营销实战法：同质竞争激烈（定位营销助你先于竞品抢得市场和顾客）

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市场竞争与商业进化，没有如果，只有后果，那就是优胜劣汰。不知你的品牌（企业）是否能在这一波洪流中逆流而上，抑或是就此作罢，干等着对手做得比你强？

无论是以产品供需为主的传统代工（厂）时代，还是以竞争导向（品牌竞争）为主的当下时代。市场竞争，就如一个大大的钢铁巨轮，总会把那些同质严重、价值模糊，品牌定位又无明显差异化的这些（品牌/商家）给一一碾碎，最终留下来的将是更具增长后劲的品牌/企业。

如今的市场是处于产品极度过剩，用户选择过多、信息爆炸的竞争环境中，由此带来的后果，就是同质现象竞争激烈，用户选择成本上升，企业运营成本加大，各竞争者（品牌商）们为了争抢到市场/用户，最后将演变成无休止的价格拉锯战。

这种结局是商家（特别是中小企业）最不想看到的，也是最不愿走的一条路，但到最后又不得不走上这条“不归路”。

因为，光有产品，却没有品牌溢价，最终将逐渐失去市场竞争力，更难以让你的企业（品牌）获得持续的发展（盈利能力会逐步衰退）。

当你的四周潜伏着各大竞争对手对你虎视眈眈时，你为了勉强生存，最后只能被动采取“饮血”或“打点滴”式的自救方式。

但采取如此“自救”的下下策，也不能让你在竞争中存活多久，只会加速你在市场上的退场。

而真正能让你产生“抗体”（免疫力）的，那还得从品牌差异定位和价值输出上下功夫才行。

做市场、抢用户，为何要先从品牌差异定位上入手？

因为，产品会不断的演变和增加（外观或功能的复制），但消费者的选择是有限的（通常只会选该品类中的前五品牌）。且用户大脑的存储容量有限，像如今那么多的同类产品/品牌，人的脑袋就那么点空间，哪还有多余的地方放得下你呢？

而经过提炼/打造出差异化的品牌定位之后，你的品牌（产品）差异价值就会变得非常简单、清晰了。

品牌定位不是讲一句空洞的漂亮话，而是统领你所有的营销动作（市场抢占、顾客获取、资源配置），以及为你形成品牌累积资产（后面会让你所投入的每一分钱都有回报/利息产生）。

特别是对于中小企业（品牌）来说，打造/提炼差异化的品牌定位，将是非常关键的第一步。

这也是为何许许多多的新品牌，连自己和竞争对手的差异区隔在哪都没搞清楚，就贸然打入市场，最终却以失败告终的关键原因。

在如今同质竞争日益激烈的市场环境中，要是光讲你的产品工艺、材料材质、机器设备，以及说一堆消费者听得有些烦的那些空洞的企业口号，他/她们是无法说服自己去选择你而不去选择竞争品牌的。

基于此，所以打造差异化的品牌定位，将是助你在未来市场竞争中先于竞争对手（品牌）抢占市场、获得顾客的“尖刀利器”。

一个品牌要实现真正的差异化，不是单一的从产品上左改右改，而是从以下三个核心层面去深入分析、挖掘、提炼，最终形成差异化的品牌定位，它需具备战略性、唯一性、排他性。

品牌定位（营销）的三大核心：

1.品牌定位→从品牌战略上区隔竞争对手，打造链接用户心智（大脑）的差异定位（非产品、企业定位，此类多无实际区隔和攻击作用）。

作用：让你的资源得到合理配置，降低企业的运营成本，进而大大提升企业的获客效率，让你的企业不花冤枉钱、少走弯路。

2.品类占据→开创与分化品类，避开同质竞争，助你开辟与获得新的“蓝海”市场。

作用：抢占第一品类，占据品类核心特性，以获得用户的首选。

3.超级卖点→提炼差异卖点以形成超级广告语，先降低用户的理解和选择成本（让其记住、记牢）。最后形成第一品牌（价值/特性）认知，并使得众多消费者通过脱口而出的超级广告语为你免费做传播，以形成品牌累积资产。

作用：区隔竞争品牌，先进入到用户大脑里，以品牌差异特性抢占用户大脑中最为有利的位置（对竞争品牌形成防御堵截）。

当你的品牌定位（顶层的战略）提炼/构筑得差异化越简单、清晰，也就越能有效的区隔于竞争对手（品牌），从而快速地进到用户头脑里（这也是如今许多光讲产品特点，最终却难以获得顾客选择的关键原因，因为你只有产品，而没有品牌差异/价值）。

当你的品牌定位与竞争者拉开明显差距之后，用户的选择将变得非常简单、容易，而你的品牌价值也更容易得到顾客（市场）的认可。

PS：品牌定位需要专业的综合分析、提炼和论证才能形成，仅凭企业视角或自我意愿设定的多无效（最多只会形成自我满足的空洞口号）。

就如得道营销（品牌博士团队）为客户所打造的品牌案例，先从品牌定位上形成差异区隔（统领战略），接着是品类开创（打造尖刀/拳头产品），而后聚焦关键特性（提炼差异卖点）去攻破市场。

这样一来，围绕顶层定位在资源配置上就得到了合理、有效的利用，同时在市场拓展上更能起到聚焦攻破的效果。

▲ 日化品牌案例→品牌定位战略统领所有的营销动作，让其品牌区隔（价值）更清晰而明显，在做市场进攻时资源得到了最大限度的聚合利用，大大提升了企业的运营效率和获客能力，且有效的降低了企业的运营成本。

▲ 品类开创/分化，让尖刀、拳头产品打造得统一有序，与品牌定位相互协同，使得该品牌在潜在顾客心智中占据了有利的位置。

▲ 经定位后的品牌价值输出更简单、清晰，品牌也更显专业而统一。进而形成了品牌资产累积（品牌溢价提升），同时用户在做购买选择和决策时变得更快速和容易了（转化得到翻番提升）。

当前产品/品牌，正在以成千上万的增长速度往市场里挤，如果只是一味的盯着你的产品，而没有及时构筑/打造出差异化的品牌定位，最终你获得顾客的成本和难度将会大大提升，搞不好还会被竞争者给挤到市场边缘去，甚至是突然被踢出局，到那时可就麻烦大了。

差异定位营销方法→看视频：同质竞争太激烈，这样做差异化品牌定位，将助你多六倍用户增长

注：本（文）案例由东莞得道营销咨询原创出品，未经本公司授权禁止私自复制、摘抄、使用。

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