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一元锁定顾客消费一年,看养生馆这些神操作,绝了

斯飞 2022-08-05 16:26:01 热度:34165°C

原标题:郑州美容养生馆 一元锁定顾客消费一年,看养生馆这些神操作,绝了

作为美业人,每天都面对客流的难题,总是想着如何招揽更多的顾客进店消费,总是通过引流卡来拓客,或者通过发送免费的体验卡,但是为什么效果往往很差呢?

有时候,不是你的项目不吸引人,而是你没有抓住顾客心理。越是免费赠送的活动,越是要搞得让顾客“刻骨铭心”感觉自己占了很大的便宜,顾客才能疯狂参与。

具体怎么操作的呢?

我们先来看一个美容院用1元抽奖成功锁客一年的案例。

一个家美容院在消费结账的时候,给大家说,只要加一元就可以参加抽奖活动,活动奖项有2个,而且百分之百中奖,每人只限参加一次。

一元锁定顾客消费一年,看养生馆这些神操作,绝了

郑州美容养生馆:一元锁定顾客消费一年,看养生馆这些神操作,绝了

第一种,特权卡,每月固定时间到店内领取一张面膜,免费领取一年。

第二种,幸运卡,每月的6号,16号,26号到店消费,可享受7折优惠。

在这里美容馆并没有进行免费参与抽奖,而是需要1元购买抽奖权限,虽然不多,只要一元钱,但是在顾客看来,即使一元钱也是有价值的付出,会格外珍惜这次的抽奖所得。

就这样美容院通过一元抽奖的活动轻松锁定顾客一年,在这一年中,美容院就可以不停的进行追销了。

所以说免费也要讲求技巧,你不要钱不一定别人就乐意接受,有时候反不会珍惜,效果往往也很差。

一元锁定顾客消费一年,看养生馆这些神操作,绝了

郑州美容养生馆——一元锁定顾客消费一年,看养生馆这些神操作,绝了

一元锁客不仅可以通过抽奖的方式刺激过客消费,还可以通过购买特权来进行锁客。

下面分享一个一元锁客,留客,升单的综合案例。

在一个商用一体的写字楼旁边,一家养生馆最近推出了一个活动,针对上班族开展养生保健。

大家都知道上班族都有一个特点就是整天伏案工作,工作压力大,加班熬夜,肩颈腰椎或多或少都有些问题,所以针对这个需求,养生馆推出一元参与“关爱白领”的特惠活动。

只要付一元就可以拥有“特惠专权”,免费享受一年的肩颈按摩,顾客进店看到这个简直实惠到家的活动,无不为之所动,进店参加活动。

一元锁定顾客消费一年,看养生馆这些神操作,绝了

郑州美容养生馆,一元锁定顾客消费一年,看养生馆这些神操作,绝了

这样一来,顾客很多,大多数来店按摩都需要预约,这个时候店里及时推出了更好的活动,顾客可以自愿选择交200元获得一年的专人仪器及精油的使用权,另外再交299元的押金享受免预约,在一年之后顾客肩颈问题得到明显改善后全额退还。

对于大多数人来说,掏200块钱购买一个自己按摩专属的仪器和精油是完全可以理解的,而且这个消费也是可以被上班族所接受的。另外交纳299元的押金,最后保证退还,这对于消费者来说没有任何损失,完全可以放心地交钱。

另外顾客交的押金,也是可以转换的。

这家店,对于成为特惠专权的顾客,推出299元的押金翻倍使用的权力,299可以变为598元购买店内任何产品和项目。

这样一来,就可以通过一元的特惠购买,成功锁定顾客一年的进店消费,在这一年中你可以和顾客发生很多次的消费关联,这就达到了你锁客的目的。

在活动的恰当时机,根据一些顾客的特殊需求,进行活动升级,不仅可以筛选优质意愿客户,话可以进一步进行升单。

这样环环相扣的方案实施技巧你学会了吗?

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