干了一年菜鸟驿站（我是这样把烂摊子干到月入2万的）

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前几天去堂哥家，他正在承包的菜鸟驿站忙活，我就去驿站看看。到那后，我才知道原本要亏钱转手的门店现在已经如此热火朝天。

几年前，如雨后春笋，菜鸟驿站突然间开进每一个小区门口，给生活带来一定的便利。曾经，谁拥有一个门面，就意味着可以轻而易举地赚到钱。

可只要留心观察，就会发现身边要转让的却越来越多。到底是什么原因让曾经的香饽饽变成一块烫手山芋？现在花费几万元接手是否明智呢？

结合堂哥这一年的经营情况，我来和大家分享一下堂哥是如何将到手的烂摊子打造成月入20000的“摇钱树”的。

中年失业，陷入危机

堂哥原是车间工人，每天工作十个小时，周末偶尔要加班。一个月下来，算上加班工资和全勤奖有五六千块钱。

虽然钱不多，但是也足够养家糊口了，日子过得不宽松，但也够温饱。

可去年公司效益直线下滑，车间上三天休两天，以前最让人头疼的加班成为奢求，没加班费，拿到手的工资也只有两千多。

临近年底，公司决定买断部分员工工龄，减少开支。堂哥实在受不了每个月两千多的工资，最终选择拿着六万多块钱的赔偿款，告别工作十年的车间。

原打算再找一份工作，但是找来找去也没有合适的。心里难免着急，面对嫂子的横眉竖眼，堂哥每天都处在焦虑之中。

“好心转让”，陷入泥潭

有一天，堂哥去给嫂子拿快递，正好看到小区门口的驿站要转手，一打听转让费8万，听起来也不多。

而且堂哥平时也经常过来拿快递，也算知根知底，赔偿金也正好够接手的，就想试一试。

和老板聊了几句次，老板告诉他一天能够收800件，0.8元一件，寄送30~50件，差不多5块钱一件。

堂哥这样一算，一天的收入在800左右，一个月就是24000，扣除水电费用200和房租3000，一个月净赚20000。

堂哥心想，到时候把大伯接过来帮忙，又能省了雇人的开支。用不了半年，转让费就赚回来了，以后挣得钱都是自己的，这可比在车间上班强多了。

可接手后，堂哥傻眼了，每天的收件量根本达不到800，只有双十一那会特殊，一天能有两三千，其它时间都是500不到600件。

接手后人家快递员说从没有0.8元一件的，都是0.4~0.5元，我们以此计算一下每个月的利润：

我们每天以收件600件，按照0.4元/件；寄件40件，按照5元/件，店面面积10㎡。根据这个规模计算每个月的收入和开支：

收件收入：600×0.4×30=7200

寄件收入：40×5×30=6000

也就是说，每个月的总收入在13200

店面租金：3000

水电费用：正常在150~200

利润=13200-3000-200=10000元

这还不包括差评、投诉、丢件等造成的平台罚款，就算做得再好也难免，这一块罚款其实也不是小数目。

也就是说这样一个月下来，累死累活也就10000多块钱的收入，去除两人的工资（堂哥和大伯），所剩无几，想回本不知道要到什么时候。

堂哥这才发现事情并没有这么简单，干了三个月就急着转手，可是别人最多给3万块钱转让费，堂哥肯定舍不得。

那段时间急得团团转，还要面带笑容给各个邻居们找快递，真的是苦不堪言。

最后，堂哥想通了，既然别人不愿意干，堂哥就决定自己接着干下去。

考察学习，改变局面

在接下来的时间里，堂哥到处踩点，把周边城市做得好的站点挨个考察一遍。回来后做了精心地布局，情况彻底改变。

堂哥回来后总结，眼见为实，耳听为虚，有时候眼睛看到的都不一定是真的，所以一定要做好实地考察工作。

如果别人干得很好，挣钱很多，大概率是不可能急于转手的。毕竟这个事谁都能干，不会平白无故地转手给你。

所以，自己一定要想法设法地去摸清这个快递点的各方面情况。抽个周末的两天时间，什么事情都不干，就坐在对面。

查清楚一天到底有多少人来取件？每人手里大约是几件？和快递小哥打听一下，一件的价格是不是0.4元？从旁边的店铺询问一下一个月租金又是多少钱？到其它地方问问转让费一般是多少钱。

