微商如何打造个人IP(强势营销)
微商卖的不是货,而是自我营销。真正强大且会做的微商人,不仅仅是单纯卖货,而是打造个人IP,由此增强影响力,增加粉丝对自己的信任和好感,赢得忠实客户,发展“粉丝经济”,进行强势营销卖货。
何为个人IP?
个人IP是指:具有持续影响力和吸引力的魅力物。逻辑思维罗胖子、papi酱等都是拥有超强个人IP,能够持续输出优质内容,产生巨大影响力的人。
我们不要求每个人都能将自己打造成他们那样的超强IP,当然这也是很难实现,是多方因素共同作用的结果。我们只需要通过打造个人IP让产品的受众群认可自己,形成超强复购率即可。
为何要打造个人IP?
微商打造个人IP的最终目的就是利于卖货。成功打造一个个人IP不仅利于微商售卖目前所售产品,长远来看,在强效个人IP的影响下,即使你不再售卖此产品,转战其他品牌产品为你魅力所吸引、所信服的粉丝也一样会认定你而发生购买行为。这也成为了微商想要持续长期获利的有效方法之一。
个人IP如何打造?
1. 对自身进行定位
“定位”永远都是走在第一步,明确的定位是有效打造个人IP的基础。
这里所言的定位与对产品的定位方法相同,根据自己所售产品的属性来进行自我包装的定位。
例如:
如果你是卖面膜的,你可以将自己塑造成一个护肤达人;
如果你是卖养生产品的,你可以将自己塑造成一个养生达人、健康导师;
如果你是卖食品的,你可以将自己塑造成一个吃货、美食达人、美食评论家等等。
2. 围绕自身定位编辑发布朋友圈内容
围绕此前明确好的定位进行朋友圈内容编辑发布。在发布内容时,
一定要注意提供有价值的内容,体现专业性;向粉丝展示一个值得信赖、贴心、可靠的形象,增强粉丝对你的信任度和好感度。
例如,以将自己打造为一个护肤达人为例:
每天除了在朋友圈发布日常生活、产品信息、用户反馈等内容外,最主要的是要围绕“护肤达人”这四个字来做内容。在朋友圈发布一些护肤小常识、护肤技巧、护肤注意事项、护肤品种草等专业知识,以此来围绕自身定位提供专业、有价值的信息,赢得粉丝对你的长期关注。
在有了一定关注量的基础上,在朋友圈发声,表示自己愿意为各位爱美人士进行护肤相关问题的解答,并在朋友圈附上你回答粉丝专业知识问题的聊天截图,以此来充分展示你在护肤方面的专业性;加强粉丝对你信任,长此以往的解答以及有价值信息的提供还能加深粉丝对你的依赖性,形成强关注。
对于向你提问并且也给出解答的粉丝可特意在朋友圈单发一条关于
“提醒注意事项或更多护肤小技巧”的内容,并在发布时设置提醒她查看,在发朋友圈前后任选一个时间段跟其进行私聊,内容以关心、询问有效情况等为主;以此显示你的贴心、可靠,使粉丝对你好感倍增。
明确定位,有效打造个人IP,以获取粉丝高信任度、高好感度,赢得一批忠实客户,如此才强势卖货。
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