深圳男人开书店 奶茶（饮料随便喝 却年收益300万 怎么做的）

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深圳的黎先生开了一家线下书店，当时所有人都不看好他，但是没想到仅仅只过去了一年的时间，黎先生竟然就赚到了300万，这到底是怎么一回事？

一、背景介绍

现在大家都看电子书，很多传统书店都一个个地没落了，除了一些老牌的书店，现在大街小巷基本上看不到什么书店了，然而就在这样的情况下，黎先生却决定要开一家书店。

黎先生的文化程度不高，只有初中，但是他非常擅于学习，之前一直都是在给人做财务，虽然工资不高，但是黎先生倒是自得其乐，他的父母都早逝，只有一个姐姐跟一个哥哥，所以黎先生实际上没有太大的压力。

当时听说他准备开书店的时候，不仅他的朋友都来劝他，甚至他的哥哥跟姐姐都来让他三思而后行，大家都知道现在是移动互联网的时代了，传统书店是没有前途的，但是黎先生完全不同，相反，他还非常自信地跟他们说，他一定可以通过开书店找到自己的致富之路。

还真的别说，一年以后，黎先生的确是赚到了300万，其实在很早以前，他就有了计划，之所以开书店不是没有原因的。

按照黎先生的认知，现在各行各业实际上都在进行转型升级，并不是行业发展不行了，而是没有实现转型，而他要做的让书店实现转型升级。

黎先生的书店装修看起来非常高端，就算是进去不看书，只是单纯地休息都会让人感觉到身心愉悦，这也是黎先生希望达到的目的，然后他搞出了几个营销活动，一举将大量的顾客吸引到了书店来，很快就打响了书店的名气，接下来就让我来为大家揭晓一下书店搞了哪些营销活动。

二、方案介绍

一般的消费者都是追求虚荣的，这是人的本性，所以要针对这一点出手，就可以很容易抓住消费者的“心”。

【1】看书还送饮料、奶茶

为了吸引顾客，书店搞了一个活动，那就是顾客到书店来看书，还送免费的饮料，本来书店里就有各种椅子、沙发，有空调，环境很幽静，而现在免费提供饮料，顾客自然愿意到书店去，就算是不买书，去享受一下那里的环境也是非常不错的。

一般到了书店的顾客都会做什么？很简单，他们会自拍发到朋友圈，特别是面前还会摆一本书，这样一来显得自己有知识，说白了就是给自己脸上贴金，这就是顾客的虚荣，而这样一来，其实就无形中把书店的名气给传播出去了。

这样一来，到书店来的顾客就更多了，大多数的人都是来这里休息的，他们会拿一本书摆在自己面前，但是基本上不会去看，书店变成了一个放松心灵的地方，因为这里虽然人多，但是保持基本的安静还是大家的一个共识。

一定有很多朋友看到这里非常疑惑，书店不是要买书吗？这里好像没有谈到卖书呀？这样一来怎么赚钱呢？说实话，如果你是这样的思路，那么只能够说明你的思路还没有完全打开，接下来让我来为大家好好地分析一下其中的套路。

三、盈利分析

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