件均保费计算方式

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1. 件均保费=总保费÷总件数。

2. 件均保费是计算某一阶段某一团队或某业务员的展业技能技巧的一个指标。这是一个变数，可做激励方案参考。

3. 通常件均保费的高低可反映出业务员的客户群层次高低以及展业技能技巧有待挖掘。如果该业务员长期的件均保费都低，主管和师付应该帮助分析原因，及时“换人”去开辟有潜质的准客户，或加强技能技巧的演练。

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