保健品核心竞争优势那就应该是饱含营销智慧的商业模式

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很多从事养生保健品业的企业老板都倒苦水：“健康产业的营销、一线、招商咋这么难？！”即便如此，仍有很多的企业对于招商会抱以期待，其原因无非是想四两拨千金，借势借力借助别人的网络或渠道资源迅速把自身产品铺遍大江南北。美其名曰，行业有分工，需求有不同，我专注研发与生产总行了吧。然而，愿望是好的，信心是足的，可千万别忘了，别人凭什么要在如云的对手和众多的选择中青睐你呢。

说白点，你吸引别人的核心竞争力到底是什么呢。

养生保健品行业的一个企业，如果光有好产品，是远远不够的，关键要有好的商业模式和推广手段。

其实，不光是做市场，许多名人的传奇经历也说明这一道理，比如帕瓦罗蒂。帕瓦罗蒂在20世纪后半期以其非凡的演唱技巧吸引了歌剧观众的注意，被誉为同时代最伟大男高音。

几十年来，纵然帕瓦罗蒂有一副上帝赐予的金嗓子，这位号称“高音C之王”和“世界首席男高音”的歌唱家其实并不识谱，若没有精心的策划、设计、推广，也不太可能衍生出遍布全球的文化产业链。他的经纪人、卓越的营销策划专家赫伯特.布莱斯林功不可没。比如1991年，在英国海德公园，为帕瓦罗蒂举办了盛况空前的音乐会，12万观众冒着大雨观看。“三大男高音演唱会”则是帕瓦罗蒂品牌拓展的又一个成功案例。而最近的商业手笔，便是2005年启动的帕瓦罗蒂告别全球巡回演出。

由此看来，一个人即使再有天赋，还是需要精心策划和包装的，否则，你光有好产品，没有好商业模式和推广方法，也就是一堆库存而已。

经常有些养生保健品行业的老板来向养生指南服务平台咨询，在正式面谈之前，他们对产品所表现出来的拳拳之心，殷殷之爱，着实令人感动。手里的产品不是独家专利、就是稀有技术，有的还拿出一大叠某某权威机构有关媒体和资深专家给予高度评价的书面资料，据此他们便认为这样好的产品一定大有前景，一定会有好的市场，代理商、经销商一定会感兴趣并进而纷至沓来洽谈合作。于是，市场上就会出现好象“忽如一夜春风来，千树万树梨花开”的景观，真的会是这样吗?

如果仅仅只有研发和生产上优势，再好的产品也不会招商成功。不管你是国外的还是哪里的，因为，在高度同质化的健康食品竞争红海中，你所谓的优势不是来自于市场，说白了，即你认为是优势，消费者并没这么认为，在医药保健品和功能食品中，核心竞争优势那就应该是饱含营销智慧的商业模式。

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