零售POP展示架在产品营销方法中的作用（下）

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我们分了两篇文章来介绍做产品营销。在上一篇文章中，我们讨论了销售点营销的一些基本知识。今天，我们将深入研究在线营销，并讨论为什么需要将其纳入任何产品营销方法中。

零售商和分销商这两种经典的渠道已成为我们所居住的实体店和在线销售世界中的一种生活方式。所以，弄清楚如何在线竞争对任何一家希望实现最大销售额的公司都至关重要。如果做得好的话，销售点和在线营销可以是共生的，并且可以作为跨多个销售渠道吸引消费者的一种手段。通常，如果能做到与渠道无关是开发产品营销整体方法的最佳方法。

当然，由于在线营销的竞争强度在过去几年中急剧增加，在线营销变得越来越困难。可以说只要你公司需要销售产品，都必须拥有庞大的在线业务以及庞大的在线营销预算。

而我们应该做的是将注意力放在如何在线营销计划中保持敏捷和创造力而不是庞大的预算上。获得转化及有效的在线流量才是主要目标。所以您应该确保您的策略包含以下4个关键组成部分：

有效的SEO和SEM–制定策略来围绕与您的产品相关的特定关键字吸引流量。在了解每个关键字的竞争力以及您为该关键字产生点击量的难度和成本时，有针对性地使用对您真正重要的关键字很重要。有很多不错的免费工具，例如Google Analytics（分析），Google Keyword Planner，Moz，Screaming Frog，以及许多其他工具，可用于分析关键字和制定策略。您的策略可能包含付费广告和产生自然流量的计划的组合，但请记住，自然流量通常具有更高的价值，因为它的转化率明显高于付费搜索所产生的流量。

内容–生成自然流量的最佳方法是始终如一地发布原创内容。许多公司在这一领域的投资不足，因为它们要么缺乏时间和资源来创建有意义的原创内容，要么就不了解其产生积极的搜索结果的影响。内容创建的成本可能很高，但并非必须如此。内容可以包括博客，信息图形，电子书，视频，产品图像等。

社交媒体–显然，社交媒体已成为制定有效在线策略的不可忽视的力量，尤其是在涉及消费产品时。制定正确的社交媒体策略至关重要，需要深入研究。例如，在Twitter和Facebook广告上花费大量资金来吸引访问您的网站很容易，但是根据我们的经验，将访问量转换为购买您产品的客户可能会遇到挑战。社交媒体可能会在在线产品销售中扮演越来越重要的角色，因此值得挖掘并真正了解细微差别以及投资经济学回报的投资。

其他在线渠道–到目前为止，大多数在线策略讨论都围绕为公司网站带来流量并将其转化为销售来进行。但是，还有许多其他在线渠道可以产生超出您自己网站的销售量。在制定多渠道在线销售策略时，您应考虑通过以下方式进行销售：

与传统实体零售商相关的在线网站

传统的在线大众市场零售商

专业或垂直市场的在线零售商

跨所有渠道拥有客户需要一种全面的产品营销方法以及涵盖离线和在线平台的集成策略。

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