正常来讲，加盟只要缴纳押金，没有加盟费。在我们这个城市，你这样规模的门店转让费不会超过2万元。

其次，看看周围的水果店、便利店是否齐全，打听一下小区里有没有搞微商、带货的，这些都是你以后的潜在重点客户。

最后，调查清楚覆盖几个小区，周边是否还有其它家竞争，是否有写字楼在建，未来是否有可能增加覆盖面。

不过，堂哥也做好了心理准备。现在，菜鸟的红利期已经过去了，只剩红海了，想进来就要付出更多的心血，一年365天几乎无休。

早上9点开门，晚上9点关门，一天12个小时。无论是时间、精力和操心程度都是打工的好几倍。

每天都是眼巴巴地守望在门口，浪费时间不说，也挣不到钱。

所以一定要走出去，不要被这10平米锁住了你的潜能。

现在的驿站能不能赚钱，绝不能仅仅局限于收发件，要懂得扩大经营，多点开花，否则就是等死。

还有店面的位置、人流量的稳定性、业主的粘性以及经营的细节来考量，这些都将决定你以后的收入。

怎样让驿站能有更好的收入？

经过一年的摸爬滚打，堂哥也算是颇有心得。因为没有更多利益关系，堂哥就放心地给我说出了他是如何起死回生，把别人赔钱的买卖做成赚钱的生意的。

1、挖掘客户

收发件依然是营运的主体，一定要善于挖掘潜在客户。

一个小区里的人数基本固定，购买快递数量也基本稳定，具备600件快递收发的片区，每天寄件的数量绝不会只有50件。

所以，在他们取件时要及时宣传自己可以代发快递，费用也和直接找快递公司价钱一致。

如果可以，一定要和快递点沟通，拿到更低点价格，提高自己的竞争力。每一个小区里都会有做微商、带货的邻居，他们有很多包裹要寄送。

你要善于打听发现，让他们愿意把包裹交给你寄送。你可以提供上门取件、多件打折、长期合作优惠等策略获得更多的信任和客户。寄件数量上去了，收入能提高很多。

2、扩大范围

当然，驿站大多就在小区附近，经营的片区人数也基本稳定，不会有太大的波动，如果只盯着收发快件，做得再好，收入也会有天花板。

要想进一步增加收入，最简单也最有效的方法就是扩大经营范围。现在做得好的，都在想法设法留住前来取件的客户，让他们主动消费，产生附加收入。

比如可以在驿站里经营雪糕、儿童玩具或者一些生活用品，利用取快递等待的时间吸引顾客消费。

在收发快递过程中，可以将线下的顾客转变为线上的潜在消费者。现在送菜、送水果上门很流行。

在非人流高峰期，可以以微信群的形式，销售各种菜品和水果。总之，要懂得将人流量和客户粘性转化成你的消费对象，以此增加收入来源。

3、人性化服务

提高服务的质量，让顾客信任你，心甘情愿将寄件交给你，安心地在你这里购买生活用品。

比如，堂哥就准备了三个小推车，如果顾客的件比较多，或者重量比较重，免费提供给顾客使用。

如果顾客不方便取件，堂哥就在空闲时候给送到小区里，甚至是送货入户，无微不至，深受小区邻居的好评。

逢年过节，堂哥还会给大客户送去礼物，给小客户送去祝福，在客户群里时常发发红包，反正是怎么贴心怎么来。

结语就这样，堂哥用一年的时间将驿站开得如火如荼，不仅转让费回来了，而且现在每天的发件量也提高到100~150件，只这一块，一个月就有20000元。

因为服务周到，愿意到他这里买东西的人越来越多，好的时候，这一块的收入一个月就有4000~5000元。

这样算下来，每天收件600个大约240元，发件100个大约500元，合计740元，一个月就是22000元。

去除房租水电和罚款，净赚20000左右，他和大伯两个人挣这么多，真的很不错了。

当然，辛苦是肯定辛苦，堂哥每天三点就起来去进货，晚上十点之前还在给邻居送货，顺带着也把快递送了。每天回到家倒头就睡，人都瘦了一圈。

虽然挣钱，但是如果你压根就不想这么费心，那我劝你还是不要接手，你挣不了这份辛苦钱！

如果你可以接受，不妨按照堂哥说的方法做做考察，只有实地考察后，才能知道这个地区的菜鸟驿站到底能不能做。

毕竟各个城市和地区，每个小区的业主和顾客都不相同，不可能完全复制一个同样的，这只是方法，最终的运营，还要看自己的个人感悟，你说呢？

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