身为大学生的你（真的知道传销与直销的区别吗）

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之前，小编在大一新生常见骗局一文中有提到过传销，不过只是粗略的介绍，后来仍然有小伙伴私信询问。为了帮助大家更好地了解其中差距，小编特地就此再推出一篇文章。

传销的由来

传销最早起源于美国，因为其理念是“传播精英理念，销售优质产品”，所以又简称传销。在国外传销和直销是同一种表达，说白了，在国外只有传销这一个概念。其实在传销形成之初，它和坑蒙拐骗完全扯不上关系，它只是一种销售模式，只不过在其不断的演变过程中，其性质发生了变化，它也开始了向不好的一面发展。

提起传销不得不提的是“庞氏骗局”。庞氏指的是一位生活在19、20世纪名叫查尔斯-庞兹的意大利裔投机商。在一战刚刚结束，世界经济体系完全混乱，庞兹就利用了这种混乱。他对外谎称，购买欧洲的某种邮政票据，再转手卖给美国，就可以赚钱。他一边对外散播谣言，另一边并让第一批加入的人切实的得到了利益。于是，很多人就纷纷加入进来。在不到一年的时间里，差不多有4万人参与其中，当时的庞兹被这些人称为与哥伦布、马尔孔尼（无线电发明者）齐名的最伟大的三个意大利人之一，更荒谬的是，当有金融专家揭露庞兹的骗术时，庞兹还在报纸上发表文章反驳金融专家，说金融专家什么都不懂。可谎言终究是谎言，由于无法保证后续加入者的利益，庞兹也以破产告终。

庞氏骗局又称金字塔骗局，主要就是利用新加入者的钱向老加入者支付利息和回报，一旦人员达到饱和，没有新的加入者，金字塔结构也将崩溃。由庞氏骗局又演变好多种类似的骗局，而传销就是其中一种。

直销的由来

历史总是惊人的类似，直销最早也是起源于美国。1886年，大卫·麦肯尼在美国创立“加州香氛”公司（也就是现在的雅芳公司），并聘用女性作为销售员，以直销的方式向她们所属的社区销售香水。这样一来，产品不需要经过中间环节，而是直接由直销商卖到顾客手中，这被认为是单层次直销诞生的标志。当时，雅芳小姐只负责推销产品，没有吸收新的雅芳小姐的权利。

随着单层次直销的发展，人们又找到了另一种更加赚钱的模式即多层次直销，多层次直销与单层次直销不同的是，多层次直销人员除了可以从销售商品中获取佣金外，还可以发展下线销售人员，并从下线的业绩中获得佣金。 安利就是利用这种模式，一举大获成功。于是，一些不法分子纷纷效法安利，但安利根本上还是实实在在做产品，卖产品，而这些不法分子则是以卖产品为名义，疯狂拉人入伙，并以收取会费盈利。

两者的差别

很多小伙伴可能觉得，多层次直销不就是传销吗？如果你还是一头雾水，不知所以，那么接下来一定要认真听了，下边可是满满的干货哦！

1、盈利方式不同

直销以优质产品和优质销售方式盈利，简单来说，就是想办法把好的产品卖给更多的人，而传销则大为不同，传销除了对一些价不符实的产品进行推广销售之外，还会对新人收取合伙费用。不菲的合伙费也是高层的部分收入来源，因此可以从是否不合理地收取合伙费或从产品是否优质简单判别是直销还是传销。

2、目标受众不同

一些大型的传销团伙一般都很正规，他们一般不会收取合伙费，销售的产品质量也还可以（但价格还是比产品所值的价格要高），各种管理制度都制定的相当正规，这样一般很难被发现，不过还是能看出破绽。

话说到这里，小编多插一句，大家仔细看一下，上边举的例子如果价格合适的话就完全可以定义为直销，那么你会不会有疑问，为什么他们非要冒险做传销呢？答案很明显，传销形式没有直销正规，所以有更大的利润，自然也会有人铤而走险。

话归正题，传销和直销还有一个区别，那就是目标受众不一样。直销的受众是更多的普通消费者，而传销则是先把你拉进伙，然后对你进行洗脑，宣传他们的“优质产品”和正义的“销售理念”，当你对他们的话深信不疑时，他们会说由于你进入了这个组织，可以将产品给你用，但还要出钱，不过价格会低很多。由于你已经成功被洗脑，你就会同意买他们的产品，事后当你意识到上当的时候，他们会告诉你，你完全可以按照相同的方法再拉新人，不仅你可以赚到很多钱，每拉进一个人，你还会有奖金加成。很多人一般也都会选择同意，于是恶性循环，一直下去，你就走上了一条不归路。由此也可以看出，传销的目标受众更多的是传销组织的“自己人”。

3、产品售后保证不同

无论传销还是直销都是直接从某一企业拿货，然后去卖。直销企业会对自己的产品负责，如果过期或者因为代理商个人问题不能把货卖出去，企业会根据情况回收产品，而传销则不会负责，也就是卖完了赚钱是你的，卖不完亏了也是你的。一旦产品由企业发出去，企业不再对产品负任何责任。

总的来说，两者真的很相似，因此很多团伙外举直销牌子，内地里却在干传销的勾当，由于很多大学生缺乏意识，好多人避免不了上当受骗。其实，只要坚信天上不会掉馅饼，不被金钱蒙蔽双眼，即使别人再怎么诱惑，都不为所动，传销团伙也没办法。

时代在发展，传销早已摆脱了束缚人身自由的形式而走向多元化，因此大家很多时候也会防不胜防，小编最近会继续整理一些案例，继续为大家分析，如果喜欢小编的文章的话就赶紧点击关注吧！

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