肇源农场公司粮食统营助推稻米产业高质量发展

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肇源农场有限公司以北大荒集团“１２１３”工程体系和“３２３６６”任务体系为引领，通过订单种植、内外联合、区域融合和风险防控等大宗粮食营销策略，以“统营”为中心，以“营销”为突破口，以“增效”为着力点，实现“双控一服务”营销后端强势拉动，助推公司高端稻米产业高质量发展。２０２１年，公司实现粮食统营１００００吨，统营率２７％，利润２１０万元。

种植“订单”，三分“天下”，打造统营“专属”稻田

近年来，肇源农场公司狠抓供给侧结构改革，逐步调优种植品种结构，主栽稻花香、长粒香和超级稻三个优质品种，全面实现“五统一”（统一供芽种、统一供肥、统一田间管理、统一农机作业、统一收获）农业生产经营管理，同时，公司以其“六个不可复制”的资源优势及食品营养、安全特性，６万亩耕地曾先后作为国家运动员大米种植基地和雀巢婴幼儿米粉大米原料基地，出产的“嫩源”牌、“大荒源谷”牌系列稻米素有“北大荒第一米”的美誉，公司６万亩耕地全部实现订单种植，其中北大荒米业集团订单种植２万亩，公司控股的嫩源米业订单种植２万亩，县域内稻米加工企业订单种植２万亩，三大龙头定单专属稻田奠定了公司订单农业“三分天下”的格局。据统计，每年秋季新粮上市，各大企业纷纷在公司设点开秤，订单回购，仅订单农业一项，公司种植户每年可增收５００万元。

内强“龙头”，外抓“协作”，创新战略“突围”路径

构建稻米产业体系。公司于２００８年组建了嫩源米业，注册资本１０５７万元，年设计加工生产能力３００００吨，仓储能力１７０００吨。经过多年发展，公司现有“嫩源”和“大荒源谷”两个商标，其中“嫩源”品牌主打长粒香大米，主攻线下市场；“大荒源谷”品牌主打有机稻花香和有机长粒香大米，主攻电子商务领域中高端大米市场。在线下市场开拓上，嫩源米业已在国内２０多个城市设立营销网点，年经销大米３０００余吨，折合统营水稻量５０００吨。在线上市场开拓上，公司先后在京东、淘宝、微信等平台上开设大荒源谷农产品专营店、微渠道和秦皇岛线下体验店，网店定期采取小额度付费引流，精准吸粉，秦皇岛体验店加大社区社群营销和团购福利产品市场开拓，进而达成销售和复购。同时大力推行全员营销，压实任务。尤其是重奖新零售，将四个青年创客抖音运营团队营销业绩纳入公司员工效益薪激励考核，激发创造力。据统计，近来年，大荒源谷每年线上线下销售大米９５吨左右，实现销售收入２００万元左右，折合统营水稻量１５０吨左右。

构建“产业公司＋基地＋农户”一体化运营模式。近年来，“雀巢（中国）食品公司＋基地”之婴幼儿米粉项目“产加销”一体化运营产业模式在肇源农场有限公司初步建成，形成了保证雀巢集团原料供应、保证公司种植销售和地方米业公司加工基地效益、保证了公司农户利益的多方共赢格局。依托“战略合作框架协议”利益链接机制，雀巢集团与肇源县地方米业公司签订大米加工合同，公司与地方米业公司签订订单水稻销售协议，三方形成联心、联利、联盟的联结机制。２０２０－２０２１年公司向地方米业公司订单销售水稻１００００吨，粮食统营率２７％，实现统营利润２１０万元；２０２１－２０２２年公司预计订单销售水稻２００００吨，粮食统营率５０％，预计实现利润３００万元。

区域“融合”，共树“品牌”，推动县域“一体”发展

在２０１５年中国品牌价值评价信息发布暨２０１５中国品牌发展论坛会上，“肇源大米”在初级农产品类地理标志产品综合评价排名中位列全国第２０名，区域品牌价值评价８３．５３亿元，具有极高的价值影响力。２０２１年，公司与肇源县委县政府达成共识，“大荒源谷”品牌作为“肇源大米”系列之高端大米的主推品牌之一，共同提升“肇源大米”和“大荒源谷”的品牌附加值。２０２１年，肇源县鲶鱼沟实业集团、松花江米业等各大米业公司和各大粮食种植合作社，与农场有限公司达成合作，委托农场定点收购圆粒超级稻１００００吨，现金结算种植户交售原粮，同时付给农场服务费１０元／吨。下一步，公司将大荒源谷系列产品全面上架肇源县自建电商平台“肇源优购”和第三方平台，同时，积极探索共同使用“肇源大米”首批１００个之一受欧盟保护的地理标志，进一步拓展供应链、延长产业链、扩大价值链，把大荒源谷大米端上更多百姓餐桌，推动县域商品流通经济一体发展。

风险“防控”，灵活“监管”，增强企业“营收”能力

强化资金安全。农场有限公司在粮食统营中，严格合同条款执行，严格订单保证金制度，规范财务核算，严格粮食出入库手续。统营粮食出库结算专款专户、先款后货。同时严格执行合同预警机制，即在合同既将到期一个月之前，提醒合作单位清仓出库公司统营水稻，如合作单位在收到预警通知后的一个月内未能完成全部出库公司统营水稻，剩余部分库存水稻由公司按市场化原则公开抛售，产生的一切损失由合作单位负责，确保公司统营粮食利益不受损失。

强化粮食安全监管。建立统营粮食仓储安全管理人员“双方共派、共同管理”机制，对公司统营水稻入库数量、质量、仓储安全等方面双方互认，合作单位保证对公司统营粮食全天候安全管理，如因粮食仓储原因而导致的各种风险和损失，由仓储单位全权承担，从根本上压实安全责任，降低风险。（记者高伟 通讯员孙万良）

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