服务营销新境界：养生指南服务成为养生保健产品的终极目标

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提供全方位全周期的健康解决方案是养生保健行业的核心内容，养生指南服务中心以提供服务为主体的大健康解决方案，在养生保健行业迎来更大的发展空间。

近30年来中国养生保健市场起起落落的一条核心主线就是：消费者的消费心理和消费需求发生了翻天覆地的变化，过去用模式，夸大、虚假、忽悠的掠夺式操作方法已经彻底没戏了，养生保健行业，由于其产品的特殊性决定了其销售手法必须回归销售的本源----真正满足顾客的需求上来。

养生保健产品的消费者需要什么呢？其实很简单，他们需要一个整体的而且可行、易行的健康解决方案。中国医促会力推养生指南服务中心的主要原因就是，他很好地做到了这一点。养生指南服务近俩年在全国高速发展，据不完全统计，目前全国做养生指南服务中心，输出大健康健康解决方案的门店有近1000家，且销售额达5.6亿元，这个结果已经证明了我国消费者在其需求真正得到满足之后所爆发出来的巨大购买力。

养生指南服务营销与传统的会销，尤其是那快销、模式会、大棚会，被国家严格禁止的方式，形成鲜明的对比，这种明显的反差主要是因为销售手法的不同。养生指南服务营销非常适合养生保健产品的销售，全程是以满足客户需求、解决客户根本问题为出发点，每一个人的身体状态都不同，对产品的需求也不同，养生指南服务的产品体验方案，正好能够分析诊断出适宜每个人的产品需求，同时对应给出需求建议并和具体的产品搭配方案。

比如，养生指南服务对《黄帝内经》的“通、养、调、补、清”激活体内自愈系统理论的应用。通，是把我们运行气血的通道打开；养，是养成良好的生活方式，良好的习性、心性，也就是修养；调，是调理我们的脏腑机能； 补，是为我们身体补充气血，让身体能量充足，这样才会抵御外界病毒的侵入；清，是要把我们体内的毒素排出体外。通养调补清让我们的身体机能更加畅通 ，在这五个方面，养生指南服务人员会根据客户的不同情况，给予不同的产品搭配方案，以至于到达预期的效果。

人体疾病，尤其是亚健康状态人群，90%以上都是不健康的生活方式导致的，养生指南服务中心除了提供产品解决方案，更重视的是所有客户的日常生活方式引导，在全国范围内，执行“一、三、五、八”大健康解决方案，适应于所有客户，从身心灵全方面帮助其养成正确的生活方式。

一，是守好一颗心，日子，过的是心情，生活，要的是质量，放下一切烦恼，心态若安好，就没有过不去的坎，经营好心情，你就拥有了生活的全部；三，是吃好三顿饭，“民以食为天”，人这一辈子一直都在吃饭，吃饭成为人们日常生活的“头等大事”。随着人们生活水平的提高，越来越丰富的美味佳肴出现在餐桌上，人们在遍尝美味的同时也出现了众多的营养问题，高血脂、糖尿病、肥胖症、心脑血管病、癌症等许多“富贵病”开始悄悄出现在自己身上，成为了影响人们健康的最大杀手。那么，如何吃好每天三顿饭，便是一种人生的大智慧； 五，是用好五行法，我国传统中医文化博大精深，中医理论以阴阳、五行理论为其哲学基础，木、火、土、金、水，在内脏对应归肝、心、脾、肺、肾，在四季则对应春、夏、长夏、秋、冬。只有根据季节四时变化，调和好五脏平衡，才能维持身体健康状态； 八，是练好八段锦，八项动作简单完整，颇为全面，对人体的作用极大，运动量可大可小，老弱皆宜，即可防病，又能治病，特别是一些慢性病。

反观过去的养生保健会销行业，除了夸大还是夸大，大都在编造似是而非的所谓概念，利用一般人群对健康和营养学的无知，将产品吹得神乎其神，殊不知夸大宣传是保健品营销的大忌，走上夸大宣传的路就是一条死路 ……

从事养生保健行业的企业老总都想长期发展下去，但是随着行业的巨变，企业的发展方向如何定夺，是每个养生保健企业老总关键性的课题，随着养生指南服务在行业中的胜出，将成为各个企业发展的终极目标。

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