不要从事养殖走地鸡行业（这是一个曾经赔掉裤衩的人给出的忠告）

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不是每个养鸡都能赚钱的。赚钱的极少数。大量的人逃离这个行业。

时常听到或看到很多人说要厌恶饲料鸡，宁愿花贵一点的价格去村里面买真正的土鸡。给孩子吃点好的。很多人都被误导，兴冲冲地去搞走地鸡养殖，最后都赔剩下裤衩了。这其中包括我。o(╥﹏╥)o

大家好，我是愤怒的红兔，一个用血口喷人令某人愤怒的作者，额，血口喷人？喷你一脸，所以叫红兔（吐）。

我总结了我之前失败的经验，我在这里剖析一下这个走地鸡这个行业。作为想入行的后来者的一个忠告。不要再去找这个行业，这个行业有坑。

之前的文章有说明，走地鸡到了出栏的时候，销售才是大问题。鸡不再长重，你的收入不会有变化。反而因为每过一天，鸡吃一天的粮食，你就亏一天。一只成年的走地鸡大概要2两小麦一天。若你养了5000只，一天吃1000斤的小麦，一斤小麦批发价1.8元。一天1800元亏损。你可想而知鸡农卖不出鸡，是多么焦虑！

走地鸡的需求是虚幻的。

本地村子里面的人家家户户都有饲养土鸡的习惯，他们天然不需要这方面的资源。偶然喜事白事也有固定的关系户垄断。本地化销售极难。

消费者都不会持续定期定量购买走地鸡。大家萌生养殖走地鸡的想法，通常都是听到或看到很多人说要厌恶饲料鸡，宁愿花贵一点的价格去村里面买真正的土鸡。但是走地鸡的价格，决定普通家庭无法长期食用。而有这个能力消费的人不会长期吃，因为他们选择太多了，对口味的挑剔，普通走地鸡还不一定能符合他们的口味。所以，就会出现目标客户无法定位的问题。一般收入家庭偶然吃一顿，收入高的人也是偶然吃一顿。

找到关键点，这些关键点积累了大量想偶然吃一顿走地鸡的需求。比如以走地鸡为特色的饭店，比如长期做围餐的地方，某些团体。这当然没有问题。但是他们的需求也是不稳定的。比如，我当年冬天春节快到，禽流感也来了，马上这些需求消失，他们哪怕吃鸡，也只会吃有严格检验的饲料鸡。走地鸡反而尴尬无比。大量养殖户亏本都卖不出去。我分析过后，不得不说一句。

人对鸡是有刚需，但是刚需是饲料鸡，不是走地鸡。

生鲜家禽不宜运送。只能就近销售。

我想办法突破地域限制。我当时在从化，从化的走地鸡太多了。竞争激烈。我当时使用顺丰的生鲜快送，为了符合顺丰的冷链配送机制，我还特地定制了泡沫小箱，真空机，宰杀，洗干净，抽真空，放入冰袋，泡沫小箱，发给广州城区的朋友或客户。但是过高的成本，进一步挤压需求。

拿着样鸡到附近饭店，也是常有的事。但竞争激烈。价格低。同时饭店的大厨厨艺高，其实哪怕不是走地鸡都能做出鲜味的菜肴。走地鸡这种食材的作用是锦上添花。所以一般他们对走地鸡需求不是固定的。或者说饲料鸡放养三个月的半走地鸡才是他们的需求，而这种鸡价格低，风险相对低。这才是真正现在走地鸡市场的主流。

甚至有鸡场为了卖鸡，和一些果园做活动，让人去摘水果的同时，可以去抓鸡，抓到就算你的，一开始还有一定成效。但是后面新鲜度过去了，也就是那么回事，算是一条销售的路子吧。

因为物流运费高昂的原因，走地鸡只能在青山绿水的地方激烈竞争。局部地区的供远大于求。而大城市只能接受高昂的价格。满足偶然吃一顿的需求。当你有真正可靠的渠道销售，你也可以先做个中间商了解一下情况。你就知道这行业的不容易。

不要从事养殖走地鸡行业，这是一个曾经赔掉裤衩的人给出的忠告！

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