你相信“喝西北风能治病”吗 有人信（这就是“诡辩营销”的力量）

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作者|智君

如果营销做得好，可以把梳子卖给和尚，这是营销界笃信不疑的说法。确实，营销是一门大学问，做得好，不仅发现需求，甚至可以创造需求。但是，如果要说，由公司宣称“喝西北风能治病”，并且以此包装出服务产品，当作卖点的话，你相信吗？我想你第一时间一定是不相信的，可是就有人信，不管你信不信。

日前，西安就有一家这样的公司被查封。并且，这家公司就靠这样的噱头，发展了上万的学员，从中牟取了暴利。为什么会有这么多人信他们呢，说到底，还是“营销”的力量。但是有人做营销，做的是良心，有人做营销，靠的骗术。

首先，客户定位精准

他们针对的消费者人群并不是普通的老百姓，普通老百姓的“智商”恐怕是没有人相信“喝西北风能治病”的，更没有人愿意花动辄上万元的钱去“喝西北风”。所以，他们把目标聚焦在有钱又有闲的人群。有钱人更惜命，小沈阳那句话”钱还没花完，人没了“，这是很多有钱人都不想要的结果。有钱人惜命，古人有云“千金之子，坐不垂堂”，也就是说有钱人家的孩子，不坐在廊檐之下，因为怕屋顶砖瓦落下来砸到。所以，就有公司专门针对这样的一群人，开发出针对性的产品和服务，收割有钱人的”智商税“。

其次，客户心理把握到位

营销者是最善于把握消费者心理和行为的，他们把人性研究透了。对于那些生了疑难杂症，多方求医无果的人来说，很容易陷入”病急乱投医，越投病越严重“的怪圈。声称”喝风辟谷能治病“的公司就是抓住了客户的这种心理，反正都没人、没地方治了，不妨试一下，万一治好了呢！所以，对于持有这种心理的人来说，骗子公司宣扬的可以治愈包括癌症、再生性贫血、糖尿病、不孕不育等疑难杂症的广告无疑具有致命的吸引力。

再次，善用从众心理，名人效应

善于用明星、名人做背书，是营销人常用的套路。因为大家都相信名人，什么东西，名人都用了，名人用了有效果，那就是有效果。这也不难理解，为什么很多公司都要找明星代言的原因。再就是他们善于利用人们的从众心理。所以，就炮制出一堆虚假的数字，比如说，声称有多少的学院，在多少的城市开设了多少个班。好吧，对于一些人来讲，心想，如果没有效果，怎么他们可以做那么大，那么多人加入，这就是从众心理。

最后，披上文化的外衣

卖文化，是很多公司做营销轻车熟路的做法。细心的话你会发现，很多产品，都要牵强附会一些文化内涵。一双袜子，一包瓜子，都要扯上一个文化故事。而”喝西北风治病“这个看似荒唐的说法，他们也找到了一个文化幌子包装，美其名曰”辟谷“，因为“辟谷”一词，在国学文化中确有，出自《庄子.逍遥游》：“藐姑射之山，有神人居焉。肌肤若冰雪，淖约若处子，不食五谷，吸风饮露，乘云气，御飞龙，而游乎四海之外”。靠道家文化中的只言片语来牵强附会，这就是他们的伎俩。可是，谈到老子、庄子，还是能唬住很多国人的。

小结：

你相信“喝西北风能治病”吗？有人信！这就是营销的力量！营销做得再好，对于企业来说，也必须要恪守最起码的社会责任和企业的良心。一味赚钱的企业，可以一时得利，但终归不能长久。为了赚钱而不择手段的企业，也必将受到严惩！

本文由百家号”老板智库“原创首发，严禁抄袭、洗稿。

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