五成营养品企业竟然在“裸奔”

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来源：中童观察

文 | 中童传媒记者 木帛

“我亲眼看到某单体门店的老板，给顾客各种忽悠，让顾客买走了很多营养品，那一单至少有好几万。”华中地区代理商张阳对母婴营养品评论表示。张阳是做奶粉和用品起家，中间做过一段时间营养品，没有划分专门的事业部，原来的团队带着做，没做起来，无奈就砍掉了。但他一直关注着营养品的发展，伺机重起炉灶继续做。平时他在朋友圈看到各式各样的广告。有的是讲述缺乏某种营养素的危害，有的干脆展示营养品极其优惠的折扣力度，还有的就是天天发营养品的产品图，“没有完整、正确的营养认知体系。”直到有一次，张阳下店去，看到一位宝妈抱着“湿疹宝宝”来到门店，店老板立刻迎上去。在一番“望闻问切”之后，店老板振振有词地说，湿疹的原因有几种几种，宝宝这个情况不排除这个，不排除那个，应该是某原因引起的，可以购买益生菌+乳铁蛋白+维生素C+……

“当时，我看见那个宝宝满脸满身都是湿疹，听意思是，已经让别的店调理过了，没有好转才来的这家店。”张阳说，到现在，他都记忆犹新。“还是那么小的宝宝，多遭罪。”

张阳做代理之前是在药企工作，他是带着理性来看营养品行业的，他知道这种情况到了一定程度，必须去看医生，不能拖着，更不能寄希望于见效慢的营养来调理，“已经不是营养能解决的问题了”。而接下来发生的事情，张阳怎么也没有想到。他建议宝妈带着宝宝去医院查看，宝妈反怼道：“营养师说，宝宝要用营养食品调理，不能什么都去医院看，吃药不好，有抗生素”。“没有底线，多么可怕。”张阳说，“做营养品一定要有风险意识，要知道什么该做，什么不该做，没有底线地做营养品，就像是裸奔。”一抓，绝对一个准儿。而市场上不乏“裸奔人”。

一方面，很多上游营养品厂家专业度缺失，什么火就做什么，在操作方式上也靠忽悠上位，骗一把就走，把整个行业搞得乌烟瘴气。“现在市场上有将近2000个牌子，至少一半以上都没有认真做品牌。”这些品牌从一开始成立，就想好了走什么路子，他们的终端业务人员培训也是通过各种洗脑、神药、包治百病等方式，要销量。

另一方面，终端对营养品缺乏科学认知，老板过度看重了营养品的利润，店员则是什么赚钱就推什么。2020年的固体饮料事件，其实已经给终端敲响了警钟，靠忽悠和欺骗，永远不是长久之计。但是这样的事情还会在全国各地上演。现阶段，张阳不敢碰营养品，他觉得市场整体很乱，这时他和团队入局，也难免会“随波逐流。”不过，张阳还会继续保持对营养品的关注，“不排斥接触真正的专业品牌。”

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