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halo，我是新猫网小编新猫~

说起国货品牌，真的是数不胜数，今天扒一扒这个从淘宝小店主逆袭成为国货第一品牌百雀羚。

2013年，作为“国礼”送到非洲后，百雀羚持续热销至今，2012年百雀羚单品销售额仅有18亿元，2015年这个数字就已经变成了108亿元。

如今的百雀羚集团已形成百雀羚、气韵、三生花、百雀羚男士、海之秘等多个品牌阵营了。

老牌子的腥风血雨

六神、百雀羚、大白兔等老字号品牌能够穿过时代的洪流留存至今，本身就够难得。它们都有一个熨贴人心的地方：正宗地道、货真价实、童叟无欺。

曾经的老字号是中国“软实力”的重要体现，是富有人情味的外交纽带，在各种跨国品牌进入中国、新品牌层出不穷的情况下，许多老字号慢慢淡出了我们的视野。

在中国老字号品牌中，发展比较好的只有20%～30%，多数经营欠佳，甚至处于“僵尸”状态，空有品牌，已无商品面世。

老字号的老，有两面性，一面是历史和境界的沉淀，另一面是经营思路的老化与沉重的历史包袱。

而经历过2020年的疫情，也让这些老品牌面料工厂停止、门店歇业等问题，能够生存下来的往往是依靠品牌的转型和渠道的变化，从线下转型到线上，离不开品牌运营。

线下转型到线上

百雀羚的“专一”战略，从产品研发、品牌推广，一直延伸到经营战略。

跟很多实体店一样，百雀羚选择在天猫、拼多多等线上平台开店，不过与很多实体店把线上当做重要销售渠道不同，百雀羚转型到电商平台并不是为了引流。

百雀羚更多的战略是定在线下渠道，电商销售量只占百分之十几。

百雀羚把资源集中在一二线线下市场，包括沃尔玛、家乐福等KA渠道，以及流量明星为品牌的代言。

在品牌方看来，电商的战略意义是让品牌更有温度，更快速发现客户的需求，并且促进产品的开发。

明星助阵百雀羚

查了百雀羚的代言人——2010年莫文蔚代言人；2016年李冰冰和周杰伦品牌代言人；2019年7月迪丽热巴彩妆代言人；2017年范冰冰三生花系列代言人；周冬雨三生花系列面膜代言人，王子异品牌大使，许光汉品牌大使，张云雷国风大使；2020年官宣王一博成为全新品牌代言人。

明星的力量是无比强大的，不仅是对流量有质的飞跃，更对品牌形象有所改观，百雀羚就是利用这一点邀请各方流量明星来助阵品牌，不仅如此，邀请明星代言还有好处多多~

1.提升企业形象

邀请名人或是明星，相对费用会比较高，但是对于他们本身自带的流量，对于产品是有很大帮助的，当然一定要注意是否是对口的、且品牌的产品与这个名人或是明星的贴合度很重要！

2.吸引消费者

不管明星出现在电视、公交牌、电梯间等广告牌上，人们总是会不自觉瞄两眼。

而对于已经有粉丝的明星来说，粉丝的关注度也会更高，甚至是跟风购买这个品牌的产品，也是很多品牌习以为常的事情，品牌方只需要把控产品品质即可。

3.定位品牌

产品是给什么人群使用的，通常就需要借助于人物与品牌在广告中的关系来表达，因此，明星也可以起到定位品牌的作用。

明星对品牌的定位作用一方面是通过他们与一般人在经济地位上的不同，从产品档次上将品牌定位在高端消费群体上;另一方面，是通过明星个性形象以及年龄等特征来确定产品的消费群体。

比如王一博，也是这段时间的流量明星，各方面口碑都很不错，而且他的粉丝群体一般为女性、年轻小姑娘居多，也更符合了品牌的定位，受众更加精准化。

4.媒体炒作

明星、名人作为品牌的代言人，对于这个品牌又会有一定的发布和曝光，大大增加了产品在大众眼前的曝光度，也给了不少消费者选择该品牌的理由，更加认可该产品。

其实，言而总之，明星代言大大提升品牌的好感度、曝光度，当然也要根据自身的需求和能力进行操作。

不管是线下产品还是线上产品，都少不了品牌的曝光度，曝光度越高，知名度也就越高，销售量也会随之增加。

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