这个“湖南蜂业第一人”（要做一家以生物医药治疗糖尿病的上市公司）
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长沙晚报掌上长沙12月22日讯（全媒体记者 刘捷萍）从创办明园蜂业，到创立蜂舞人间；从开门店销售，到开网店做生意；从单纯线上销售，到“线上销售+线下体验”相结合……被誉为“湖南蜂业第一人”的刘家银，在蜂产品行业摸爬滚打30余载，他的每个举动总能聚焦业界的目光。如今，他又玩起了大动作：涉足医疗，计划用三年时间成为中国第一家以生物医药治疗糖尿病的上市公司。近日，他和记者聊起了自己“健康事业”的过去、现在和未来。
过往 重新出发蜂舞人间
刘家银出生在一个养蜂世家，家中养蜂可追溯到曾祖父那一代。1981年，一心梦想考上理工科大学“跃农门”的他，却莫名被福建农学院养蜂专业录取。从此，刘家银与蜜蜂结缘，也爱上了这份“健康事业”。
上世纪90年代，他创办湖南明园蜂业，从韶山路窑岭一个小门面起步，将企业带上了全国行业三强。蜜蜂事业助他走向人生的第一个巅峰。然而，2009年，长期超负荷工作压力的刘家银被确诊为严重的糖尿病，此后他逐渐退出明园，从公众的视野中淡出，安心养病。
“重病时期卧床不起，糖尿病并发症、筋膜炎等导致全身都钻心似地痛，医生告诫我说要终身吃药。”刘家银回忆，不服输的他摸索出一套生物医药自然疗法成功摆脱化学药物，战胜了人们谈之色变的Ⅱ型糖尿病。
2013年，战胜病魔的刘家银选择从自己当年跌倒的地方重新出发，继续蜂舞人间。他创立了长沙蜂舞人间蜂业有限公司，希望为人们带来最高品质、有益健康的蜂产品。也为帮助蜂农、中国养蜂业发展和地球生态环境保护做出自己的贡献。
中国养蜂规模第一，技术顶尖，但假货横行，劣币驱逐良币，导致行业陷入恶性循环。刘家银表示，蜂农辛辛苦苦生产的真货、好货卖不了应有的价格，甚至卖不出去；很多想吃真的、好的蜂产品的消费者购买无门。蜂农生产的真东西卖不出去，不仅仅是道德法律问题，也说明商业模式出了问题。传统商业模式中间环节多，费用高，不仅损害了蜂农的利益，还会影响整个蜂产品行业。
现在 为客户创造价值
他决心探索一条新路。
较之前经营明园时追求“生产、研发、品牌、销售”全产业链的思路不同，蜂舞人间走轻资产经营模式，利用互联网产品爆款思维，精简至十多个产品，依托于全国上千名蜂农提供原料，委托杭州、西安、上海等地领先的工厂进行生产加工。“比如蜂胶，我们选外贸出口厂代工，他们对品质的管控和检测能力是一流的。”
在销售渠道上，他放弃了过去二十年积累的驾轻就熟的专卖店模式，而是顺应互联网时代带来的变革，开起了网店。
“现在我们超过90%的销售，都是通过线上完成的。”刘家银点开蜂舞人间的微信公众号，里面的微网站内容非常丰富，消费者既能选购产品，又能与客服进行点对点的咨询。自2017年12月上线以来，通过蜂舞人间微信公众号注册的会员已达5000多人。
因为有了合理的销售模式，五年来，刘家银凭借自身的专业素养和良好的业内口碑，加上对产品品质的不懈追求，取得了不错的业绩。一家体验店的销售规模，已经超过了以往10到20家实体店的销售规模。
“无论产品和商业模式如何变化，商业的本质不会变，就是为客户创造价值。”刘家银在自己的产品上明确标识“真蜂蜜”，接受消费者监督。品质好又不贵的产品、时刻创新改变的态度、以人为本的标准化服务，永远是企业的生存之本和核心竞争力。
未来 三年打造上市公司
如今，自言闲不住的刘家银又在考虑变换车道。
“从鬼门关走过一趟的他认识到健康才是人最大的财富。”刘家银希望用自己战胜糖尿病的生物医药自然疗法帮助更多的糖尿病人，让医疗回归天然。2019年1月，他发起成立湖南敬成糖尿病医疗科技有限公司，大力发展治疗糖尿病的生物医药，希望最终实现：“天下无恙，自然和谐”。
谈到未来规划，刘家银思路清晰，目标明确，“第一步设立诊所，第二步设立糖尿病专科医院，第三步在全国复制做连锁，计划三年时间，成为中国第一家以生物医药治疗糖尿病的上市公司。”今年9月，位于韭菜园的敬成中医诊所开门迎客。
“又帮助了一个糖尿病朋友，开心。”刘家银的朋友圈经常会分享病友故事。截至目前，敬成糖尿病医疗已举办11期‘排毒战糖训练营’，帮助了100多位病友降糖、降压、减肥。”来自怀化的武女士参加“战糖营”，空腹血糖从11.6降至4.8。“战糖营致力于以天然药品为主，辅以心理干预、健康的生活方式，为糖尿病人、三高病人提供健康调理方案。”刘家银介绍。
53岁的刘家银坦言，现在每天依然抱着创业的心态。“不忘初心，方得始终。”刘家银建议想创业的年轻人，不要只为了赚钱去创业，而要以解决社会问题作为创业目标。这样即使有波折，也能走过去。“健康事业是我一辈子的坚守，我希望通过努力，让更多人成为自己健康的主人。”
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