成功营销案例：这家小龙虾免费吃 3天狂收69万（利润翻86倍）

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每一个成功者都有一个开始。勇于开始学习前人的经验，就能找到成功的路。

今天和大家讲的是一个小龙虾店的生意，在讲这个案例之前，需要给大家说这个小龙虾案例，是跟以前的有区别，因为每一个店的具体情况是不同的，一个老板他有自己的老板系统，同时他的产品系统以及产业链系统，这些资源是不同的，也就是具体的情况不同，所以才会导致营业额会有极大的差异，这也就是有的老板生意做得好，有的却生意很惨淡。

那大家有没有发现，不管在生活还是生意中，傻子和疯子往往都是形影不离的，这是一个非常有趣而又无解的现象。小龙虾店不管采取的什么样的方式，借用什么样的手段，最终要达到的结果也是很让人吃惊的：三天就收款69万，整个营业利润翻了86倍。

这个让人疯狂的结果，不是用正常的方式就能够达到的。我们开始也说了，因为资源不同，所以说结果不同。我们老板能用到自己的资源，其实并不充分，我们学这些商业模式，学别人成功的模式，都是一种调用资源的模式，结果纵然可观，是“鱼”；调用资源的模式才是“渔”，授人以鱼，不如授人以渔。

这个小龙虾店的老板，他最主要的就是践行了吃亏利他的精神，用疯子的精神和态度建立了自己店面的绝对优势，一举改变了以往生意不好的情况，都说了疯子和傻子是不分家的，就让消费者逐步陷入了，不需要思考就自己主动消费的行为，简称为“傻子”模式。

【1】背景介绍

今天给大家分享的这个小龙虾店，是在上海，这店有200多个平方，店里有30张桌子。基本每天也就做个10多桌，最好的时候一天的营业额也就8000块钱。在魔都全国的黄金地段，这点收入在老板们眼中几乎都算是贫下中农了。

在采取了活动之后，这家小龙虾店三天充值差0.25万到69万，最关键的是吸收了1207名的新会员，这是才是财富的源泉，流量为王的时代，有顾客就能赚钱。小龙虾店从原来每天只有10多20桌的情况，变成了一天最多260多桌，虽然活动仅仅只做了三天，但是这三天是我收到的现金，足够超过半年的时间。

【2】实施步骤

方案原型

（1）“吃1充2免1”；

（2）小龙虾活动po到朋友圈即可得到，价值4080元的赠品，燕京啤酒300瓶，3000元；送10只烤鸭1080元，以及9.9元吃龙虾。目的非常简单，就是为了吸引客流。

商家和顾客都是相爱相杀，我们老板既想通过活动吸引大量客流，但是又害怕，怕吸引来的消费者是不需要的群体，那么如何来找到所需客流呢？只要活动价值恰当，也就是可以帮助自己筛选客户，本身价值就是最好的筛选。

比如一个五星级酒店，免费吃早餐。吸引到会是什么客流量？去的人会有疑问，不会有什么套路吧？如果套路怎么办？管他的了，去看看再说，万一真有套路我也可以消费！消费者并不是为了买便宜，大部分是为了占便宜而去。

有了客流，就是该亮出挣钱的法子了。要挣钱，就是提高这几部分：流量，转化率，复购率，客单价。转化率，复购率，客单价，是不是看着头大？一个活动下来就可以都解决了，用我们落地的话说，就叫做留人留钱，简称截流。

说这些就是想大家能够理解思路，我也可以噼里啪啦，分分钟就把案例的过程讲完了，看完之后一句就看完了。

小龙虾店，截流的方式就是充卡，在以前很多案例中都讲过这种充卡，也专门写过充卡的四个历史版本，为何最新版本威力巨大，这里就不解释了。在整个活动过程中，都是充分体现了吃亏对他的精神，我现在的分析也是方便大家更好理解，激发思维，真正理解到前段后端的成本利润置换手法，来理解，小龙虾店为什么不会亏本？而且还会赚钱。

这个案例最关键的地方就是如何设置盈利点，看明白这点理解了活动设计逻辑，知道盈利点在哪，也就明白了前端引流亏损成本被转移到哪，也就知道自己的活动中，应该如何来思考怎么设计活动，怎么设计盈利点。

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