超6地“严打”茅台加价传言下：经销商头痛 黄牛活跃（直营平台“下架”）

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1月27日，上海、杭州、湘潭、陕西等地“严打茅台加价出售”的文件截图在社交网络被疯转。

在这些流传文件里，超过6地地方市场监管局或开会研讨方案，或发布对销售终端的“检查告知书”，要求其“接受询问”“配合检查”。

1月29日，红星资本局从多个茅台经销商、分销商、资深酒业人士以及参与检查的相关人士处了解到，最近确有多地市场监管局在茅台经销体系进行了调查。

红星资本局了解到，除了直接受到影响的经销商，多个终端门店直接停售茅台。而盒马、京东直营平台则直接对茅台进行了下架处理。

至少6地传出

节前“调查”茅台售价

1月26日，有媒体报道称，“上海地区工商局严打茅台加价销售，价格超过指导价1499元即没收并另处罚款，多家酒行商超下架茅台，有批发商表示本次活动为茅台联合本地工商打击加价销售。”

1月27日，上海市市场监管局相关工作人员称消息不实，目前正在准备通报，稍后会发布。不过至截稿，暂无官方消息发布。

此外，在各大社交网络也传播着多个城市对销售终端的“检查告知书”。

一份署名为湘潭市市场监督管理局的《检查告知书》显示，将对茅台销售终端的进销存台账、销售记录等进行检查，要求相关单位“接受询问，配合好检查工作”。

1月29日，湘潭市市场监管局办公室相关人士对红星资本局表示“不清楚这件事”，随后致电湘潭市市场监管局新闻科，至截稿时无人接听。

而另一份署名为陕西省市场监督管理局的《关于组织高端白酒市场价格监管调研的紧急通知》显示，为加强高端白酒价格监管，于1月21日组织开展高端白酒市场价格监管工作调研。

1月28日，红星资本局致电该文件中显示的会议“联系人”李某，在得知来意后，其直接挂掉了记者电话。而致电陕西市场监管局公开电话，相关人士也告诉红星资本局“不清楚”。

不过，另有贵州、江苏、广东地区的酒商却向红星资本局证实：在其所在地，市场监管局对专卖店、经销商、其他销售终端展开了检查的行为。

江苏一位茅台酒商谢锐告诉红星资本局，从1月下旬开始，当地的市场监管局就对其下发了《检查告知书》，并前往门店，对茅台的来源和去向进行了检查。

根据他展示给红星资本局的一份文件，市场监管局检查的范围包括是否存在不明码标价行为、是否存在加价行为、是否存在价格欺诈行为、是否存在假冒行为等。

其中，是否违反茅台酒销售合同约定也被列在检查重点之中：一是1499元的价格；二是每月按计划销售；三是不得跨地域销售，不得转售。

而有贵州酒商称，当地市场监管局一直以来都对茅台价格有所管控。“不过这一次影响较大，很多贵州本地贸易公司直接不敢开门。”

上述广州茅台酒商高纯也告诉红星资本局，年前本就是茅台管控比较严的时间节点。不过今年更严格，销售圈也在热议春节前的价格管控。“很多人都在吐槽。”上述酒商称。

3种酒商：

“头痛”的经销商，关店的烟酒商，和“不受影响”的黄牛

根据贵州茅台（600519.SH）2020年的3季报，报告期末，其国内经销商数量为2049个。报告期内，经销商减少342家。

即便有所减少，经销商仍贡献了茅台最大部分的销量。2020年前3个季度，从“批发”销售渠道的营业收入为587亿元，占总营收的87%。

据多位酒商讲述，各地这次年前的检查，即是针对经销商的。

“如果查加价，应该查黄牛！如果查搭售，应该去查直营平台！为什么要查我们？”一位经销商对红星资本局表示。

据他介绍，虽然在他的所在地，还没有出现具体经销商被罚的案例。“经销商的台账茅台本来就会查，茅台又要求100%开箱销售，茅台应该考虑的是其他那些‘黄牛’。”

