一元锁定顾客消费一年，看养生馆这些神操作，绝了

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作为美业人，每天都面对客流的难题，总是想着如何招揽更多的顾客进店消费，总是通过引流卡来拓客，或者通过发送免费的体验卡，但是为什么效果往往很差呢？

有时候，不是你的项目不吸引人，而是你没有抓住顾客的心理。越是免费赠送的活动，越是要搞得让顾客“刻骨铭心”感觉自己占了很大的便宜，顾客才能疯狂参与。

具体怎么操作的呢？

我们先来看一个美容院用1元抽奖成功锁客一年的案例。

一个家美容院在消费结账的时候，给大家说，只要加一元就可以参加抽奖活动，活动奖项有2个，而且百分之百中奖，每人只限参加一次。

第一种，特权卡，每月固定时间到店内领取一张面膜，免费领取一年。

第二种，幸运卡，每月的6号，16号，26号到店消费，可享受7折优惠。

在这里美容馆并没有进行免费参与抽奖，而是需要1元购买抽奖权限，虽然不多，只要一元钱，但是在顾客看来，即使一元钱也是有价值的付出，会格外珍惜这次的抽奖所得。

就这样美容院通过一元抽奖的活动轻松锁定顾客一年，在这一年中，美容院就可以不停的进行追销了。

所以说免费也要讲求技巧，你不要钱不一定别人就乐意接受，有时候反不会珍惜，效果往往也很差。

一元锁客不仅可以通过抽奖的方式刺激过客消费，还可以通过购买特权来进行锁客。

下面分享一个一元锁客，留客，升单的综合案例。

在一个商用一体的写字楼旁边，一家养生馆最近推出了一个活动，针对上班族开展养生保健。

大家都知道上班族都有一个特点就是整天伏案工作，工作压力大，加班熬夜，肩颈腰椎或多或少都有些问题，所以针对这个需求，养生馆推出一元参与“关爱白领”的特惠活动。

只要付一元就可以拥有“特惠专权”，免费享受一年的肩颈按摩，顾客进店看到这个简直实惠到家的活动，无不为之所动，进店参加活动。

这样一来，顾客很多，大多数来店按摩都需要预约，这个时候店里及时推出了更好的活动，顾客可以自愿选择交200元获得一年的专人仪器及精油的使用权，另外再交299元的押金享受免预约，在一年之后顾客肩颈问题得到明显改善后全额退还。

对于大多数人来说，掏200块钱购买一个自己按摩专属的仪器和精油是完全可以理解的，而且这个消费也是可以被上班族所接受的。另外交纳299元的押金，最后保证退还，这对于消费者来说没有任何损失，完全可以放心地交钱。

另外顾客交的押金，也是可以转换的。

这家店，对于成为特惠专权的顾客，推出299元的押金翻倍使用的权力，299可以变为598元购买店内任何产品和项目。

这样一来，就可以通过一元的特惠购买，成功锁定顾客一年的进店消费，在这一年中你可以和顾客发生很多次的消费关联，这就达到了你锁客的目的。

在活动的恰当时机，根据一些顾客的特殊需求，进行活动升级，不仅可以筛选优质意愿客户，话可以进一步进行升单。

这样环环相扣的方案实施技巧你学会了吗？

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