移动互联网时代 房地产营销拓客原来还可以这么玩（太给力了）

TIPS：本文共有 1510 个字，阅读大概需要 4 分钟。

移动互联网高速发展带来市场竞争升级，传统营销方式已被淘汰，项目运营也逐受压力。尤其是在信息大爆炸时代，若不懂得经营自己、扩大推广渠道，无疑会落户于时代。

什么样的营销拓客方式，才是有效的拓客

如何有效地拓展推广渠道、挖掘潜在消费者——拓客。拓客是最直接、和最有效的客户召集方式之一。

微信社交载体小程序，使用简单快捷，用户只需要扫一扫或搜一搜即可打开应用小程序。通过微信公众号和小程序实现全民合伙人推广、商品分佣等功能的。其魅力在于让每一个客户、每一个买家都能成为合伙人，并参与到项目传播与产品服务销售的过程中。客户或买家一旦成为项目的合伙人，就会主动将产品服务传播给更多的朋友。一个人的传播能力有限，结合一大群人传播，效果可想而知。

针对当前的房地产项目运营瓶颈和困局，可以开展销售员拓客和全民拓客功能。结合丰富的拓客方式和各种营销手段，帮助项目吸引客户上门、引导消费，并巩固客户与项目的关系，提升项目的业绩。

销售员拓客：

也即，员工拓客，将销售员每个人打通线上拓客入口，链接微信生态用户池，同时项目方可以制定奖金配合每位员工的绩效考核与项目拓客拉新结合。根据销售员拉新的获客量、以及派发优惠券的数量进行有效数据漏斗，员工数据化一目了然，以及客户到访等，对销售员进行考核与奖励。

比如邀请领一张券奖励X元，核销一张券奖励X元；成功邀请客户购房是，X%将作为拓客佣金奖励给这位销售员。

客户可以通过扫描销售员的小程序二维码购买房票、领取优惠券等。

销售员拓客充分利用微信小程序分享功能和佣金奖励刺激销售员的主动性、积极性，将销售员转化成一个个客户拉新高手， 最大化拓展项目客源拉新渠道，为项目带来大量的客户。

在这些奖励的刺激下，员工的工作积极性与工作效率获得明显提高，而项目对员工的管理也更加有序、高效。

全民拓客：

也即，全民分销拓客，通过房票或优惠券的分享来确定客户之间的上下级分销关系。在下级客户通过优惠券进行消费或核销时，系统将自动识别分享码，建立介绍人与下级之间的关系。根据分销级别、客户消费金额、领券、核销数量等拓客条件对拓客人员进行佣金奖励。

比如拓客人员激活一个会员可获得X元佣金；被邀请人消费时，拓客人员会获得消费额的X%作为奖励；邀请朋友领券并核销，拓客人员也可获得相应的佣金奖励。邀请得越多，则佣金越多。

不同于销售员拓客，全民拓客则将项目的拓客渠道扩大至每一个人，比如项目新老客户的朋友圈好友、初次到访的客户、兼职赚外快的大学生….等等一切皆有可能成为项目拓客人员的群体。

利用拓客奖励，刺激老带新，不仅能扩大项目商品的销售与传播渠道，实现全民分销，同时也能同步引导更多客户消费，提升项目的销售业绩。

这两种营销拓客方式，都充分利用了人脉关系与移动互联网的传播力量，结合人们最常用的微信社交平台，帮助项目不断拓展、延伸推广渠道，并极力触达每一个潜在客户。

而激发拓客动力的销售员绩效考核与佣金奖励，则更是进一步刺激了销售员及全民拓客人员的积极性和主动性，让项目的拓客活动成效得到有效提升。

成本低、成效高，两种营销拓客方式互相搭配、“里应外合”，将销售员与客户转化为一个个项目传播渠道，线上线下引导流量并实现转化。

比如销售员拓客，将销售员的绩效考核与拓客成绩挂钩，这在一定程度上也解决了销售员工积极性不高、项目管理效率低的问题。这既是营销之策，也是项目管理之方。

通过微信的社交能力让每个人成为有效的流量入口，整体提升项目的销售和客户裂变能力。

同时项目还可以结合公众号，人口红利消失，线下流量革命已经来临。销售员拓客+全民拓客，既融合了线上传播渠道，又完美地兼容了线下流量开辟。双通道为项目拓客拉新、引导消费转化，提升客户留存率。

如果觉得《移动互联网时代 房地产营销拓客原来还可以这么玩（太给力了）》对你有帮助，请点赞、收藏，并留下你的观点哦！