空巢独饮（是Rio为当代青年打造的单身狂欢）

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七夕，对于情侣而言是情人节，对于社畜来说普通的周二，在品牌看来，那可就是重要的营销节点。每年到了七夕，大小品牌纷纷发力，朋友圈海报PK，微博抢占热搜热点，都争着在这个关头抛头露面。

前有以“污”出名、文案充满了浓浓恩爱气息的杜蕾丝文豪，后有散发着单身清香、关爱当代独居青年的Rio场景广告大师。说起Rio，就不得不品一品他们今年赶着七夕投放的广告——《空巢独饮万岁》。

一人微醺的快乐，是一人以上无法体会的

一人独处、无所事事的夜晚，你会做什么呢？享受食物在唇齿间逗留的美味，坐在电视前安静地看电影，打开蓝牙音箱躲在小小的房间里狂欢蹦迪...又或者像周冬雨一样，在一个人的出租屋里独饮。

细细品味这支《空巢独饮万岁》广告，每个Part都很有特色。

在第一个场景中，周冬雨通过独白向观众倾诉了自己前三段迁就他人的失败感情遭遇，单方面付出，戒掉自己爱吃芥菜、海鲜、香菜，再引出最后恢复单身，终于不需要再迁就任何人。

毫无痕迹地将rio微醺白葡萄风味酒与夜宵联系起来，明示暗示消费者，“白葡萄微醺，油炸夜宵的绝配。”

第二个场景，独居青年周冬雨脑袋里漫无边际地做着“彩票中头奖”的梦，幻想着一夜暴富走上人生巅峰，顺手拿起手边的rio喝一口，微醺不失为让自己放纵的借口。

构建了一个精神富有、幻想富有、喝得富有的场景，与rio的微醺黄金奇异果对应。

紧接着进入第三个场景，独处的夜晚，周冬雨盖着被子翻看着充满粉红泡沫的玛丽苏小说，沉浸在霸道总裁爱上我的故事里，感同身受令人脸红心跳的剧情，忍不住裹起被子打滚，俨然是一个爱幻想的少女。

剧情甜，手中的香草冰淇淋酒甜过热恋，今天也是为别人的爱情流泪的一天。

进入最后一个场景，夜空、阳台、轻轻吹起的晚风、一个人独坐楼台中，周冬雨道出，“安静是一种奢侈品，特供孤独的人。”

对应白桃接骨木酒的文案，“传闻安静的时候会听到接骨木花开的声音。”没有实际物质的概念，就创造一些虚幻但能让消费者共情，可以想象到的氛围。

在这个成双成对的七夕，形影单只显得孤单寂寥，享受独来独往也格格不入。近年来，“精致单身”的概念不断普及，深入青年人群，使得“空巢青年”的队伍越发庞大。

Rio看准了这支日益庞大的消费者群体，在本该散发着恋爱气息的七夕，携手周冬雨拍一支“空巢独饮”的广告，四个场景，全都围绕“一人微醺的快乐，是一人以上难以体会的”进行描述，引起“寡王”们的共鸣。在享受独自的小时光里，享受着一个人的小酒倒是十分惬意。

而“一个人的小酒”，正是Rio这几年来一直坚持的差异化卖点。

错位竞争，差异化卖点

在这个产品高度同质化的时代，品牌想要脱颖而出，要么有强大的实力、先进的概念，要么就要学会寻找自己的差异化卖点。

Rio作为一个广为人知的酒饮料品牌，之前也走了不少弯路。在完全确定下“一个人的小酒”这个独特的卖点之前，他们找了许多大牌明星代言，投入了大量广告在市场无差别扫射，虽然这样知名度打出来了，但由于没有表达出自家产品的核心诉求，导致未能留下很强的记忆点使消费者产生深刻的印象，所以没有很高的消费者忠诚度。没有用户粘度，在巅峰之后就会走上下坡路，16年的Rio严重亏损。

为了解决消费者粘度不足、没有核心卖点的问题，Rio转变思路，聚焦Z世代消费者，大搞特搞“孤寡经济”，推出“一个人的小酒”，通过多个独饮场景，与目标群体强烈共情，建立情感上的深度联系，以此加强消费者粘度。

在Rio之前，发现“孤寡经济”可以作为卖点的酒饮品牌几乎没有，这个切入点巧妙地避开了已经高度同质化的其它酒饮品牌，甚至避开了酒饮界的另一个品牌鬼才 专打互动社交营销卖点的江小白，Rio打出了自己独特的“独饮”风格,错位竞争崭露头角。

错位竞争，利用别人的盲区，望他人目光不能及，做他人从未想过的事。

像Rio找到了“孤寡青年”打造独饮文化，企业想要错位竞争，就要以另一个角度打通市场，触达消费者。

品牌如果能将错位竞争用得好，脱颖而出、C位出道会轻松很多。

综观当前市场，无论是液态奶还是奶粉都以牛奶为大头。而近些年来羊奶以其优势受到众多消费者的青睐，巨头纷纷入局加入了羊奶粉行业的竞争中。牛奶市场全面饱和，而羊奶粉市场目前竞争也十分激烈，此时入局想要出头尚且困难。

与其更好，不如不同。液态羊奶在目前的乳品行业竞争者甚少，且还未出现行业代表品牌。对于乳企来说，液态羊奶就是一个错位竞争、弯道超车的绝佳机会。

有这样一家乳企，看准了液态羊奶这一蓝海，抢占先机获得市场，它就是卓牧。

卓牧乳业，是高端鲜羊奶十大品牌。凭借鲜羊奶、山羊奶、儿童羊奶、进口羊奶等产品易吸收,少上火的特性成为更多消费者选择的羊奶品牌。

作为排行榜上遥遥领先的液态羊奶品牌，卓牧在线下拥有很高的知名度和用户粘性。但线下的市场是有限的，现在是互联网的时代，如果品牌想要被更多人认知，想要得到渠道的信赖，就要借由互联网进行更广范围的传播。

为了塑造更具信任度的品牌，也为了打破线上毫无品牌曝光的局面，卓牧率先进行线上布局，广泛传播企业相关资讯。由于获客成本过高，品牌线上流量不足，卓牧找到了互联网整合营销专家智投未来，与智投未来达成了SEO板块合作，智投未来根据当前液态羊奶市场的现状和卓牧的特性，精心筛选相关关键词进行网站优化，并将关键词优化至首页。

合作之后，卓牧在线上的口碑沉淀从无到有，品牌曝光度大幅提升，流量爆发性增长，获客成本也因此降低，赢得了渠道的信任。但卓牧并不止步于此，而是想要更进一步触达消费者，为此卓牧乳业与智投未来开展了更深度的合作。

懂线上营销的企业并不多，有专门经验的团队也不多，但作为一家深耕于互联网营销，为众多产品提供优质服务的企业，智投未来恰恰是其中一个。

智投未来是一家互联网整合营销服务商，旨在通过全链路营销方式帮助企业解决精准获客、品牌塑造两大难题。

从企业根本需求点出发，通过数据做市场及行业现状分析，为企业量身定制全网整合营销方案。从而提升企业流量转化，扩大品牌影响力。

核心团队十年（2010-2020）实战化经验，100人服务团队、1000+服务案例，让智投未来发展成为互联网整合营销服务行业的一面旗帜，成为中部地区数字化整合营销服务的优质服务品牌。

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