从保健品行业的事实问题谈发展

TIPS：本文共有 1543 个字，阅读大概需要 4 分钟。

自从2018下半年以来，特别是从年末，临近2019年春节前，权健事件一出，华林、无限极被曝光。写了很多关于保健品行业的文章，主要就是表达个人的一个观点：监管部门整治是旨在规范行业发展，不是要取缔行业，保健品行业需要客观看待、评价，不应该以点概全，错的不是产品本身，也不是销售本身，而根本问题是部分从业人员极端趋利、唯利是图的心态。

很多人都劝不要再写了，以免招来不理解的人喷击，以为你是为保健品站台。但是通过查看每篇文章后面的留言，能看出有很多资深人士，他们用更忠恳的鼓励语言点评给予支持，在此深表感谢！社会需要发现问题，更需要引导规范，社会需要反应事实，更需要健康发展。

现在只要是跟保健养生沾边的行业，说的最多的就是：不好干啊。当然，那些个玩套路、搞忽悠、走江湖的，从开始就知道会有这么一天，只是早晚的事儿，可是，还有一些规规矩矩卖产品，老老实实做服务的，肯定会反思，行业为什会走到今天这个地步，如果告诉别人你做的工作跟保健品相关，似乎是无地自容。

看上去是表面的不同销售方式，然而，这两种人的心态、初衷截然不同。事情因人而起，人都有善与恶的两面性，无非是善恶斗争孰胜孰负而已！逐利是商人的本性，或者说是人的本性，但逐利到贪婪的程度就会引发事端。就拿媒体曝光的焦点：保健品的价格问题来说，大多反应的就是产品的成本和销售价格相差巨大的问题。这个问题对于前者而言就是暴利，他们在忽悠、套路、江湖欺骗的时候就是为了不劳而获。无视消费者，完全不顾及产品的质量和效果，就更别提服务体验和口碑了。但是对于后者完全不同，员工、房租、赠品、成本等，都要以售前、售后服务做参考依据，而非单方面比较产品出厂与销售空间的对比。

再来说说产品本身，称作保健品，那是用来做什么的呢？保健品就是调节人体新陈代谢、机理功能、补充营养、改善身体健康素养的，绝不能是药品，或者代替药品去帮助消费者治病保命的，更绝非一种产品可以百病皆治、皆有用。中国的保健品中，光保健品食品就有近2000种，国家允批，也是有针对性功能文号的。有些人随便拿一个产品就可以讲的是神乎其神，什么专利、专家、代言、试用团……几乎可以得诺贝尔奖的级别了，绝不可信。

第三个分析下产品线上的厂家，厂家要利润，你的厂房、设备、研发成本、人员工资……等等，都要算在内的，这些都无可厚非，可是为了追求利润最大化，多加辅料，要求成本越低越好，同时站在厂家之间，产品同质化问题严重，相互比杀价格，恶性竞争，导致产品质量下降，没有效果、没有服务、没有提前验证市场，形成恶性循环，再没有人去考虑产品的品质、口碑，甚至有的人都不考虑生产的是什么，何谈产品的保健功能？最后流通到终端消费者手里，怎么能有效果？怎么让消费者满意？

最后讲讲直接面对消费者的经销商，讲求产品效果、追求产品质量，产品有理论依据、企业有文化基础、员工有服务理念，自然会赢得客户认可、积累客户口碑，即使有企业经历考验，一样可以赢得客户的支持。这是坚守底线，坚守良知的结果。但是很多经销商为了追逐高利润，对厂家要求是物美价廉，对消费者希望给钱多又快，同时要求少，这是什么逻辑？打折、赠送本来是非常正常的一种促销手段，而在有些公司里却变成日常一成不变的“口头禅”。导致各种差评、退货、投诉数据剧增。保健产业是指导老百姓保健、帮助老百姓健康的，现在变成一些人牟取暴利的途径，消费者能不说是骗子？社会大众能不骂？监管部门不整治都天理难容！

当然保健品行业的事实问题远不止于此，社会、国家、监管部门有权力发现行业问题，更有责任解决问题，应该呼吁保健产业的生产厂家注重产品科研、产品质量、产品效果；运营经销商应该提供质量过硬、效果可靠的产品和服务；终端消费者应该有针对性选择适合自己的产品，更不要轻易相信物美还能价廉！

如果觉得《从保健品行业的事实问题谈发展》对你有帮助，请点赞、收藏，并留下你的观点哦！