前言：影楼网络营销与活动促销（正在悄然改写影楼行业商业规则）

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随着新冠肺炎疫情的持续，虽然通过全国人民的努力可以说所有地方都已经解封了。但是作为咱们影楼行业的老板们都知道，实体店铺的生意其实是并没有太多好转，很多店反而越来越难做了。

如果你单纯认为只是新冠疫情的影响，那也不是。正是因为禁封时间比较长，很多本来就很优秀的网店，一夜之间得到了更好地发展。他们抓住了这个疫情的机会。走到了很多店的前面，成为了一批赚钱的先锋。

这样的人，第一次在网络赚到了自己的第一桶金其实很多都不是刚刚开始接触影楼的网络营销与活动促销。以前可能也在做，或者一直在默默的付出。所以疫情来了，他们没受太多影响，但实体店的业绩就难免受到了冲击。因此网络营销与活动促销也就顺其自然，成为大家的首选。

影楼行业这次又多惨？惨到以至于我在行业群里面，不时就看到影楼转让，低价甩卖的信息。市场就是一把双刃剑，淘汰落后的，保留具有持续生命力的。对于商家来讲，既是机遇也是挑战。这里面主要起到积极因素的，大抵就是影楼的网络营销与活动促销了。

很多人说到咱们影楼行业的网络营销，马上想到的就只有微信/官方网站/直播等。能够想到5个以上的，还真的不多。因为大部分的人，都只能看到当下最热门流行的。正所谓“无线网络，无限商机。”

从中国诞生第一个亚洲首富开始，人们就一直关注着富豪排行榜上，什么时候能够出一个不在房地产赚钱的大富豪。果不其然，很快我们就看到了像马云/李彦宏/马化腾等这样的青年才俊。

通过分析不难发现，他们的财富都来源于互联网。几乎是一夜之间满世界的人都开始了在网上卖东西。渐渐地，人们发现其实可以足不出户就能够买到自己想要的几乎所有商品，马云的双11也突破千亿的成交。曾经虚拟的网络世界，今天实实在在的改变了我们很多人现实中的生活。

同样的，那些具有敏锐商业意识的影楼老总们也都开始布局互联网影楼网络营销。刚开始的时候可能只是企业网站/新浪微博/百度贴吧/QQ等做些宣传。后来随着某宝网站/微信支付/以及社交电商的成熟，人们已经在网络平台赚到了第一桶金。影楼网络营销相比其它领域而已，是起步最晚，也是最不受重视的。

可能大部分的影楼老总都觉得影楼只做本地市场，而互联网网络营销做的是全国全世界的生意。所以即使起步晚，也还是不够足够的重视。但事实上，本地市场也越来越依赖网络营销。

特别是这两年支付平台的成熟与网络直播的兴起，以及疫情的封城影响，人们越来越依赖网络来成交。你可以认为这是人们在追求热点，也可以认为这是在满足个人的需求，最终，人们还是在网络上进行了大笔的交易。

尽管疫情影响很大，国家还是决定从财政中拿出了万亿刺激消费。网络消费正好适应了了新经济形势下的客户需求。有网络营销就有网络消费，单是有消费还不够，还得刺激消费。国家如此，个人企业更是如此。作为影楼，谁都希望客户到自己店里面来消费。那么这就迎来了今天的又一个话题：活动促销。

实体店铺生意确实是越来越难做了，很多店都存在销售量减少，利润减少，资金链脆弱，靠着信用卡度日的情况。所以促销是短时间内能解决问题的最有效的解决之道。

在咱们影楼这个行业，有个别比较传统的老总。觉得促销就是意味着跟人家打价格战/就是疯狂的赠送礼品。就是不惜一切代价抢竞争对手的客户。一场又一场促销下来，最终受益的不是商家，而是客户。

这在文虎看来完全不符合影楼从业者与经营者的利益。如果一场活动下来，老板没有赚到钱，或者说没有为以后赚钱做好铺垫。那就是一场有损企业利益的活动，不是我们一直倡导的持续绿色秀场。活动的策划者一定要选定一个有效的促销方案，而不是一切由策划老师说了算。正如你选对一个正确的方向和交通工具，那才能让你快速顺利的抵达北京，让你事半功倍。

尽管我从事影楼策划行业已经10余年，但你若是问我什么样的促销方案最有效？如果你希望获得这个答案，我会很遗憾地告诉你：你对这个答案本身的追求可能是毫无意义的。一个好的营销策划老师，需要考虑的是多方面的因素，

一个好的促销方案，至少也要基于两点：一是当前阶段你店里客户的消费观念，二是店铺/商品以及你服务定价的自身现有状态。

在后面的N天时间里面，我将持续为大家分享关于影楼网络营销与活动促销的相关技巧。只要你愿意学习，持续与我一同不断成长。

相信一定能够帮助你你亏为盈，给予你和你的店第二次生存发展的机会。影楼行业的商业规则正在改变，你愿意与我们一同学习与前行吗？

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