简单营销七：反直觉创意不仅能解决一些问题（还能推动企业的发展）

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什么是反直觉创意？

反直觉创意的关键在于要理解人性。反直觉创意就是与普通人的正常本能相反的。它非常大胆，无视传统，选择很少有人走过的道路，甚至是没人走过的道路。如果它刚好根植于一个深刻的见解，那么它就会获得巨大的成功。

反直觉创意往往来自非常疯狂的建议。想要想出绝妙的创意，就要打破规则，尽情的想象疯狂的点子。有人提出：假如开一家全球最糟糕的快捷酒店会怎么样？

20世纪90年代，在美国阿姆斯特丹有一家廉价旅馆，它的名字叫汉斯旅馆。汉斯旅馆的房间里空无一物，没有卫生纸、也没有洗漱用品，有时床单上布满污渍，房间的墙壁上到处都是涂鸦。

人们抱怨汉斯旅馆糟糕的服务、糟糕的环境和糟糕的体验。汉斯旅馆的老板受够了顾客们的抱怨，他决定让顾客对汉斯旅馆不抱期待，于是他在广告中说：汉斯酒店有你在酒店里不想看到的一切，甚至更多。汉斯酒店没有停车场，没有游泳池，没有窗户，现在连服务也没有了。但是你还可以获得免费的房间钥匙和免费的抽水马桶。

就这么一家要啥没啥，环境一塌糊涂的酒店，他的客房入住率竟然高达80%以上，而且他的价格比同地段，环境更好的廉价旅馆贵20%。

反直觉创意往往来自非常疯狂的建议。尽情的想象疯狂的点子。有人提出：在跳蚤市场卖高价产品会怎么样？

1978年梅尔和帕特里夫妇在仓库里发现了五百件旧军服。周末他们带着这些衣服去跳蚤市场，一共卖出了10件。他们觉得这样卖下去几年也卖不完。所以他们决定提高产品价格试试，他们把价格翻了好几倍，成了跳蚤市场里价格最高的。然后他们又给这些服装起了名字，叫西班牙伞兵短袖衫。结果上午衣服就全部卖光了。

他们觉得他们找到了赚钱的窍门于是开了家服装店，名字叫香蕉共和国。这就是在美国很流行的香蕉共和国。

反直觉创意往往来自非常疯狂的建议。有人提出：为一个品牌做广告，但是只字不提品牌名字会怎么样？

在缅因州的波特兰有一家刚成立的啤酒公司，叫斯巴霍克黄金麦芽酒。创始人没什么钱做宣传。所以他想用有限的资金在八周的时间里，把啤酒品牌打响。

很多广告公司拒绝了他的要求，作者的公司接受了他的要求，但有个条件，那就是他必须接受他们的创意。

作者的广告创意是这样的，前两周他们会强调斯巴霍克黄金麦芽酒是专为波特兰市民准备的，不卖给游客。所以在后六周的宣传里，他们将用三声口哨声代表新的斯巴霍克黄金麦芽酒已经酿造出来了。

创始人听了作者的广告创意，询问了在百威做宣传的朋友，他的朋友觉得作者的广告公司就是骗子公司，劝他远离作者。但是创始人还是选择相信了作者。

广告如期开始投放，前两周没有任何反应，第三周、第四周也没有任何动静。然后有趣的事情发生了，司机在加油站给斯巴霍克黄金麦芽酒运输卡车加油的时候，身后传来了三声哨声，他转过头，只见一个人站在另一个加油口冲他竖起了大拇指。

这则广告引起了轰动，酒吧里人们开始用口哨点啤酒，当地的许多报纸用整版篇幅报道斯巴霍克黄金麦芽酒。斯巴霍克黄金麦芽酒用极低的预算和八周的时间变成了波特兰销量最好的啤酒。

反直觉创意就像美国海岸队的破冰船，它打破了僵化的市场营销创意模式。它突破了传统的销售策略。当所有品牌都试图挤进同一个销售空间的时候，反直觉创意却独坐一处，享受无限的风光。想要解决一个长期存在的问题，反直觉思维是非常好的方法。但是反直觉创意有个棘手的问题，他不像以前的那些常规做法，他与正常的做法差别很大，所以企业往往难以相信并执行反直觉创意。

假如一个小镇为了吸引游客，准备花四百万请广告公司为小镇做广告宣传，但是广告公司却建议它修一座人行桥会怎么样？

假如一个农户的小鸡经常被老鹰叼走，但他又没有足够的钱修一个防鹰网，于是有人建议他把小鸡染成紫色会怎么样？

假如一个游戏设计师想要为自己设计的游戏做宣传，但广告公司却建议他只字不提这是游戏，而是一款教育工具会怎么样？

如果一个创意必须与过去的创意类似，那么在商业中什么也不会发生。大多数的反直觉思维刚提出来的时候，都是缺乏条理且考虑不周的，所以提出这样的提议需要勇气。

反直觉创意就是在你吸收完所有的研究、焦点小组的成果和智慧后，把大脑的理性思维关掉，让直觉把握方向盘。然后相信直觉带你前进的方向。每个人都应该自由地喊出心中所想，不管是成熟的，还是不成熟的，合理的，荒谬的都可以。最好的i情况是，我们会在得到绝妙创意的道路上被一根线绊倒；最糟的情况是，我们发现它真的是一个糟糕透顶的创意，然后为我们的愚蠢大笑一场。

不要害怕反直觉创意，成功了一劳永逸，失败了一笑而过，仅此而已。

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