同样是“狂轰滥炸”式营销（为什么脑白金成功了它却亏损6000万）

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近日，上市公司青海春天2018年的年报发布了，它曾经花了10亿元打造了火爆一时的“极草”。可能你没听说青海春天，但是那句广告词或许你听说过“冬虫夏草，现在开始含着吃”。靠着几乎轰炸式的广告，“极草”也是红极一时。

但公布的年报却不理想，青海春天营收3.3亿，净利润约6844万，而营收和净利润下跌分别为3成和7成，是什么原因导致了青海春天的业绩下降剧烈呢？它靠着狂轰乱炸的广告赢来的市场还能持续吗？

营收下降原因

青海春天的主营业务原本是冬虫夏草之类的产品，但是由于其重金打造出来的“极草”产品因重金属超标等问题被国家药监部门叫停。至此，青海春天的业绩逐渐下滑。

靠着极草的成功，青海春天还想炮制“脑白金”一样的方法，重金投入凉露酒的宣传，可没曾想销售凉露酒的子公司西藏听花酒业2018年亏损6546万。这也是青海春天财报中指出的利润下滑的原因。

当年极草的成功本身就带着“投机”的成分，同样运用到凉露酒就没有那么好的运气了。

2018年，青海春天以3385万元的高价收购了西藏听花酒业，把拉动公司利润增长的厚望寄托在听花酒业旗下的凉露酒上。

凉露酒在推广上依然采用极草差不多的方式进行营销，这种类似“脑白金”一样轰炸式的营销，使得青海春天的广告宣传费用高达6777万元。

这样重金打造的凉露酒带给青海春天的是什么？换来的是2018年6000多万的亏损。而西藏听花酒业是这样解释的，因产品渠道、销售渠道等等原因，初入市场的凉露酒目前处于市场测试阶段，故而还未形成销售规模。

2019年凉露酒定位也做了调整变成“入口凉又润、烈酒化春风”，目标则直击小瓶酒市场。

重营销轻研发真的能走得远吗？

值得关注的是，青海春天在2017年的研发投入约为235万元，到了2018年它的研发投入为303万元。反观广告营销的费用则为9290完元。

不重点去关注提升产品质量，重金都花在营销上，方向似乎偏差的青海春天在业绩上足以说明问题。

根据其公告来看，青海春天在今年第一季度，净利润下降超8成。可是青海春天因为需要建立酒项目的销售渠道在销售费用上同比增加高达239%。

反观整个市场，那些能在激烈的市场竞争中生存下来的，除了铺天盖地的广告之外过硬的产品技术也是重中之中，那些光指望营销来营收的最后会被市场吞噬。

无论如何，只要你产品过硬，无论你怎么宣传都可以，如果一味的指望营销怕是走不长远的。

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