟹上市之后再提货。事实上，这样的礼券背后隐藏着的巨大的商业逻辑，本质上就是一种“商品证券化”的形式。
提蟹路坎坷
2019年满怀期待购买螃蟹券的王丽（化名），到现在足足三年，也没有收到那8只大闸蟹。
来自上海的消费者王丽讲述了她的坎坷兑蟹经历。2019年8月，她在朋友推荐下，通过方祁旗舰店购买了2张大闸蟹提货礼券，型号为2888型，分别包括4只4两重的公蟹和4只3两重的母蟹，经过各类优惠和商家促销活动后，王丽购买这2张大闸蟹礼券实付125元。
王丽称，她购买大闸蟹礼券主要是为了提货过节，根据商家宣传，2019年中秋前后至12月份可提货，有效期自出售日起三年有效。但没想到的是，收到礼券后连续三年她都没有见到大闸蟹的影子。
第一年是被告知过了大闸蟹品尝季节。第二年，她再一次准备提蟹，但联系商家未获得回应，联系微信客服也显示不在线。“考虑大闸蟹礼券还有1年时间，我当时候也没太在意，提蟹一事就不了了之，大闸蟹券也被重新被放进抽屉。”
直到如今第三年，王丽称这时自己才意识到可能“掉了坑”。因为大闸蟹有效期截至2021年，王丽称她再次联系商家提货，但发现客服已经无人回应，原本的方祁旗舰店店铺也已经无法找到。
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9月23日，在天猫搜索“方祁旗舰店”，同样未搜索到该店铺。但搜索“大闸蟹礼券”发现，有“横中蟹王”、“苏湖港”、“蟹太太”、“醉卧阳澄”、“蟹友汇”、“蟹宝盒”等近百个品牌在售大闸蟹礼券，提货卡上型号从1888型到6288型不等，价格大多在数百元左右，也有价格高至上千元。其中，“蟹宝盒”旗舰店在售的5888型蟹券，价格达2780元，“蟹鲜生”旗舰店在售的6288型提货券，价格更是高达5888元。
而在黑猫投诉平台上，截至9月21日，共有3718条有关于螃蟹相关信息。
图片来源：黑猫投诉平台
主要涉及到“螃蟹”、“蟹券”等投诉猛涨，主要存在蟹券蟹卡提货困难、运输质量、虚假宣传等，其中有用户反映“优湖蟹庄礼品卡到期不予兑付”、“蟹霸仙的蟹券提不了货”、“阳澄湖大闸蟹严重缺斤少两”等多类问题。
勿让“螃蟹”横行
按理说，“螃蟹券”的出现对于商家和消费者来说本是件双赢的事。
一方面，可以减轻商家销售压力，增加可用资金，还可依据蟹券预售情况灵活调整备货量、销售计划；另一方面，因为携带或送礼方便，螃蟹可随吃随兑，也为消费者提供便利。然而，现实情况却是，蟹券成为消费套路“重灾区”。
前不久，中消协发布“双节”消费提示称，在购买大闸蟹方面，消费者尤其要注意防范“螃蟹券”套路。
“螃蟹券”不仅滥发超发严重，且逐步有成为“虚拟蟹”的证券化趋势，成为可以流通的变相有价证券。螃蟹似乎只是无关紧要的由头，为的不是吃蟹而是炒作，蟹券成了纯粹炒作的对象，各路市场主体都能随意发行蟹券，整个炒作过程一只螃蟹都没有参与，游资大量参与其中且不受监管部门管控，带有某种金融衍生品的属性，也暗藏着与金融产品类似的风险。
“纸螃蟹”泛滥发行，让某些商家更加重视空转获利，而不是螃蟹产品的质量。会养螃蟹的不如会倒螃蟹的，正常的市场秩序也被破坏。
“纸螃蟹”让螃蟹市场“脱实向虚”，一旦失控，不仅可能伤害消费者利益，同时也会伤害蟹农利益。因为蟹券超发严重，蟹农无法掌握蟹券真实销售数据，消费者拿到蟹券后也可能出现并不兑换的情形，可能会误导蟹农生产，导致蟹券畅销、螃蟹滞销。而且，经销商往往是先赊账拿蟹券，收到客户打款后再支付蟹款，一旦“纸螃蟹”过度证券化出现类金融风险，导致经销商资金链断裂，破产甚至卷款潜逃，蟹农将蒙受巨大经济损失。
这么一张券在流转过程中看似都没有损失，大家皆大欢喜，但是在它的背后是炒买炒卖造成的价格哄抬，而为此买单的是那些真正想花钱去买螃蟹吃的人。
素材综合自：北京青年报、北京商报、贝果财经
作者：乒乓一言
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