2021年中国保健品行业企业竞争格局分析市场较为分散、汤臣倍健位于行业品牌首位

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整体来看，我国保健品行业整体竞争格局较为分散，其原因主要有：1)由于历史监管政策，在过去较长时期内，行业进入门槛较低，注册审批时间比药品短，临床试验难度比药品低，而行业利润率却比其他食品行业更高，从而吸引了大量食品厂家进入。

2)过往“蓝帽子”资质管理不严格，大量低质保健品企业通过“贴牌”形式进入市场。

具体来看，我国top5保健品企业仍以直销企业占主导。2020年我国保健品市场CR3为13.9%，CR5为19.9%，CR10为30.4%。其中，汤臣倍健的市场份额为6.4%，排名第一。

保健品行业集中度分析——竞争格局较为分散

整体来看，我国保健品行业整体竞争格局较为分散。其原因主要有：1)由于历史监管政策，在过去较长时期内，行业进入门槛较低，注册审批时间比药品短，临床试验难度比药品低，而行业利润率却比其他食品行业更高，从而吸引了大量食品厂家进入。2)过往“蓝帽子”资质管理不严格，大量低质保健品企业通过“贴牌”形式进入市场。

具体来看，我国top5保健品企业仍以直销企业占主导。无限极凭借成熟且优异的直销模式和营销战略，2015以来，市占率首超安利(中国)，稳坐我国保健品行业龙头。

而安利(中国)和完美(中国)新品开发缓慢，对市场日益变化的需求把握较为欠缺，电商渠道开拓不足，份额上分别有不同程度下滑。

东阿阿胶则由于产品种类独特、品牌效应好，增长态势显著，攀升至第四名。

汤臣倍健致力于促进渠道多元化，实施大单品战略以及电商2.0计划，近年来通过海外收购LSG、Penta-vite等，拓宽覆盖品类，市占率逐年稳步提升，非直销龙头企业地位稳固。

2020年我国保健品市场CR3为13.9%，CR5为19.9%，CR10为30.4%。其中，汤臣倍健的市场份额为6.4%，排名第一。

保健品行业市场份额对比——汤臣倍健位于行业品牌首位

根据Euromonitor数据，对比可以发现，经过11年的发展，汤臣倍健的市场份额从2009年0.8%提升至2020年6.4%，位于行业品牌首位；无极限市场份额下降了1%，安利中国下降幅度最大，为10.8%。

从品牌影响力来看，2020年中国保健食品行业中主要品牌影响力指数如下图，其中，汤臣倍健的品牌指数达到8592排在首位，其次是纽崔莱，排在第三位的是养生堂。

分渠道保健品行业竞争分析——电商销售渠道汤臣倍健市场份额持续提升。

从直销渠道分析，2018年中国保健品行业中直销企业的市场份额，无极限占比达到10.2%，位居首位；其次是汤臣倍健；排在第三位的是安利(中国)，占比达到6.5%。

从行业销售电商平台渠道分析，根据魔镜数据，2020年12月阿里系普通膳食营养品行业龙头汤臣倍健市占率提升0.6pct至7%，swisse市占率降低0.2pct至0.5%。汤臣倍健市场份额持续提升。

（文章来源：前瞻产业研究院）

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