保健品行业高速发展，推动营销方案需求新、求变

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中国经济的高速发展，引起了中国社会的相关变化，对保健品企业而言，由于国家政策、法律日趋严格，媒体与公众的逐步成熟，市场开始细分，零售结构变化以及自身管理的缺陷等原因，导致保健品企业现行营销模式面临重大的挑战。具体内容如下：

一、国家政策的变化

总体说来，中国的法律正在一步一步地走向成熟，不仅仅体现在法律文本上，同时，也体现在法律的执行上，法律的执行逐步地准确、严格。贯彻国家政策变化的一条主线就是政府对市场的不断规范，对保健品销售方法的不断规范，迫使企业以真实的信息面对公众，这将使保健品行业奉行的以夸大产品功能和功效的营销策略受到了最为严重的挑战，迫使保健品行业求新、求变。

二、媒体与公众的成熟

近几年来，随着新媒体的快速发展，揭露出了很多过去公众无法得知的社会真实现象，而且一些自媒体为了抓取更多人眼球，不惜在报道手法上加上夸张的手法。对保健品而言，从2019年权健事件以来，网络、媒体蜂窝式的报道跟保健品相关的信息，片面、不客观的报道随处可见，以致引起了保健品产业的整体信任危机。

三、市场细分化

保健品市场发展到现在，已不再是单一的带病群体消费者，呈现出向多元化、年轻化的方向发展和分化的趋势。近年来，从各大数据调查平台的数据显示来看，消费者对保健品的消费主要向一下几个方面在发展：

第一，礼品方向

现在过年过节流行送健康，最能代表健康的肯定就是保健品了（保持健康）。不过把保健品以礼品消费的，有个特点是，购买保健品的人不是用户，是买来送给别人的。那么保健品想要在礼品市场赢得份额，那就必须要打造自身的品牌价值和文化了。不仅仅是推广产品的知名度，还要从品牌故事、社会意义、产品包装、内涵等方面下功夫，就像脑白金一样，送礼就送你的产品。

第二，功能市场

功能市场的消费者都是冲着产品的效果来的，自己购买自己用，自己有对应方面的需求，目前功能市场的主要消费者还是以老年人居多，亚健康人群为次，而且是老客户重复消费占主要购买力量。想要在功能市场中挣得份额，主要是保证产品的效果，只有产品有效果，可以解决消费者的问题，他们才可以口口相传，赢得市场口碑，才能积累更多的老客户再消费。

第三，医疗市场

目前大部分医院都开设了营养保健科。随着人们的经济消费水平提高，对日常营养保健的需求正在急速增长，医院的营养保健科并不比其他科室的患者少。如果通过公关和竞标的手段，把你的保健品可以进入医院的营养保健科，那你在医疗市场算是站稳了脚跟，业绩收入也会非常可观的。

第四，健康管理机构

健康管理机构是一个新起的市场，机会多，竞争也多。能进入健康管理机构的消费者，基本属于社会上层。保健品已经不是价格的问题，而是品牌、品味、理念、感觉、附加值等方面的要求，要符合他们的身份和品味。需要高端市场的策划和宣传。

近年来消费者对保健品的消费行为也发生了非常大的改变，已经不是被动购买，而是主动购买，通过体检、或者身体表现，确认自己的保健需求，从而挑选适合自己的保健产品。一方面，消费者已有较强的品牌意识，另一方面，消费者对保健品已经形成了自己独特的看法和判别标准，所以销售现场的促销活动对消费者购买决策的影响正在降低。

正是因为这些变化，所以养生指南服务平台要求各地服务中心一定建立良好的品牌形象，提供专业的养生指南服务，符合4C标准的产品、5S+的服务体系。从过去高的销售促进活动转为品牌建设和企业形象建设。

伴随着养生指南服务平台的的高速发展，规模的不断扩大，2021年全面循环执行黄金三步，在保障平台能够以持续、高速发展的同时，维持平台的创新精神和活力。

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