上述经销商认为，从经销商手中出去的茅台，不论是去向消费者、还是其他销售终端，价格都是1499元，并没有直接的区别。“但如果其他烟酒店也只能1499元出售，他们没有了利润空间，肯定就不愿意卖了。大量消费者涌入我们的门店，时间、精力的消耗也上涨了。”

比起经销商，受影响更大的是经销商下游的终端烟酒店。“他们从我这拿货就是1499元，现在让他们以1499的原价卖出去，怎么可能？”上述经销商讲述。

据红星资本局采访的多位茅台酒商讲述，这些终端门店有的直接对消费者表示“没货”，更有甚者直接关店。“据我所知我下面所有的终端店都是只收不卖”，上述经销商讲述，茅台对经销商体系有严格的时间要求、不能囤货，但下游烟酒门店小批量的囤货是没有问题的。

而一位自称属于茅台“贸易公司”的酒商肖强告诉红星资本局，他没有终端门店，这次控价对其影响不大。

实际上，“贸易商”也就是消费者平时称的“黄牛”。

“现在的贸易商，都是倒去倒来赚个差价。就是各个贸易商之间翻去翻来的倒，流入终端的很少。”肖强说，目前茅台的价格处于历史最高峰，没人敢囤货，即便有价格管控也影响不大，“都是快进快出”。

他讲述，跟经销商关系好的“贸易商”从其手中买入，再到茅台的“贸易”市场进行倒卖。据称，目前他拿到一瓶飞天茅台的价格也在3000元以上，“就赚个十块八块的，不是经销商那种。”

“经销商只能卖1499，终端门店不敢买，但茅台的需求量还在，消费者去哪里买酒？”谢锐感叹，目前正是茅台“黄牛”活跃的时候。

红星资本局注意到，“2800元买娃哈哈”“2600元买矿泉水”等“黑话”也成了茅台的交易“暗号”，上有政策之下，下游的乱象频生。

“紧急下架”的直营平台

红星资本局曾报道，2018年下半年至今，茅台肃清了1000余家经销商。（《那些被踢出局的茅台经销商们》）

多出来的配额拿给谁卖？

经销体系的消减，只是茅台渠道整合的第一步。接下来，是直销渠道的拓宽。

2019年5月，茅台内部大规模清理违规茅台酒经销商的同时，茅台集团营销公司成立。茅台曾表示，要实现增量的合理调控，势必要积极拓展新的渠道，其中的重点之一，便是扩大直销渠道，推进营销扁平化。

首批签约的直销渠道商有华润万家、大润发、物美，天猫和苏宁易购，随后又陆陆续续签约了京东、汇嘉时代（603101，SH）、合肥百货（000417，SZ）、ST人乐（002336，SZ）、壹玖壹玖（830993，OC）等区域KA卖场、酒类垂直电商、烟草零售连锁商。

2020年1-9月，通过直销实现的营收为84亿元，占比12.5%。而前年同期，这个数字为31亿元。也就是说，直销营收同比增长超过170%。

“严打”的价格管控之下，各大平台也草木皆兵。红星资本局注意到，京东、盒马都已下架茅台，

此前，京东每天10：00-10:30开启53度500ml飞天茅台抢购预约，仅限会员，预约人数高达数十万。不过1月29日，红星资本局在京东APP搜索53度飞天茅台，已经没有相关产品。

据《国际金融报》报道，1月26日近21点，盒马页面显示，2016年53度500ml的飞天茅台酒售价为4299元，2019年的售价为3699元，均为明日送达；但不到1个小时后，记者发现，盒马已下架了相关产品。

壹玖壹玖则是有“预约抢购”和“积分认购”两种方式购买。预约抢购需每天00:00-21：00进行预约，再在第二日21:19至22:19进行抢购，仅限VIP会员。1月29日，红星资本局注意到，前一天预约人数为2408人。

红星资本局了解到，此前壹玖壹玖也曾短暂地停售飞天茅台。至于为何停售，红星资本局暂未得到壹玖壹玖的回应。

红星新闻记者 俞瑶

编辑 白兆鹏

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