营销策略：引流卡设计三大原则和三大细节
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如果，你是实体店老板，你是不是也经常还在犯这种错误...
每次活动，都还在制作以下这种会员卡，或者是代金券给顾客？
那么你有没有发现，这种卡对于顾客来说，不仅完全没有吸引力，而且...
对于他们来说，还是累赘！虽然说，一个方案的成功与否，与什么样的卡片材质关系不大，但是...
站在专业人的角度来讲：每一个营销方案的最终效果，取决于每一个细节！不断打磨并测试流程，死抠细节，这样，好的方案才会有惊人的效果！那么...
我们应该如何设计这种会员卡，或者消费券才能有效果呢？为了方便大家理解，我下面统称为“引流卡”，引流到店！
在讲这个之前，我先给你分享一条法则，在我前面的文章中也提到过，那就是：
营销，必须顺应人性！这一点非常关键，你只有满足消费者，给他想要的，才能吸引他的注意力！那么...
对于消费者来说，你设计的卡券意味着什么？其实...意味着彰显身份和面子！怎么理解？我先给你讲一个耳熟能详的电视剧/电影的桥段，我相信讲完，你就能理解了...
某某高富帅或者富二代，从口袋掏出一张瑞士银行的白金卡出来之后，吸引了周边所有人都投来羡慕的目光...这一刻，他觉得自己的身影变的更加高大，备加有面儿...
如果，你给消费者的卡，也能够让他们在人群中，在朋友面前彰显身份，吸人眼球，而且具备价值感，那么你觉得效果会不会大大提升？好了...
接下来我就正式和你分享引流卡设计的三大原则以及设计的三大细节！
引流卡设计的三大原则分别是:材质形式档次化，设计简约国际化，价值塑造具象化，这就是三化原则。
先讲第一个，很重要，大家做引流卡的时候，要注意的
1、材质形式档次化
一般会员卡的材质有三种：PVC卡，金属卡，金箔卡。
还有一种比较厚的代金券纸，很多人发的都是那种很薄的纸。材质方面一定要选择高档一些，因为这是价值感的体现。
在前年，有一个客户请我帮他做策划，他是做广告公司的，因为经常听我讲这些营销知识，他就自己去实践。以前他给客户发代金券，客户根本不看，后来他发现用金属卡做的代金券非常有效果。
他告诉客户下次持卡做广告可以抵300元，也可以转让给朋友。
如果拿一张普通的纸卡片给客户，客户不会珍惜，但是做成金属卡，别人就会很珍惜，结果回头率达到80%以上。
很多东西不是它本身没有效果，而是你没有把它的价值感体现出来，没有把它稀缺性体现出来，别人就没有保留的欲望，也没有使用的欲望。这一点非常的关键！
包括也有很多做实体的同学，给我看过他们的引流主张，说实话真心不错，但是最后效果，分析之后，引流卡的材质占了很大一部分原因，我经常说，好的主张被你没用出好的效果
除了卡的材质之外，卡的包装形式有三种：卡套、礼盒、礼袋。人靠衣装，马靠鞍，下面是价值塑造环节
①卡套。卡套的形式有两种：创意红包、烫金的信封
创意红包，就是红包上印有不同的名称。比如烟酒钱、跑腿费、投资经费、年底分红、私房钱、美容经费、恋爱经费等。这种创意红包，它能让人愿意留下来，而且有一个传播话题。
你可以把你的引流卡或引流卷塞在里面，这个时候别人会愿意把它保留下来。
烫金的信封，把引流卡放在烫金的信封里面，马上就能体现出不一样的价值。
②礼盒。也可以把引流卡放到礼盒里面，里面放上两张卡片和一份说明书。
通过这种形式，消费者拿到礼盒，瞬间就能感觉到这个东西的有价值，这样他的响应度就会很高。
③礼袋。在礼袋里面可以放一个小盒子，小盒子里面放上引流卡和引流卡价值的说明书。
也可以放联盟礼包，在盒子上贴一张二维码，别人一扫就能了解到其中的价值。
当你做促销的时候，就可以把这些礼袋放在桌子上，这样氛围就出来。
上面讲到的就是引流卡的材质和包装形式，这和你平时看到了以及想象到的是不是有太大的区别。这样设计出来的引流卡，仅从形式上看，就能体现出它的价值。
再来讲第二个：设计简约国际化
如果你的卡设计的让别人感觉是牛皮癣广告，再有价值别人也不会保留。
卡面设计一定要简约，即使是描述怎么使用，都要另外配一份说明书或者在X展架上显示出来。
第三个：价值塑造具象化
这一点很关键，很多人就是这一步做的不好
在塑造引流产卡价值的时候，一定要让消费者拿到卡的时候就能感受到它的价值。
一般从四方面塑造卡的价值呢：卡片本身、DM单页、X展架、微信文章。
真正能够刺激到别人的是DM单页和X展架。
因为现在人都太懒了，如果你跟别人说这个卡很有价值，扫一下微信二维码就能看到价值介绍，别人会因为嫌麻烦就不看了。
所以，最好的做法就是直接把价值放在DM单页和X展架，同时放上微信二维码，别人一眼就能看清楚
如果怕记不住活动的内容，还可以扫二维码，里面有详细的介绍，回去可以慢慢看。
再配合前面卡的材质、包装形式，这样效果就不一样了。你的引流产品立马就会变得非常有价值，引流的效率也会大大提升。
好了，关于设计引流卡的三化原则，下面分享三大细节
第一种：当客户拿引流卡过来使用的时候，本来要给它划掉或者收回卡。如果你能承担起成本，就可以这样跟他说：
“这次就不用记了，用我的名额帮您抵用一下，你的卡留着下次用。”这时对方就会感觉你这里的服务员真好。
然后你再提出：“我们加一个微信，下次再做活动，我提前通知你。”这样一来，关系一下就拉近了很多。这是第一大细节。
再来说第二种：当客户拿着引流卡过来使用的时候，可以先和客户聊天，问他在哪领的这张引流卡。
通过跟他交谈，建立信任。然后拿着客户的引流卡跟他说：“您这张是银卡呀，我这有一张金卡，您那张卡收起来下次用，先用我这张金卡。”这是第二大细节。
第三种：当客户拿着引流卡过来消费的时候，额外送给客户一张抽奖卡，并告诉客户：
“我这里还有3张抽奖卡，送您一张，待会可以参与抽奖”。这是第三大细节。
这三大细节，是我们在一线执行的过程中总结出来的实战经验，每一招都非常厉害。
当然，这也要分客户，如果这个客户没有消费能力，就不需要这样操作。假如这个人看着非常有能力，就可以尝试使用这一招。
以前我们帮助早餐店测试推卡的时候，就在思考如何才能把成交率做到非常高。
我们只增加了一个动作，就达到了非常好的效果。
假如客户进来吃面，如果直接跑过去跟他推卡，对方立刻就会形成防备心理，从你一开口对方心里就已经拒接了你。
后来我们增加了一个动作，先直接开一瓶豆奶给他，然后询问客人味道怎么样，这样顾客就会很容易接受，并愿意跟你互动。
然后再告知对方店里面现在有优惠活动，顾客就会问有什么活动。
增加了这个动作以后，充值的几率提升了好几倍。
大家记住这些小技巧，简单实用，在没送饮料之前推销会有很大的阻力，会防备你去说服他。
你送了他饮料之后，对方降低了防备，很乐意跟你沟通。这也是一个非常重要的细节，在执行中用到非常有效的东西。营销，即是人性！
关于引流产品模式已经和你分享很多了，相信如果你真的理解了，你一定有了很大的收获。然后...
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