机会差距与业绩差距的区别

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 机会差距与业绩差距

 来源于战略管理领域（美世VDBD战略模型）和组织行为学领域（ 纳德尔图斯曼（Nadle-Tushman）的组织变革模型 ）中的两个模型。

机会差距与业绩差距的区别为：

一、机会差距 是现有经营结果和新的业务设计所能带来的经营结果之间差距的一种量化的评估。过去错失的机会差距。

（1）如梳理过去五年错失了哪些机会

（2）机会差距分析模版

（3）填补一个机会差距却需要有新的业务设计。如：

—— 我们正在错失一个每年以20%速度增长的教辅培训细分行业。

—— 我们正在失去在每年以15%速度增长的行业相关的业务流程外包领域与客户合作的机会

—— 服务：咨询服务(IT规划、流程优化)、应用集成、业务流程外包(BPO)

—— 行业：流通、医疗卫生、装备制造、轨道交通及公用、能源、农业

—— 领域：电子商务(解决方案)、BI、CAD， MSS

二、业绩差距（方向正确，执行不到位）是现有经营结果和期望值之间差距的一种量化的陈述，以使战略梳理能聚焦关键业务问题。

业绩差距分析方法：

业绩指标：收入、利润、净现金流、人均劳动生产率、市场占有率、客户满意度、其他指标（如新产品销售收入占比等）。差距对标，年初所定目标，主要竞争对手。

机会差距与业绩差距的区别

机会差距指的是两个机会之间的差距，也就是说谁能获得更大的利益或者好处的意思，或者也可以说是两个机会能够成功实现的概率差距。

机会差距体现的是能够获得好处或者利益的多少或概率。业绩差距指的是两个人在业绩上产生的差距，也就是业绩好的与业绩差的之间的距离。业绩差距说明两个人为公司产生的经济效益也就不同。

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