鸿茅药酒年卖50亿（却砸下150亿做广告）

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鸿茅药酒最近是火上加火了，叔叔爷爷奶奶外公外婆大伯舅舅们的挚爱鸿茅药酒登上了热搜榜，关注度仅次于同一时段的美国空袭叙利亚。

一个跨省抓捕引爆了舆论热潮。不知道鸿茅药酒的董事长鲍洪升是欢喜还是忧虑呢？

喜的是一直以来鸿茅药酒通过巨额广告费来推广宣传，而今的舆论风暴把广告费都省了。忧的是，这次舆论风暴对品牌可是结结实实的伤害啊！

从2017年12月的莎普爱思到现在的鸿茅药酒，我们无一例外的发现，这些在荧屏上赫赫有名的药品或保健品，其实都是消费者在为巨额的广告支出买单。

至于这是货真价实的药品或保健品吗？研发支出透露了玄机。

鸿茅药酒一年150亿广告费？

电视广告轰炸，是鸿茅药酒董事长的看家本领。

广州医生谭某因为文章《中国神酒“鸿毛药酒”，来自天堂的毒药》而被跨省抓捕，而报案的鸿茅药酒股份经历了前所未有的舆论关注。

鲍洪升将鸿茅药酒从一个濒临破产的小厂捧成耳熟能详的知名企业，靠的就是砸广告。

鸿茅药酒自出现以来，一直备受争议，背后公司内蒙古鸿茅国药股份有限公司在过去26年里经历三次重组，最终花落营销人鲍洪升手里。

鲍洪升出生在内蒙古一个医生家庭，90年代走出草原闯荡北京，入了医药保健品的营销行当，很快崭露头角。

1995年鲍洪升任职北京秦吉达企业集团董事长，后代理“护肾宝”，三个月完成全国推广；

1997年代理“美福乐”，连续两年夺得减肥产品销售冠军，并把藏药“芒交”首次推向全国；

1999年联合开发“婷美”保健内衣，炒到300元一件的高价。

2001年，代理“澳曲轻”减肥胶囊，产品上市5个月便完成了厂家全年的销售预期，连续三年销售过亿。

遇到鸿茅药酒之后，鲍洪升开始专注打造它。鲍洪升控股的内蒙古鸿茅控股有限责任公司为鸿茅国药第一大股东，持股比例48%。

“每天两口，健康长寿”“中老年综合调理的好方法”“逢节气注意养生”等类似广告词被鸿茅药酒频繁使用。

220万元请明星，2000元请专家，照剧本演广告，一幕幕营销粉墨登场，群众也的确吃这一套。

说白了，不管是减肥药，补肾保健品，还是保健内衣，鲍洪升的团队在营销时都抓住中国人爱养生的心理，药品和保健品混淆视听，线上线下广告席卷，是鲍洪升延续到鸿茅药酒上的营销套路。

究竟广告费砸下了多少钱？

鲍洪升曾在其个人微博中，引用尼尔森网联媒介研究数据称，2016年2月鸿茅占据品牌投放榜单第一位，投放刊例总额达到16.5亿元，这是7家卫视和地面频道整合投放达到的效果。

此外，央视广告经营管理中心发布的2016年CTR广告监测数据显示，鸿茅药酒广告费在2016年排名第一，高达150亿元！

其实，药品或保健品砸广告是行业惯例。从行业来看，医药类广告花费居高不下。国际媒介投放检测公司AC尼尔森数据显示，2017年中国药品和健康产品广告成本遥遥领先，在监测行业中居首位，同比增长4.2%，广告金主前十位中有6位来自医药健康行业。

2017年突破50亿元收入？

但如鸿茅药酒一般的力度，还是着实惊人的。因为鸿茅药酒的销售额是个谜。

牛熊君搜索数据，发现以下2个数据：

1、 据米内网2016年中国城市零售药店终端竞争格局数据显示，鸿茅药酒2016年零售药店终端（包含实体药店和网上药店两大市场）销售额约为16.3亿元，在中成药市场上仅次于东阿阿胶。

2、 2018年4月8号，《乌兰察布日报》在报道鸿茅药酒时提到，2017年鸿茅药酒零售规模突破50亿元，缴纳税金达2.7亿元，并解决当地500多人就业。

这说明鸿茅药酒2017年的销售至少50亿元，但要注意，这只是零售规模，还应该有批发的销售，这才构成总销售额。

另外，据2018年凉城的《政府工作报告》，将重点推进以鸿茅国药产业园区、鸿茅文化展示馆为代表的示范点建设；计划到2022年，实现鸿茅药酒市场零售规模超过150亿元，上缴税金达7亿元。

另外，鲍洪升曾对媒体表示，2017年，鸿茅药酒年产能达到2600万瓶，纳税2.7亿元。如果参照每年298元，那也是50多亿销售收入。

如果广告投放金额和销售收入都如上述数据，50多亿的销售收入，砸出150亿元的广告（而且这还是2016年的广告投入）？那么这是很不合理的。要么广告投放故意夸大了，要么隐瞒了销售收入，这我们就不得而知了。

最严重的问题在于，但是巨额广告砸出的背后，是质量上的问题不断。

人民日报社旗下健康时报2017年8月29日的一则报道，通过研究近十年的公告文件，不完全统计的结果显示，鸿茅药酒广告曾被25个省市级食药监部门通报违法，违法次数达2630次，被暂停销售数十次。

药品和保健品行业多是重广告而轻研发，譬如2017年12月因为“神奇眼药水”而陷入舆论风暴的莎普爱思，近10年来一直依靠核心产品莎普爱思滴眼液支撑业绩，连年攀升的巨额广告费，而研发投入微不足道。

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