直播带货案例：2小时营销额达5亿（安利是如何做到的）

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大家都知道直播带货是一种网络营销的新形势，更是长期的电商趋势。

与此同时，许多企业纷纷加入直播市场，并且在直播带货的市场收获发展红利，而安利就是其中的受益者。

短短两小时的直播，在线人数达到43万，最后的总营销额更是接近5亿元，那么安利是如何做到的呢？

据赤焰信息了解，安利总经理李阳对他们的“私域+社群+直播”的带货新玩法进行全面复盘。

了解私域+社群+直播

说起“私域+社群+直播”的带货新玩法，其实就是借助私域流量的优势，用社群对成员进行运营管理，以此来推动直播效果，提高用户订单的转化率。

对于这种带货模式的重心，在于对私域流量的运营，只有做好了社群运营，使社群成员之间产生关联，进行内部沟通，才会呈现出具有生命活力的社群，更容易引发市场价值。

安利的成功的三个重要元素

1、选择小程序直播平台

安利此次直播带货能取得这么好的成绩，跟他选择的直播平台也有很大的关系。

安利选择的是小程序直播平台，为什么会选择这个平台呢？

安利的直播带货模式，在于对私域流量的运营，而运营私域流量主要借助了微信社群。

开启小程序直播，有助于线上社群的无缝对接，安利在社群中发送小程序直播的开播提醒，提醒群成员关注直播，并且准时观看直播，对于这种小程序链接，群成员更容易接受，而且也不用打开其他的APP，减少了跳转途径。

另外，安利也搭建了小程序商城，跟小程序直播同样是基于微信社交关系搭建，不仅容易获得微信的流量，而且对粉丝进行销售转化也更加方便，省去了很多外站的跳转过程。

社群直播分销支持商家开启小程序直播带货，通过对社群的运营，借助小程序直播对用户做营销转化，打造跟安利一样的带货模式。

2、扩大私域流量池

安利的成功，也离不开他对私域流量的运营，因为他知道，直播只是一种短期的商业模式，只有扩大私域流量池，沉淀粉丝才是最重要的目标。

通过在社群中跟群成员进行互动服务，可以稳定社群，加深品牌跟群成员的联系，才会不断提升商业价值。

3、社群用户留存

前面也已经说过，直播是一件短期事件，虽然能在短时间内集中用户注意力，形成用户购买，但是无法对用户进行留存，无法建立长期利益关系。

因此，为了提高商业价值，需要对社群用户做留存工作，不仅需要社群运营，还需要其他专业工具的支持。

这里大家可以借助小程序商城进行用户留存工作，通过其中的拼团、满减优惠券、会员价等功能来实现。

拼团：拼团近年来一直是一种很火热的营销方法，成功借助社交的温度进行传播，不仅可以帮助用户留存，而且还能进行用户裂变，帮助商家获取更多的流量。

会员价：当用户在平台下单并且成为平台会员后，即可享受平台会员价，只需要设置不同等价的会员价，让老会员向更高的会员等级发展，从而提高他们下单的欲望，提高客单价。

安利2小时达到5亿营销额，成功的重点在于对私域流量的运营，对粉丝进行沉淀，同时借助专业工具开通小程序直播，利用直播对用户进行转化，这就是安利的“私域+社群+直播”的带货新玩法！

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