影楼营销案例：如何打造鱼饵引流策略（10天引爆500位顾客进店）

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这家儿童影楼是刚开业的新店，基本没有多少顾客资源，后来打造了一款鱼饵引流，在10天的时间就成交了上百位顾客。

这个鱼饵也很简单，就是拿一款价值199元的摩天轮、6张相片、开业期间5折，卖99元，从包装的这个鱼饵来说，诱惑力和吸引力并不是太强。

但是就是这样的鱼饵，在开业期间，也卖了400多份，除此之外，他通过免费领取礼品的方式，在几天时间内又吸引了100多位顾客进店。

他是怎么卖的呢？

基本上都是通过微信卖的，那么谈到利用微信开发顾客，就离不开一个话题，就是上哪里去添加大量的精准粉丝，在找精准粉丝之前，首先要做的就是精准顾客定位，要知道顾客是谁？

只有明确了顾客是谁，然后才知道去哪里开发，那么，对于儿童影楼来说，顾客是谁呢？是不是宝宝在12岁以下的宝妈。

明确了顾客是谁以后，接下来，就是锁定目标顾客聚集地，宝妈一般都在哪里？如果利用微信开发顾客，是不是本地的宝妈微信群，这是一个非常精准的目标顾客聚集地。

除了这个还有哪里？线下一些人流量大的商场、儿童乐园、步行街也是目标顾客聚集地。

锁定目标顾客以后，接下来，就要开展开发行动了，首先，怎么进入大量的本地宝妈群呢？

方法很简单，就是让店里的员工联系微信上的好友，让他们把店员拉进宝妈群，如果没有宝妈群，也可以拉进本地微信群，这些群也会有宝妈，只是数量少一些。

通过让朋友拉员工进群的方式，这家店在一天的时间内，就裂变出了上百个本地群，这里面聚集了大量目标客户，我们手里就掌握了大量的顾客资源。

还有一种方式，就是让老顾客帮我们拉进群，顾客为什么愿意帮我们，很简单，只需要给老顾客一个好处就可以，比如：你是老顾客，我可以给你提供一份宝宝的辅食，条件就是邀请我到几个本地的宝妈微信群，或者给老顾客提供一份免费的小礼物。

进到微信群里以后，如何操作呢？

这里也有两种方法：

第一种，最简单的，最直接的就是添加微信群里的好友

比如，每个员工每天定任务，每天必须完成添加50位宝妈的通过数量，这样操作一个星期左右，你每个员工的微信号上，就添加了几百位本地宝妈。

第二种，就是直接在微信群里打软性广告

软性广告就像说话一样，一句句的讲，让别人感觉像是在聊天。

除了在微信群里添加粉丝以外，还可以组织一些线下扫粉活动，在当地商业步行街，大型超市这些人流量大的地方，组织店内员工扫宝妈粉，提前准备好话术，一天时间也能添加大量的精准粉丝。

如果你能提供一些小礼品，去扫粉粉之前把扫粉话术提前培训好，扫粉的效果会更好一些！

第三种，微信裂变粉

通过微信裂变的方式，可以裂变上千粉丝，其实微信裂变粉丝，是最快的被动添加粉丝的方法，基本上两三天时间就能裂变几千个精准微信粉丝出来。

通过上面这三种方法添加微信粉丝的方式，你的微信会积累大量的精准顾客资源，接下来就是如何在微信上卖鱼饵了？

在微信上卖鱼饵有两种方式：

第一种方式，主动推销，主动联系微信上的顾客，介绍鱼饵产品的好处；

第二种方式；被动吸引，让顾客欲罢不能的主动咨询购买，通过之前分享的朋友圈布局的方式就可以实现。

通过这些销售方式，每次大概都能够成交300到500位顾客，后面再把顾客统二邀约进店，等顾客进店以后，再通过销售店内的主营产品，创造业绩和利润。

如果要是卖价格比较低的鱼饵，比如要是卖39元鱼饵，那能够成交的人数就更多了，为什么没有成交39元的鱼饵，因为前期鱼饵卖的价位高些，后期转化利润产品的时候，成交率会高很多，节省了大量的人员开支和精力。

因为39元不赚钱，如果后期转化不上去利润产品，会浪费时间成本，拍照是需要花时间成本的，拍照不像我们送礼品，拿起来就能走，拍照需要预约摄影师时间，化妆选衣服等套流程，所以比较复杂。

PS1：关于如何卖鱼饵的方法？

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