不能瘦身却能洗脑 没有“智商税”（碧生源拿什么赚钱）

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病急乱投医，是国人很长久的习惯。对于生活条件越来越好的情况，人们都得上了“富贵病”，每个人好像都大腹便便。吃的好动的少，好像成为国人的常态。而爱美的人，又怎么能够忍受自己肥胖的状态。碧生源的出现，正好抓住了国人爱美又很“慵懒”的心态。主打减肥茶，一袋小包装却赢得大利润。

效果都是广告来

其实减肥茶也属于保健品的一类，而保健品多半都是一种自我安慰的产物。人们之所以吃一些保健品，也是一种传统思想在作祟，宁可信其有不可信其无，也就是这种心态促成了保健品行业的繁华。实际上大部分保健品都是一些简单的营养物质，对人带来的营养还不如跑两圈步来的多，更别说减肥茶了。大部分减肥成功的，哪个不是付出很多汗水，通过有规律的运动和作息改变的。仅仅靠喝茶就能够减肥？还有一些其他像抽脂不健康的减肥行为，确实能够达到瘦身的效果，但是这种捷径并不是长久之策，且对人体也有很大的危害。

但是爱美的女人抵抗不了广告效果的洗脑，但凡说的有点道理，她们就趋之若鹜的购买。减肥市场确实庞大，需求量很高。能在这个行业站稳脚的，也只能碧生源了。

首先碧生源是第一个在减肥产业当中做品牌的，经过企业十几年的对外宣传，公司有很高的传播力。但也是由于这样高效的传播力，既让公司得到迅猛发展，也让公司生意惨淡。碧生源产品的确达不到减肥的功效，使消费者对产品失去信心，忠实客户大大减少，回头率也非常的低下。面对口碑失衡，再加上国家监管部门对行业进行大力管理，碧生源的业绩逐年下滑。

而过去碧生源可是非常繁荣，前期只是靠纪源1800万美元的资金投入，就获得了1.6亿元的好业绩。公司得以发展起来，也得益于赵一弘。他从康师傅辞职后，寻找研发团队，大力推广广告使碧生源迅速占领市场。赚到第一桶金后，赵一弘更是注重广告宣传，将市面所有能够投放广告的地方都铺满了碧生源广告语。经过这样铺天盖地的宣传，使碧生源品牌迅速得到传播。而广告也为碧生源带来了，销量上的迅猛提升。并且很快促成了碧生源在香港上市，而当时同期减肥产品都不敢这样做，没有竞争对手的碧生源如日中天。

碧生源的下坡路

但是保健品就是一个短线游戏，因为它根本带不来什么有效的成果，只是贩卖人们的期望。一旦期望卖光，那么产品的销量也将消失。

碧生源自从上市之后，事业好像就开始从顶峰下滑。在过去9年上市的时间里，碧生源有5年都在亏损，尤其是监管部门要求广告语不能够带功效，这使得碧生源的销量在那一年下滑的很厉害。

而我们也知道，保健品就是一场短暂的信任游戏，减肥茶同样也是这样。碧生源就是犯了这样的错误，上市想做几十年是不可能的。碧生源的市场衰退，完全是由于产品周期接近尾声，人们对碧生源失去了耐心，但是并不代表对减肥行业没有信心。所以减肥市场还很大，碧生源想要改变获得成功，将像之前自己抓住了广告品牌一样，需要团队再开发新的产品，需要一个新的概念。而不能仅仅依靠现有的产品，墨守成规是没有出路的。

而在做概念这一块，有一个很厉害的名人。他就是杜国楹，他做过很多爆火的产品，产品本身没有多大的技术壁垒，但是产品里面核心的理念，就是消费者的心理被他摸得一清二楚。这位大师打一枪换一个地方，赚到了很可观的利润。这也是这个大师拥有舍弃的决心，产品固然可以带来很多利润，但是他看见了时间，一旦产品销量不行了，他就立马放弃继续研发新产品。

但不管怎么说，如果碧生源想要公司继续维持下去，还是需要自己核心产品以及缺少有效的功能。不能只是在宣传上面疯狂砸钱，因为人民是聪明的，被骗一次就不会有第二次了。而想要公司得到长远发展，宣传是重点信任更是重中之重。

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