网络营销案例：包装行业的互联网转型

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科学技术是第一生产力，伴随着它的发展，人民群众对生活质量的要求不局限于温饱了，物质生活水平的不断提升，让本就短缺的资源、能源变得更加紧张。

包装企业面临环保政策不断地冲击，为了适应国家的环保政策，新材料、新科技的不断研发创造日益成长，也没有阻止行业规模的逐步增大。高效智能、绿色环保、多功能性是未来包装的发展趋势。

打包带也叫捆扎带，也是包装材料的一种，物件虽小，但广州的这家企业却通过搭乘电商这趟快车，从线下到线上，齐头并进不仅让企业走出了经营困境，还把生意做得更大。

和很多同行一样，其实是有在网络试过水的，10年前做过网络付费推广砸了不少钱进去但无人问津，搭建网站网站后台甚至遭遇劫持，也只能无奈放弃。早期委托第三方在网络上进行付费推广，付费推广的费用大概每年10多万元，一开始，网络市场竞争的人少，投入少，产出效益高，但2008以后，网络推广陷入瓶颈，付费推广就像是无底洞，只有投入却悄无声息。

屋漏偏逢连夜雨，船迟又遇打头风，包装低端耗材的生产和销售市场竞争压力其实很大，产品的同质化问题非常严重，极低的利润之下，那段时间可谓是举步维艰。

后来通过向单仁老师系统学习网络营销知识，从单一的传统营销模式，向“传统+电商”的新模式转型，在2012年的起步阶段，通过搜集分析数据，重新对自己的产品以及市场精准定位，制定百度付费推广计划，取得有效进展。2013年，通过对搜索引擎推广的学习，在阿里系的诚信通和外贸出口通这些B2B上投钱，打开外贸新思路的大门。“线上+线下”两条腿并行的营销策略和营销团队搭建，比同行更快步入这条新的营销团队结构模式，2014年更是进一步深化品牌形象推广，与同行强强联手开启共赢模式。

从90%的业务来自线下，到线上开发新客户占73%；销售模式从100%线下成交到网上直接成交B2C；经历了转型的这家企业90%的新客户来自于网络询盘，月成本只需要5000元就可以换来300多个询盘，团队对每月可成交新客至少20家，不乏国内外知名品牌，每年至少带来超过百万元的交易额。

互联网独具魅力，它开放透明又日新月异，我们的生活也因它而产生了翻天覆地的变化，如果不用开放包容的心态去迎接它，如果不顺着它的脉搏前行，等待企业的可能就是在观望中更加绝望。

传统企业想要开拓互联网营销，如果缺少老板或者企业领导层的高度重视，是寸步难行的，同时也要有二次创业的决心和毅力，一切都是从新开始。

打造一支优秀的电商团队异常重要，这也是收获和进步最大的地方。通过系统的学习才真正知道如何管理这样的团队，当初对网络营销一无所知，管理也无从下手。学习网络营销不仅仅是学电商团队的打造和管理，对于企业的使命感，未来的方向，对社会的责任感也能有全新思维的认知。一个企业想要做好电子商务，团队作战是毋庸置疑的，流水线的生产模式，逐步形成属于自己企业的营销系统，不断调整不断完善。

“在这两年“道”、“术”同修的过程里，我的思想渐渐被打开了，我感觉自己从来没有过这样自信和充满斗志，并且对员工以及周遭的人都更开放和用心。我不但让自己企业走出困境，也帮身边很多企业、很多人逆势而上。我觉得，这两年我在电子商务上的学习投资回报是无法计算的。”—梁敏惠

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