做保险成功的8大要素

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1，懂客户想说什么，比你自己想说什么要重要。

很多人说，我不爱说话，我应该做不好保险，我和我的很多同事，入行之出，都是不爱说话的那种人，包括现在，我也不是闲着没事可以瞎聊很久的，客户需要的是你的专业建议和优质服务，她们不要一个废话很多的人的！所以聆听，比夸夸其谈重要。

2，验证模式。很多入行的新人，一开始就想着一飞从天，殊不知，不积跬步无以至千里，不计小流无以成江海。你中间好多历练都没做呢，很多该饶的弯，该填的坑，都没做呢，怎么就一下做个大的要不停的，试错，反馈，成长，提炼，才能找到最适合自己的路。

3，怕丢脸。很多人不好意思怕丢脸，创业无数个地方需要丢脸，见足够多的人，遇到的足够多的质疑，才能拿到一手市场信息。事业成功的大佬们，哪一个没有经历过四处奔走，受到质疑，吃过闭门羹的。这些天天坐在在办公司里的人是体会不到的，当然，也体会不到他们成功时候的喜悦。

4． 吃苦。创业有无数个地方需要吃苦，创业初期比上班苦多了，如果你没有做好吃苦的准备，觉着保险业是轻轻松松，闲着没事就能签单的，不是的！

5， 逆商。逆商是指人们面对逆境时的反应方式。

在智商和情商都跟别人相差不大的情况下，逆商对一个人的事业成功与否起着决定性的作用。面对逆境，有的人努力奋争，百折不挠有的人浅尝辄止，偃旗息鼓有些人会用尽全身的细胞，去解决问题有些人，心怀恐惧，畏首畏尾。

6，坚持。大家是不是觉着保险业好像九死一生，留下来的都是有特殊技巧的人，其实，他们的技巧就是，坚持。在这个行业， 有太多的人，选择了捷径，而结果，从不会骗人。

7， 快速学习。创业不像是模拟考试，有标准答案，需要自己边学边验证。行动力，学习力都要非常迅速。

8， 强大的内心，自律和执行力。 我从入行之初到现在，每次见到IO，都是在谈工作，因为这个是已经在我脑海里的一个习惯， 如果这个行业，还需要别人来催促的话，我觉着很难存活。

做保险成功的8大要素

一、有强烈的赚钱欲望

他们从来都不满足于现状，心中时刻都想着赚大钱

二、有清晰的目标

他们不会做一些无用功，所做的任何事情都有明确的目标，并为目标努力奋斗

三、强大的执行力

一旦定下目标，他们会严格的去执行，不论遇到什么困难，他们都会想各种办法去克服，从来不会找借口

四、能够严于律己

一个人最难控制的就是自己，因为外面诱惑太多，所以成功的保险代理人对自己有着非常严格的要求

五、有一颗感恩的心

他们明白工作不是为了自己，赚钱不仅仅是让自己变得更好，更重要的是为了让家人过得更好，为了家人，为了那些期待的人，他们会全力以赴

六、塑造专业的个人形象

良好的第一印象，可能决定着你在客户心中是否足够专业，以及是否值得信赖。所以，那些优秀的保险代理人往往非常注重自己的形象，他们总是西装革履，把自己最专业的一面展示给客户。

有一个非常有趣的现象，那些拿着公文包去见客户的保险代理人，往往更容易签单。

所以，是时候给自己换一个崭新的展业包了！

七、高情商，懂得维护客户

不知道大家有没有发现，那些业绩做得好的保险代理人，跟客户的关系都非常好，他们懂得如何与客户打成一片，成为真正的朋友。

我通过观察发现，有的保险代理人喜欢给客户送一些印着自己名字、电话和保险业务的小礼品，这样做有两个好处：

1、就像朋友一样，经常和客户分享一下好玩、实用的的小物件

2、礼品上印有你的名字和电话，将来有需要的时候可以马上想到你。

八、超强的学习能力

你可以不懂目标，可以没有方法，可以没有执行力，甚至不能控制自己，但是你不能停止学习。没有什么东西是生来就会，顶尖的保险代理人都是在工作和生活中不断的去学习，不断提高自己，然后不断超越自己，超越别人，不断创造新高度。

所以，任何时候，不要停止学习。

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