“保健品吹牛 忽悠营销”（真的该消停了）

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原创：健康产业人&银发产业网

随着社会的发展，医疗的进步。人的寿命是在不断的延长，新一代的老年人对于养生的长寿的观念是越来越足。老年人口基数的成长，保健市场蛋糕是越来越大，在普通实体店一片哀嚎中，保健品各种品牌和模式大放异彩，同时也乱象频出。请看：

一个不大的门市部，每天挤满了老人，他们不仅能免费使用各种理疗仪器治理常年病根，而且走时还能免费得到鸡蛋、锅碗瓢盆等礼物，乐此不疲。有这么一个真实的诉说：老会员40个鸡蛋，到会参与40个鸡蛋，带一个新人再给40个鸡蛋，今天的阿姨领取了120个鸡蛋。上午参加一个会议活动，下午再赶场到另一家，每天急急忙忙。

我们的健康保健市场何时成为了“贪便宜的滋生的土壤”，这是人性的悲哀，还是我们的堕落。

当初的免费体验是为了推广宣传，如今的免费却成为了忽悠，远离了健康推广的宗旨，也给大爷大妈们一个贪的理由，既然是免费提供，来了就是给你捧场，免费了你还得感谢我的光临！

30年来，保健行业，从无到有，到近4000亿规模，一直在社会的责难声中不断成长发展。到现在，保健产业与骗子划上等号，是从业者的困惑，也是社会的悲哀。

我们从事的保健品行业怎么了，是我们病了，还是大爷大妈们病了，还是我们这个世道病了？

我们应该如何面对这个世道？

我们如何坚守这块阵地？

1、保健品目前的销售方式（直销、会销、广播电视、互联网、自媒体等等）会仍然采用，保健品这个行业也不会没落，因为巨大的健康需求和人数摆在这，但是，宣传的内容会加强监管，依据法律轻的是扩大宣传，重的可能是诈骗，也就是说，一旦查处，可能这么多年的努力付之东流。

2、从目前的状况来看，保健品国家审批的有27种功能，只要按照审批的内容来建设宣传思路，是没有问题的。同时，讲师健康知识的专业性要求肯定会提高。

3、国家市场监管总局发布保健食品拟借鉴香烟标注警示语“保健食品不具有疾病预防、治疗功能”，这一条标志如果实施，会让一些中老年以治病为第一诉求的客户更加理智（这一部分客户比例很大），也说明整治的根源：保健品就是用来保健的，不是用来治病的。

但是，改善、调理健康状况的需求依然存在，而且，越是高端、高素质的客户对这一点的认知越透彻，需求也越大，所以，以后搜集客户和宣传方式应该会升级，而针对高端、高素质的客户，最基本的两点：一是确实有效的产品，二是：提升服务质量和服务深度。

4、以后保健品的零售价格整体会进入下降趋势，利润会相对降低。但是，老年人除了健康需求，还有心理需求，保健品结合老年再教育、老年娱乐，虽然单售保健品利润降低，但是，盈利渠道会多样化（比如联合家政、真正的适合老年人的旅游产品、养生学院、检测机构等）。

5、任何行业的发展都经历过先乱后治，积极的看待问题，总会得到积极的结果。在新的形态下：员工也好、企业老板也好，牢记一句话：客户才是你真正的老板，以这种心态做事不会错！

6、而那些有实体店的那些保健品公司，尤其这一行业对于大部分年轻人来说，大部分是不能接受的，对于老年去参加保健品的活动，年轻人还是相对排斥的，加上现在行业上的保健品销售，还处于相对神秘的阶段，由于相对较差的销售开放性，不透明。

即使产品是好产品，也容易让掌控财政的年轻人，不支持老人的购买行为，就没有真正的解放老年人的购买力，在未来想要提高保健品行业的整体形象，还需要在推广、尤其是销售产品方面的透明度进一步加强，只有买方市场的不断信任，才能使行业良性健康的发展，或者保健品行业就离不开骗老人钱的标签。

7、现在网上代购这方面的保健品，是行业发展的主流，像天猫这些平台，在本身上的信誉是比较高的。年轻人对于这方面的接受度是比较高的，像我也是经常会通过天猫直营店进行保健的购买。随着电子商务的不断发展，必须不断培养现代年轻人对于保健品的信任，而一些正规老牌网上平台是一个非常好的推广方式。

我个人觉得，未来下一代年轻人的在不如老年之后，首先还是网上。所以未来的保健品行业想要做的好，必须在互联网上进行大范围的铺点。在这种信息时代，专业的保健文章，需要不断的进行推广，对保健品行业进行，观念上的不断改正。只有信任，只有习惯了保健品这三个字，未来保健品行业才能做大做好，不然发展是有很大的局限性的。

8、一切的根源在于我们的消费者找不到保健品学习的渠道，没能掌握识别真假的能力，还有保健品销售人员自己本身内在对保健品的认知不足以及错误的市场定位所导致的最终结果。回到保健品正确宣导的轨道，为保健品市场正本清源！

保健品市场的销售人员，承担起社会责任，正确导引消费者，为保健品市场培养一批有正确健康理念和健康知识的培训人才，从源头掐断误导消费者的行为；引领销售团队正确宣传保健品，绝不允许营销市场误导消费者，并要学会自我保护，不碰市场红线，确保保健品行业长久的良性发展。帮助保健品全行业找到正确的定位和使命，帮助大众认识保健品对自身的作用，避免出现谈“保”色变或“保健过度”的两极分化的极端行为。帮助广大消费者正确认识保健品，增加自身的保健知识，不盲从，不依赖，拥有自己正确的判断力，让误导和欺骗没有市场空间！保健品从业人员不仅要保护消费者，更要学会自我保护，及时处理消费者投诉个案，正确解答消费者疑惑。并将问题控制在最小影响的范围内，处理争议不抱侥幸心理，要为消费者赢得更多的权益，才能得到消费者的认同与支持！

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